Qué va­lo­ra el com­pra­dor hoy

In­ter­net apor­ta he­rra­mien­tas que per­mi­ten co­no­cer las pre­fe­ren­cias de la de­man­da.

Clarin - Clasificados - - INMUEBLES -

La per­cep­ción de quie­nes buscan una vi­vien­da res­pec­to a cuá­les son los atri­bu­tos más im­por­tan­tes a la ho­ra de de­fi­nir su com­pra va cambiando con el tiem­po. Có­mo par­ti­ci­pes de es­te mer­ca­do (de­sa­rro­lla­do­res, co­mer­cia­li­za­do­res o ana­lis­tas) de­ben tra­tar de co­no­cer e in­ter­pre­tar los de­seos, pre­fe­ren­cias y exi­gen­cias de los com­pra­do­res de vi­vien­das. Si ana­li­za­mos una en­cues­ta rea­li­za­da en con­jun­to por Re­vis­ta Mer­ca­do y Re­por­te In­mo­bi­lia­rio a usua­rios de am­bos me­dios po­de­mos ob­ser­var que fac­to­res co­mo se­gu­ri­dad, ac­ce­si­bi­li­dad y dis­po­ni­bi­li­dad de es­pa­cios ver­des fue­ron to­ma­dos co­mo ele­men­tos fun­da­men­ta­les cuan­do se les pre­gun­tó: Al mo­men­to de ele­gir una vi­vien­da pa­ra vi­vir, ¿Cuá­les de los si­guien­tes as­pec­tos pri­me­ro con­si­de­ra ó eva­lúa co­mo más im­por­tan­tes? La ilu­mi­na­ción na­tu­ral y el es­ta­do de man­te­ni­mien­to son atri­bu­tos que siem­pre fue­ron to­ma­dos en cuen­ta, sin em­bar­go la ca­li­dad for­mal y el di­se­ño de los de­ta­lles hoy son ele­men­tos muy va­lo­ra­dos tam­bién por el com­pra­dor, tan­to co­mo las vi­sua­les ha­cia si­tios abier­tos, se­gún se pu­do ve­ri­fi­car en los re­sul­ta­dos de las res­pues­tas: Si pien­sa en su vi­vien­da, ¿Cuál de las si­guien­tes cua­li­da­des es la que pri­me­ro va­lo­ra? Pe­ro de­be­mos ser ade­más muy cui­da­do­sos a la ho­ra de eva­luar es­tos atri­bu­tos; to­dos sa­be­mos hoy que los ame­ni­ties no pue­den fal­tar en un pro­yec­to apun­ta­do a los seg­men­tos so­cio­eco­nó­mi­co me­dios-al­tos, sin em­bar­go te­ne­mos que te­ner en cuen­ta a la ho­ra de com­pa­rar dis­tin­tos in­mue­bles o pro­yec­tos cual de es­tos ame­ni­ties son los que son más va­lo­ra­dos por la gen­te. Hoy, sin lu­gar a du­das, pis­ci­na y gim­na­sio son los más ele­gi­dos y por le­jos. Y las ci­fras de los re­sul­ta­dos lo de­mos­tra­ron cla­ra­men­te: eli­gen pis­ci­na 57,8% y gim­na­sio 42,2% de los con­sul­ta­dos; sien­do la me­to­do­lo­gía de res­pues­ta múl­ti­ple. Hoy las he­rra­mien­tas exis­ten­tes, en­tre ellas las en­cues­tas on-li­ne lle­va­das ade­lan­te por em­pre­sas es­pe­cia­li­za­das, nos per­mi­ten te­ner ca­da vez más cer­te­zas a la ho­ra de va­luar y eva­luar pro­pie­da­des, y con cos­tos más ac­ce­si­bles de­bi­do a los be­ne­fi­cios que tra­jo la In­ter­net jun­to a la in­ter­ac­ti­vi­dad. En ba­se a los da­tos de es­tas en­cues­tas se po­drían ele­gir atri­bu­tos que nos per­mi­tan com­pa­rar a unos in­mue­bles con otros y a ca­da uno de es­tos atri­bu­tos dar­les dis­tin­tos pe­sos, se­gún las res­pues­tas de la po­si­ble de­man­da. De es­ta for­ma po­dría­mos ar­mar un mo­de­lo de com­pa­ra­ción en el que a ca­da ele­men­to que com­pa­re­mos sea el que real­men­te va­lo­ra la gen­te y ade­más dar­le el pe­so re­la­ti­vo ade­cua­do. Es­ta co­rrec­ta elec­ción de los atri­bu­tos y de sus res­pec­ti­vos pe­sos re­la­ti­vos al mo­men­to de eva­luar una pro­pie­dad ya exis­ten­te o pró­xi­ma a desa­rro­llar­se nos per­mi­ti­rán acer­car­nos mu­chí­si­mo me­jor al va­lor de mer­ca­do te­nien­do en cuen­ta los de­seos y ne­ce­si­da­des de quién es­tá in­tere­sa­do en ad­qui­rir una pro­pie­dad. La uti­li­za­ción de es­tas he­rra­mien­tas jun­to a la con­fec­ción de ma­pas de dis­per­sión nos po­si­bi­li­ta­rán ver grá­fi­ca­men­te el va­lor al que se de­be­ría co­mer­cia­li­zar el in­mue­ble se­gún sus atri­bu­tos, los atri­bu­tos de la com­pe­ten­cia y los va­lo­res de ofer­ta sus­ti­tu­ta al in­mue­ble eva­lua­do. Así reunien­do la in­for­ma­ción ade­cua­da con una ri­gu­ro­sa apli­ca­ción me­to­do­ló­gi­ca y el au­xi­lio de la tec­no­lo­gía se lo­gra­rá la eva­lua­ción más ajus­ta­da del va­lor del in­mue­ble lo­gran­do una ma­yor efi­cien­cia y pro­duc­ti­vi­dad pa­ra la ca­de­na de co­mer­cia­li­za­ción in­mo­bi­lia­ria.

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