Jeans y cal­za­do es lo que más se ven­de”

Clarin - Mujer - - Sumario -

Lle­va­ba años tra­ba­jan­do en el ru­bro in­du­men­ta­ria. Ha­bía jun­ta­do mu­cha ex­pe­rien­cia y tam­bién pi­las de ro­pa. Cuan­do se ca­só, a fi­nes del 2012, Ce­ci­lia Mem­bra­do se dio cuen­ta que no iba a po­der guar­dar to­do lo que te­nía en el clo­set que com­par­tía con su fla­man­te ma­ri­do, así que de­ci­dió or­ga­ni­zar una fe­ria ame­ri­ca­na y ven­der par­te de esas pren­das. La fe­ria fue un éxi­to y or­ga­ni­zó va­rias más. “Así sur­gió la idea. Vi la de­man­da que ha­bía. Un es­tu­dio de los Es­ta­dos Uni­dos di­ce que las mu­je­res gas­ta­mos ca­si el 40% de nues­tros in­gre­sos men­sua­les en in­du­men­ta­ria, pe­ro só­lo usa­mos el 20%”, cuen­ta Ce­ci­lia, que jun­to a su ma­ri­do y su cu­ña­do, re­pli­có la idea de la fe­ria on­li­ne. Así, en fe­bre­ro de 2014, creó la pla­ta­for­ma Re­no­vá tu ves­ti­dor, re­co­no­ci­da por la Cá­ma­ra de Co­mer­cio Elec­tró­ni­ca co­mo el me­jor si­tio de la Ar­gen­ti­na. “Hoy ya te­ne­mos más de 150 mil usua­rios, y se dan de al­ta 2 mil pro­duc­tos por día”, di­ce es­ta em­pren­de­do­ra, a pun­to de dar a luz a So­fía, su pri­me­ra hi­ja. El año pa­sa­do, ade­más, lan­zó Re­no­vá en Chi­le y ha­ce tres me­ses en Co­lom­bia. Y pro­me­te es­tar el año que vie­ne en Mé­xi­co. ¿En qué su­pe­ra el on­li­ne a las fe­rias ame­ri­ca­nas? El on­li­ne te da otro al­can­ce y otra or­ga­ni­za­ción. Hoy po­dés abrir tu per­fil des­de cual­quier lugar del país y su­bir pro­duc­tos. Po­nés tu foto, tus ta­lles, tus mar­cas, tus hob­bies. Le da­mos mu­cha im­por­tan­cia a sa­ber quién es­tá de­trás de las pren­das que ofre­ce y nos to­ma­mos 48 ho­ras pa­ra eva­luar si el pro­duc­to pue­de ser ven­di­do en la pla­ta­for­ma. Aho­ra te­ne­mos tam­bién la apli­ca­ción mó­vil que sim­pli­fi­ca to­do. ¿Us­te­des fi­jan los pre­cios? No­so­tros su­ge­ri­mos que pon­gan 50% me­nos del pre­cio ori­gi­nal de eti­que­ta. El in­tere­sa­do pue­de pa­gar en efec­ti­vo o con tar­je­ta. ¿Cuál es el per­fil de la mu­jer que abre su ves­ti­dor? To­dos (se ríe). Al­gu­nas mu­je­res son di­se­ña­do­ras o ha­cen ac­ce­so­rios, y usan el si­tio co­mo una es­pe­cie de show­room. Y tam­bién te­ne­mos un sec­tor de fa­mo­sas que ofre­cen sus di­se­ños. ¿Tie­ne ma­yor de­man­da la ro­pa de las ce­le­bri­ties? Mu­chí­si­ma de­man­da. En ge­ne­ral to­do lo que ofre­cen es­tá nue­vo o ca­si nue­vo. Son más de 40. Es­tá Ileana Ca­la­bró, Sil­vi­na Escudero, Ani­ta Pauls, Me­li­na Lez­cano, Dal­ma Ma­ra­do­na. Y Una vez al año se rea­li­za “Un ves­ti­dor por una son­ri­sa”, jun­to a la Ca­sa Ro­nald. Ellas do­nan lo que re­ci­ben de sus ven­tas. ¿Les gus­ta­ría am­pliar la ofer­ta? Por aho­ra ofre­ce­mos ro­pa y ac­ce­so­rios, pe­ro es­ta­mos por inau­gu­rar la ca­te­go­ría belleza y ni­ños. ¿Ha­bía al­go que te sor­pren­dió por có­mo se ven­de? Los jeans. Es que acá por $400 con­se­guís los de pri­me­ras mar­cas. El cal­za­do tam­bién se ven­de mu­cho. Y en in­vierno, ta­pa­dos y cam­pe­ras. ¿Vos tam­bién com­prás tu ro­pa on­li­ne? To­do com­pro on­li­ne, des­de los pro­duc­tos y ali­men­tos del su­per­mer­ca­do has­ta los mue­bles de ca­sa. El otro día fui al shop­ping por­que ofre­cían un des­cuen­to. Ha­bía tan­ta gen­te que no se po­día ni ca­mi­nar. Pa­ra mí, el tiem­po se op­ti­mi­za com­pran­do en el on­li­ne.

ZA­PA­TI­LLAS UR­BA­NAS DE JENNY MAR­TI­NEZ, UNA DE LAS FA­MO­SAS QUE ES­TA EN RE­NO­VA TU VES­TI­DOR

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