Los con­se­jos, pa­so a pa­so

Clarin - Rural - - COMERCIALIZACIÓN -

En­ri­que­ta Gil Be­llo­ni, de la con­sul­to­ra Glo­bal­tec­nos, brin­dó los si­guien­tes con­se­jos pa­ra pro­gra­mar la co­mer­cia­li­za­ción de los gra­nos:

Rom­per los pa­ra­dig­mas que mu­chos pro­duc­to­res con­ser­van tras años de co­mer­cia­li­za­ción tra­di­cio­nal.

Plan­tear un plan de tra­ba­jo que per­mi­ta ata­car, so­bre to­do, lo más cer­cano y prác­ti­co. Ver las áreas con ma­yo­res opor­tu­ni­da­des de avan­ce.

Te­ner ase­so­res co­mer­cia­les y equi­pos co­la­bo­ra­ti­vos in­ter­dis­ci­pli­na­rios que den nue­vas ideas al em­pre­sa­rio. Es­ta­ble­cer los pro­ce­di­mien­tos pa­ra el fun­cio­na­mien­to de esos equi­pos pro­fe­sio­na­les.

Bus­car co­ber­tu­ras pa­ra ase­gu­rar pre­cios de la pro­duc­ción. Uti­li­zar in­di­ca­do­res ob­je­ti­vos pa­ra to­mar de­ci­sio­nes de ven­ta an­tes de la co­se­cha.

Com­pa­rar el re­sul­ta­do eco­nó­mi­co fi­nal po­ten­cial con dis­tin­tos com­pra­do­res an­tes de de­ci­dir la en­tre­ga.

Ge­ne­rar pro­ce­di­mien­tos pa­ra de­le­gar y to­mar de­ci­sio­nes aun­que el em­pre­sa­rio no es­té pre­sen­te en el mo­men­to de co­se­cha y/o en­tre­ga.

Con­tro­lar to­dos los de­ta­lles du­ran­te el pro­ce­so de co­mer­cia­li­za­ción, me­dian­te los pro­ce­di­mien­tos ne­ce­sa­rios y con per­so­nas con res­pon­sa­bi­li­da­des pa­ra ello, de­le­ga­das por el ti­tu­lar de la em­pre­sa.

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