Des­de Per­ga­mino, una pos­ta obli­ga­da del “Farm”

Clarin - Rural - - CLARÍN RURAL EN EE.UU. -

Por ter­cer año con­se­cu­ti­vo, Ri­zo­bac­ter, la in­no­va­do­ra em­pre­sa de Per­ga­mino, le­van­tó su pro­pia car­pa en el Farm Pro­gress Show. Ri­car­do Yapur, “ge­ne­ral ma­na­ger” de la em­pre­sa, pu­so to­da la car­ne en el asa­dor. Lle­vó a su staff com­ple­to, des­de el di­rec­tor de in­ves­ti­ga­cio­nes mi­cro­bio­ló­gi­cas Gus­ta­vo Gon­zá­lez An­ta, has­ta el ma­na­ger de su re­cien­te­men­te ins­ta­la­da ofi­ci­na en Su­dá­fri­ca, Alejandro Leh­mann. “Ha­ce unos años de­fi­ni­mos que el 30% de la fac­tu­ra­ción de la com­pa­ñía te­nía que ve­nir de la ex­por­ta­ción, y lo es­ta­mos lo­gran­do”, afir­ma­ron. En el úl­ti­mo ejer­ci­cio, fac­tu­ra­ron 88 mi­llo­nes de dó­la­res, más de 20 en ven­tas in­ter­na­cio­na­les. El pro­duc­to ban­de­ra de Ri­zo­bac­ter si­gue sien­do el ino­cu­lan­te mi­cro­biano, que pro­mue­ve la fi­ja­ción sim­bió­ti­ca de ni­tró­geno en las le­gu­mi­no­sas co­mo la so­ja. Li­de­ra el competitivo mer­ca­do ar­gen­tino, con el 30% de mar­ket sha­re. El año pa­sa­do ce­le­bra­ron ha­ber ven­di­do 100 mi­llo­nes de do­sis. El desafío es grande por­que com­pa­ñías in­ter­na­cio­na­les co­mo BASF y Mon­san­to han in­gre­sa­do al ne­go­cio, pe­ro en la opi­nión de Yapur eso los for­ta­le­ce “por­que de­mues­tra que es un ru­bro in­tere­san­te don­de to­dos quie­ren es­tar pre­sen­tes”. “Es­ta­mos apun­tan­do a to­dos los paí­ses con po­ten­cial so­je­ro -agre­ga Ri­car­do-. Es­ta­mos cre­cien­do fuer­te en Bra­sil, Pa­ra­guay, Uru­guay, Bo­li­via, pe­ro ve­mos enor­mes po­si­bi­li­da­des en Afri­ca, don­de abri­mos una fi­lial. Tam­bién es­ta­mos pro­fun­di­zan­do nues­tra pre­sen­cia en los Es­ta­dos Uni­dos, don­de los ne­go­cios avan­zan muy bien”. Ade­más de su red de dis­tri­bu­ción (con va­rios aten­dien­do en el stand), la em­pre­sa tie­ne al­gu­nos pro­vee­do­res de in­su­mos de al­ta tec­no­lo­gía en los Es­ta­dos Uni­dos y paí­ses eu­ro­peos. Des- de si­li­co­nas es­pe­cia­les co­mo coad­yu­van­tes en la apli­ca­ción de agro­quí­mi­cos, has­ta fer­ti­li­zan­tes de al­ta so­lu­bi­li­dad para un buen arran­que de los cul­ti­vos (“Mi­cros­tar”). “Hay mu­cho en el pi­pe­li­ne”, ase­gu­ra Gon­zá­lez An­ta, para quien el eje pa­sa por des­cu­brir y apro­ve­char el “diá­lo­go” en­tre los mi­cro­or­ga­nis­mos y las raí­ces de las plan­tas. Es el fas­ci­nan­te mundo de los bio­ne­go­cios. Así, Ri­zo­bac­ter se con­vir­tió en una pos­ta obli­ga­da para los más de 500 ar­gen­ti­nos que des­fi­la­ron por el Farm y vie­ron fla­mear su ban­de­ra.

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