Vuelven la Cirulaxia y la Carqueja Trop
Mariano Presta (40) cuenta que es visitador médico desde los 21 años y que el año pasado, en plena cuarentena, dejó de lado su actividad para lanzar su propio laboratorio, Olbia Pharma, desde donde va a relanzar dos marcas tradicionales, Cirulaxia y Carqueja Trop. “Dos medicamentos de venta libre que durante los 80 fueron líderes en su segmento y que en los ‘90 e dejaron de salir y yo decidí adquirir”, dice.
Presta trabajó en laboratorios como Merck Sharp & Dohme, Sanofi y Takeda y asegura que tenía buenas remuneraciones y beneficios, pero que quería tener su propio laboratorio. “Generando negocios con grandes beneficios para esas compañías, no había vez en que me fuera pensando si ese negocio podría generarlo desde una empresa propia. De alguna manera siempre supe que la etapa como visitador y vendedor en farmacias iba a ser un paso de aprendizaje para luego dar el salto. Conocer el negocio desde una multinacional me dio los conocimientos y los contactos necesarios, además de un perfil muy profesional”, cuenta. La inversión inicial fue de 10 millones de pesos y los productos serán elaborados por terceros, los laboratorios Kromberg Fine Chemicals y Damon SRL. La propuesta de Olbia Pharma, con oficina en Lomas de Zamora, incluye el lanzamiento de siete productos en total. En el caso del laxante Cirulaxia y el digestivo Carqueja Trop, Presta aclara que son con otras fórmulas.
“Las fórmulas son secretas como la de Coca Cola. De modo que, una vez adquiridos los derechos de uso de la marca, desarrollamos una nueva fórmula con los laboratorios. Se trata de laboratorios que tienen todas las habilitaciones y auditorias del ANMAT. Son las mismas marcas, pero con otras fórmulas”, remarca. La cartera se completa con un multivitamínico, un antiácido, cápsulas de Omega 3, un inductor del sueño y uno para el tratamiento de la disfunción sexual masculina.
“Un aliado estratégico es la distribuidora Disprofarma, un monstruo que trabaja con laboratorios como Bagó o Elea y que llega a todo el país, lo que es fundamental, porque éste es un negocio que se logra con cobertura”, explica.
Su objetivo, cuenta, es vender 30.000 unidades por mes, junto a un equipo freelance, que maneja junto con Gabriel Calvano. “Mi plan es repartir el país en tres zonas geográficas con vendedores en cada una. Ya estoy con las primeras negociaciones con Uruguay y Bolivia. Mi plan es llegar a toda Latinoamérica en los próximos 2 años”, afirma. Laura Andahazi Kasnya