Ca­je­ros au­to­má­ti­cos no “ban­ca­ri­za­dos”

Pymes - - TENDENCIAS - Na­ta­lia Fo­let­ti

Se­bas­tián Pon­ce­liz es un ar­gen­tino que vi­ve en Es­ta­dos Uni­dos des­de ha­ce 20 años y en­ca­be­za Odis­sey Group US, una flo­ta de ca­je­ros au­to­má­ti­cos que ob­tie­ne un ré­di­to por ca­da ex­trac­ción que se rea­li­za. Pon­ce­liz es­tu­vo en Bue­nos Ai­res, pa­ra pre­sen­tar el mo­de­lo di­ri­gi­do a po­ten­cia­les in­ver­sio­nis­tas. Den­tro de Es­ta­dos Uni­dos, a quien re­ti­ra di­ne­ro de los ca­je­ros Odis­sey se le co­bra una ta­sa de ex­trac­ción: un ter­cio de la ta­sa se lo que­da el due­ño del pre­dio (es­ta­ción de ser­vi­cio, su­per­mer­ca­do, etc.), otro 50% co­rres­pon­de a man­te­ni­mien­to y el sal­do de la ren­ta es la que que­da pa­ra el in­ver­sor.

“Yo tra­ba­ja­ba en el sector ban­ca­rio, has­ta que en­ca­ré es­te ne­go­cio, que ha­bi­li­ta un in­gre­so cons­tan­te, de al­to con­trol y ba­jo ries­go”, cuen­ta Pon­ce­liz. Y di­ce que Od­di­sey ya tie­ne 500 ca­je­ros au­to­má­ti­cos ins­ta­la­dos en to­do el te­rri­to­rio de Es­ta­dos Uni­dos, ade­más de

300 má­qui­nas ex­pen­de­do­ras (ven­ding ma­chi­nes) con las que re­don­dea una fac­tu­ra­ción anual de US$ 4 mi­llo­nes y una es­truc­tu­ra de 45 em­plea­dos, con ofi­ci­nas en Ca­li­for­nia, Nue­va York y Flo­ri­da, den­tro de Es­ta­dos Uni­dos. Tam­bién tie­ne re­pre­sen­ta­cio­nes en la Ar­gen­ti­na, Mé­xi­co, Pe­rú, Chi­le y Uru­guay.

En la Ar­gen­ti­na, los ca­je­ros au­to­má­ti­cos per­te­ne­cen en su to­ta­li­dad a dos ca­de­nas ban­ca­rias: Ba­nel­co y Red Link. Pe­ro des­de ma­yo, el Ban­co Cen­tral ha­bi­li­tó la ins­ta­la­ción de ca­je­ros por par­te de en­ti­da­des no ban­ca­rias, con la pre­mi­sa de que in­for­men a los clien­tes de ma­ne­ra cla­ra, y pre­via a la ope­ra­ción, so­bre los cos­tos. Otra obli­ga­ción es­ta­ble­ci­da por el BCRA es acla­rar al usua­rio la di­fe­ren­cia de cos­tos en­tre esos ca­je­ros “no ban­ca­ri­za­dos” y los que per­te­ne­cen a las en­ti­da­des fi­nan­cie­ras. Pon­ce­liz ase­gu­ra que el mo­de­lo de ne­go­cio de Od­di­sey pue­de cap­tar el in­te­rés de pe­que­ños in­ver­sio­nis­tas. “Nues­tro tic­ket de in­gre­so es de

US$ 75.000 en ven­ding ma­chi­nes y

US$ 140.000 en ca­da ca­je­ro au­to­má­ti­co. Es­ta­mos apun­tan­do a un tar­get de pe­que­ños em­pre­sa­rios, co­mer­cian­tes o eje­cu­ti­vos de com­pa­ñías que ya tie­nen un aho­rro. Nos reuni­mos con ellos y les ex­pli­ca­mos có­mo po­der ar­mar un ne­go­cio en Es­ta­dos Uni­dos, en un len­gua­je que les es fa­mi­liar”, sin­te­ti­za.

Un em­pren­de­dor ar­gen­tino en­ca­be­za Od­di­sey, una red de ca­je­ros au­to­má­ti­cos no ban­ca­rios, de Es­ta­dos Uni­dos. Aho­ra quie­re traer el mo­de­lo al país.

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