Ка­че­ствен­ный ав­то­мо­биль по ра­зум­ной цене

Director - - Содержание - Кон­стан­тин КОР­ЖЕ­ВИЧ

В 2017 г. офи­ци­аль­ный дис­три­бью­тор Hyundai от­ме­тил 10-ле­тие ра­бо­ты на бе­ло­рус­ском рын­ке и уве­ли­чил про­да­жи по­чти в два ра­за.

В 2017 г. офи­ци­аль­ный дис­три­бью­тор Hyundai от­ме­тил 10-ле­тие ра­бо­ты на бе­ло­рус­ском рын­ке и уве­ли­чил про­да­жи по­чти в два ра­за.

дин­ствен­ный ав­то­ри­зо­ван­ный дис­три­бью­тор Hyundai Motor Company и мар­ки Hyundai в Рес­пуб­ли­ке Бе­ла­русь - ООО «Хён­дэ АВ­ТОГРАД» - в на­ча­ле это­го го­да от­ме­тил юби­лей. Ком­па­ния ра­бо­та­ет на бе­ло­рус­ском рын­ке уже 10 лет. За это вре­мя про­да­но бо­лее 7 800 но­вых ав­то­мо­би­лей, а фир­мен­ный сер­вис об­слу­жил свы­ше 150 тыс. ав­то. При­чем 2017 г. и во­все стал ре­корд­ным для мар­ки Hyundai в Бе­ла­ру­си: про­да­жи ООО «Хён­дэ АВ­ТОГРАД» фак­ти­че­ски удво­и­лись и со­ста­ви­ли 1 587 эк­зем­пля­ров. В чем сек­рет успе­ха - рас­ска­зал ге­не­раль­ный ди­рек­тор ком­па­нии Вла­ди­мир МАТУСЕВИЧ.

КОНКУРЕНТОСПОСОБНАЯ ЦЕ­НА…

- В 2011-2012 гг., ко­гда ры­нок на­чал «про­се­дать», прак­ти­че­ски все ав­то­ди­ле­ры столк­ну­лись с про­бле­ма­ми, - вспо­ми­на­ет Вла­ди­мир Ми­хай­ло­вич, - и мы не бы­ли ис­клю­че­ни­ем. В от­дель­ные ме­ся­цы уда­ва­лось про­дать все­го 4-5 ма­шин. Но мы по­ни­ма­ли, что на­до ра­бо­тать на пер­спек­ти­ву - со­хра­нить кол­лек­тив и со­вер­шен­ство­вать ка­че­ство услуг. В про­шлом го­ду при­рост про­даж со­ста­вил 99,8% к 2016г. и мы вы­шли на пер­вое ме­сто в Бе­ла­ру­си по этим по­ка­за­те­лям. Сей­час ста­биль­но за­ни­ма­ем 6-8 ме­ста сре­ди бо­лее чем 30 брен­дов.

Стра­те­гия ра­бо­ты ав­то­ди­ле­ра в усло­ви­ях стагни­ру­ю­ще­го рын­ка, как пра­ви­ло, стан­дарт­на и под­ра­зу­ме­ва­ет сни­же­ние цен, пред­ло­же­ние наи­бо­лее вос­тре­бо­ван­ных в кри­зис­ные пе­ри­о­ды бюд­жет­ных мо­де­лей, раз­ви­тие ка­че­ствен­ных услуг сер­вис­ных под­раз­де­ле­ний и т.д. Но все это лег­ко ска­зать, а вот вы­пол­нить - на­мно­го слож­нее.

«Хён­дэ АВ­ТОГРАД» уда­лось глав­ное: сни­зить це­ну до уров­ня рос­сий­ско­го рын­ка! От­ча­сти за счет собст- вен­ной мар­жи, ко­то­рая, по сло­вам Вла­ди­ми­ра Ма­ту­се­ви­ча, яв­ля­ет­ся са­мой низ­кой в Бе­ла­ру­си, а так­же бла­го­да­ря по­сто­ян­ной ра­бо­те с за­во­да­ми-про­из­во­ди­те­ля­ми и рас­ши­ре­нию кру­га по­став­щи­ков. Се­го­дня в Бе­ла­ру­си про­да­ют­ся ма­ши­ны, со­бран­ные на за­во­дах Hyundai в Юж­ной Ко­рее, Че­хии, Санкт-Пе­тер­бур­ге. Ве­дут­ся пе­ре­го­во­ры с за­во­дом ком­па­нии в Ка­ли­нин­гра­де. Та­кое раз­но­об­ра­зие поз­во­ля­ет гиб­ко ва­рьи­ро­вать це­но­вую по­ли­ти­ку и мо­дель­ный ряд.

Хо­тя ли­де­ра­ми про­даж Hyundai в Бе­ла­ру­си се­го­дня яв­ля­ют­ся бюд­жет­ные ав­то­мо­би­ли - ком­пакт­ный крос­со­вер Creta (53% в об­щем объ­е­ме) и се­дан В-клас­са Accent (39%), -по­сте­пен­но ожи­ва­ет спрос и в бо­лее до­ро­гих сег­мен­тах. Непло­хо про­да­ет­ся вне­до­рож­ник клас­са «С» Tucson, воз­вра­ща­ет­ся на ры­нок по­лю­бив­ша­я­ся оте­че­ствен­ным ав­то­лю­би­те­лям ле­ген­дар­ная пре­ми­аль­ная мо­дель ком­па­нии Hyundai - Santa Fe.

- Ко­неч­но, ос­нов­ной объ­ем про­даж сей­час при­хо­дит­ся на ма­ши­ны рос­сий­ской сбор­ки, - от­ме­ча­ет ге­не­раль­ный ди­рек­тор ком­па­нии. - И это нор­маль­но, по­то­му что рос­сий­ские за­во­ды пол­но­стью ав­то­ма­ти­зи­ро­ва­ны и ра­бо­та­ют по стан­дар­там и под кон­тро­лем про­из­во­ди­те­лей. На­при­мер, за­вод Hyundai в Санкт-Пе­тер­бур­ге ис­поль­зу­ет то же обо­ру­до­ва­ние, ко­то­рое при­ме­ня­ет­ся на пред­при­я­ти­ях ком­па­нии в Юж­ной Ко­рее, с ним ра­бо­та­ют 11 ко­рей­ских по­став­щи­ков ком­плек­ту­ю­щих и за­пас­ных ча­стей, и по­след­ние несколь­ко лет он при­зна­ет­ся луч­шим по ка­че­ству сбор­ки в Рос­сий­ской Фе­де­ра­ции!

Еще од­но кон­ку­рент­ное пре­иму­ще­ство «Хён­дэ АВ­ТОГРАД», ко­то­рое поз­во­ли­ло зна­чи­тель­но уве­ли­чить про­да­жи, - это, по­жа­луй, са­мые вы­год­ные в Бе­ла­ру­си кре­дит­ные и ли­зин­го­вые про­грам­мы. Бла­го­да­ря дав­не­му со­труд­ни­че­ству с Аль­фаб­ан­ком, Цеп­тер Бан­ком и ком­па­ни­ей «А-Ли­зинг», дис­три­бью­тор смог вы­ве­сти на ры­нок ряд, без пре­уве­ли­че­ния, уни­каль­ных пред­ло­же­ний. На­при­мер, та­ких как ли­зинг на 3-5 лет без на­чис­ле­ния про­цен­тов или чи­сто но­ми­наль­ная став­ка по кре­ди­ту в пер­вый год в раз­ме­ре 0,01%, про­грам­мы рас­сроч­ки и др.

… И ПРО­ФЕС­СИ­О­НАЛЬ­НЫЙ СЕР­ВИС

Кро­ме то­го, боль­шая ра­бо­та бы­ла про­де­ла­на по раз­ви­тию се­ти об­слу­жи­ва­ния и про­даж в ре­ги­о­нах. Се­го­дня ком­па­ния «Хён­дэ АВ­ТОГРАД» пред­став­ле­на ди­лер­ски­ми цен­тра­ми в каж­дом об­ласт­ном цен­тре стра­ны, и в 2017 г. на них при­шлась чет­верть ее про­даж. А ведь ди­лер­ский центр - это не толь­ко про­да­жи, но и фир­мен­ный сер­вис, что осо­бен­но важ­но для по­ку­па­те­лей. Тем бо­лее что у Hyundai в Бе­ла­ру­си мак­си­маль­ный пе­ри­од га­ран­тий­но­го об­слу­жи­ва­ния - 5 лет.

Раз­ви­тие сер­вис­но­го под­раз­де­ле­ния из­на­чаль­но бы­ло при­о­ри­те­том дис­три­бью­то­ра, и за по­след­ние го­ды в этом на­прав­ле­нии уда­лось мно­гое сде­лать. На­при­мер, сей­час каж­дый по­ку­па­тель ав­то­мо­би­ля по­лу­ча­ет кар­ту по­сто­ян­но­го кли­ен­та, на ко­то­рую ав­то­ма­ти­че­ски за­чис­ля­ет­ся 1% сто­и­мо­сти ав­то­мо­би­ля. Эту сум­му мож­но по­тра­тить на тех­об­слу­жи­ва­ние или по­куп­ку ак­сес­су­а­ров. Есть спе­ци­аль­ные льгот­ные про­грам­мы по ТО для по­ст­га­ран­тий­ных ав­то, пе­ри­о­ди­че­ски про­во­дят­ся ак­ции по бес­плат­ной ди­а­гно­сти­ке, со скид­ка­ми на опре­де­лен­ные ви­ды ра­бот и т.д. Ав­то­ри­зо­ван­ный сер­вис­ный центр в Мин­ске осна­щен спе­ци­аль­ным обо­ру­до­ва­ни­ем и поз­во­ля­ет об­слу­жи­вать до 1 000 ав­то­мо­би­лей мар­ки Hyundai в ме­сяц.

В пла­нах ком­па­нии на 2018 г. - даль­ней­шее уве­ли­че­ние про­даж, при­чем тем­па­ми, опе­ре­жа­ю­щи­ми рост рын­ка. За­пла­ни­ро­ва­на бо­лее ак­тив­ная ра­бо­та с юр­ли­ца­ми (на них сей­час при­хо­дит­ся 26% всех про­даж). Сре­ди наи­бо­лее пер­спек­тив­ных кли­ен­тов в этом сег­мен­те - тор­го­вые се­ти, служ­бы так­си, а так­же лю­бые пред­при­я­тия всех форм соб­ствен­но­сти. Воз­мож­но, для этой ка­те­го­рии кли­ен­тов в мо­дель­ном ря­ду «Хён­дэ АВ­ТОГРАД» по­явят­ся и спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ные ком­мер­че­ские ав­то­мо­би­ли.

- По­че­му имен­но Hyundai? По­то­му что это дей­стви­тель­но ка­че­ствен­ный ав­то­мо­биль по чест­ной цене, - го­во­рит Вла­ди­мир Матусевич. - Про­из­во­ди­тель не слу­чай­но обес- пе­чи­ва­ет на них та­кой дли­тель­ный срок га­ран­тии - на­ши ав­то­мо­би­ли име­ют 5 звезд без­опас­но­сти и ста­биль­но вхо­дят в первую пя­тер­ку в ми­ро­вых рей­тин­гах на­деж­но­сти. На­ши по­ку­па­те­ли - как пра­ви­ло, ду­ма­ю­щие, се­рьез­ные, об­ра­зо­ван­ные лю­ди, ко­то­рые це­нят ка­че­ство и по­это­му вы­би­ра­ют «Хён­дэ». А на­ша луч­шая ре­кла­ма - это их от­зы­вы. На­при­мер, недав­но на­шим кли­ен­том ста­ла ла­у­ре­ат Но­бе­лев­ской пре­мии Свет­ла­на Алек­си­е­вич - она при­об­ре­ла у нас Hyundai Accent. При­чем ей по­со­ве­то­ва­ли это сде­лать дру­зья, ко­то­рые ска­за­ли: ес­ли хо­чешь на­деж­ный ав­то­мо­биль - по­ку­пай «Хён­дэ». Так что при­гла­ша­ем вас в друж­ную се­мью «Хён­дэ» и га­ран­ти­ру­ем, что сво­им ав­то вы бу­де­те до­воль­ны!

ООО «Хён­дэ Ав­тоГрад» 220062, г. Минск, ул. Ти­ми­ря­зе­ва, 114 Тел.: + 375 (17) 333-50-00, 333-50 -15 GSM: +375 (29) 278-77-77 e-mail: info@hyundai.by www.hyundai.by УНП 690635645

Newspapers in Russian

Newspapers from Belarus

© PressReader. All rights reserved.