«ВЕ­СТА-БО­РИ­СОВ» МАР­КУ ДЕР­ЖИТ

По­чти 60 лет ра­бо­ты на рын­ке - со­лид­ный срок для лю­бой тор­го­вой ор­га­ни­за­ции.

Director - - Торговля - ЛЮД­МИ­ЛА КУЛИНЧИК, ди­рек­тор ОАО «Ве­ста-Бо­ри­сов» ЛЕО­НИД МАЛИНОВСКИЙ

Kо­гда в 2007 г. Люд­ми­ла Кулинчик воз­гла­ви­ла «Ве­сту», ей до­ста­лось не луч­шее на­след­ство: пред­при­я­тие при­но­си­ло убыт­ки, име­ло скуд­ный ас­сор­ти­мент, сла­бую пла­те­же­спо­соб­ность, а со­труд­ни­ки - низ­кую зар­пла­ту. Од­на­ко но­вый ру­ко­во­ди­тель су­ме­ла со­брать на­сто­я­щую ко­ман­ду еди­но­мыш­лен­ни­ков, с по­мо­щью ко­то­рых ре­ши­ла непро­стую за­да­чу. За пол­го­да уда­лось вер­нуть по­ку­па­те­лей, а че­рез год уве­ли­чить рост эко­но­ми­че­ских по­ка­за­те­лей.

- На но­вом ме­сте ра­бо­ты мы не ста­ли силь­но ме­нять кад­ро­вую по­ли­ти­ку. Глав­ное бы­ло со­хра­нить со­труд­ни­ков, спо­соб­ных тру­дить­ся в но­вых усло­ви­ях, что озна­ча­ло пе­ре­обу­че­ние кад­ров и по­вы­ше­ние куль­ту­ры об­слу­жи­ва­ния по­ку­па­те­лей, быст­рое ре­а­ги­ро­ва­ние на за­про­сы рын­ка. Ста­ли ак­тив­нее при­вле­кать мо­ло­дых ра­бот­ни­ков (про­дав­цов и спе­ци­а­ли­стов по про­да­жам), ко­то­рые мог­ли дать каж­до­му по­ку­па­те­лю ис­чер­пы­ва­ю­щую ин­фор­ма­цию о то­ва­ре и убе­дить его сде­лать по­куп­ку. Со­от­вет­ствен­но, из­ме­ни­ли мо­ти­ва­цию опла­ты труда: каж­дый стал по­лу­чать столь­ко, сколь­ко за­ра­бо­тал, - от­ме­ти­ла Люд­ми­ла Алек­сан­дров­на.

За про­шед­шее вре­мя все тор­го­вые объ­ек­ты, вхо­дя­щие в со­став ОАО «Ве­ста-Бо­ри­сов», при­об­ре­ли со­вре­мен­ный об­лик. Вы­пол­нен ка­пи­таль­ный и те­ку­щий ре­мон­ты ма­га­зи­нов, кар­ди­наль­но ре­кон­стру­и­ро­ва­ны уни­вер­ма­ги «Ве­ста» и «Пе­чи», за­ме­не­но хо­ло­диль­ное и тор­го­во-тех­но­ло­ги­че­ское обо­ру­до­ва­ние, осу­ществ­лен пе­ре­ход на ме­тод са­мо­об­слу­жи­ва­ния, бла­го­устро­е­на при­ле­га­ю­щая тер­ри­то­рия и т.д.

На пред­при­я­тии зна­чи­тель­но рас­ши­ри­ли про­до­воль­ствен­ный ком­плекс, на­ла­ди­ли про­из­вод­ство ку­ли­нар­ных и кон­ди­тер­ских из­де­лий, по­лу­фаб­ри­ка­тов вы­со­кой сте­пе­ни го­тов­но­сти. Ра­бо­та­ет швей­ный цех. Зна­чи­тель­но вы­рос­ли объ­ем то­ва­ро­обо­ро­та и пе­ре­чень ока­зы­ва­е­мых услуг. Да и са­ма «Ве­ста» сегодня пред­став­ля­ет со­бой со­лид­ный тор­го­вый ком­плекс, объ­еди­ня­ю­щий по­чти 50 объ­ек­тов, в ко­то­ром тру­дят­ся бо­лее 1 300 че­ло­век.

В ко­пил­ке кол­лек­ти­ва не толь­ко мно­го­чис­лен­ные гра­мо­ты, ди­пло­мы и бла­го­дар­но­сти, но и 2 выс­шие на­гра­ды Ми­ни­стер­ства тор­гов­ли Рес­пуб­ли­ки Бе­ла­русь: «Брон­зо­вый Мер­ку­рий» в но­ми­на­ци­ях «Ор­га­ни­за­ция тор­гов­ли непро­до­воль­ствен­ны­ми то­ва­ра­ми» и «За успе­хи, до­стиг­ну­тые в стро­и­тель­стве, ре­кон­струк­ции и тех­ни­че­ском пе­ре­обо­ру­до­ва­нии».

Со­вре­мен­ная стра­те­гия раз­ви­тия тор­го­вой се­ти ОАО «Ве­стаБо­ри­сов» - пе­ре­осна­ще­ние ма­га­зи­нов, за­куп­ка но­во­го со­вре­мен-

но­го обо­ру­до­ва­ния, ра­бо­та с по­став­щи­ка­ми то­ва­ров по пред­став­ле­нию луч­ших оте­че­ствен­ных и за­ру­беж­ных брен­дов.

Опыт­ный ру­ко­во­ди­тель ОАО «Ве­ста-Бо­ри­сов и ее мо­ло­дая ко­ман­да (сред­ний воз­раст со­труд­ни­ков - 38 лет) - в по­сто­ян­ном по­ис­ке со­вре­мен­ных на­прав­ле­ний раз­ви­тия тор­гов­ли, гиб­ко ре­а­ги­ру­ют на из­ме­не­ния рын­ка то­ва­ров и услуг, стре­мят­ся удо­вле­тво­рить спрос са­мых взыс­ка­тель­ных по­ку­па­те­лей.

По сло­вам Л. Кулинчик, сек­рет успеш­но­го раз­ви­тия ОАО «Ве­стаБо­ри­сов» прост. На пред­при­я­тии са­ми рас­тят кад­ры, раз­ра­ба­ты­ва­ют стра­те­ги­че­ские ме­то­ды мо­ти­ва­ции, да­ют воз­мож­ность хо­ро­шо за­ра­бо­тать, что, со­от­вет­ствен­но, при­во­дит к ощу­ти­мо­му ро­сту про­даж и по­вы­ше­нию про­из­во­ди­тель­но­сти. Здесь уме­ют хо­ро­шо ра­бо­тать и от­ды­хать, ре­гу­ляр­но про­хо­дят куль­тур­ные и спор­тив­ные ме­ро­при­я­тия.

Привле­ка­тель­ная це­но­вая по­ли­ти­ка, рас­ши­ре­ние ас­сор­ти­мен­та, льго­ты на раз­лич­ные груп­пы то­ва­ров, ис­поль­зо­ва­ние но­вых, бо­лее эф­фек­тив­ных чем у кон­ку­рен­тов це­но­вых схем, предо­став­ле­ние рас­сроч­ки пла­те­жей, ски­док, ак­тив­ное ис­поль­зо­ва­ние дис­конт­ных про­грамм и карт ло­яль­но­сти - вот ос­нов­ные со­став­ля­ю­щие успе­ха пред­при­я­тия.

Кол­лек­тив тор­го­вой се­ти «Ве­стаБо­ри­сов» от­ли­ча­ет­ся вы­со­ким уров­нем куль­ту­ры об­слу­жи­ва­ния, здесь все­гда ца­рит доб­ро­же­ла­тель­ная ат­мо­сфе­ра. Со­труд­ни­ки ча­сто по­беж­да­ют в пре­стиж­ных кон­кур­сах на зва­ние луч­ше­го по про­фес­сии.

Ре­гу­ляр­но про­во­дят­ся мар­ке­тин­го­вые ак­ции, на­прав­лен­ные на привле­че­ние по­ку­па­те­лей, пред­при­я­тие участ­ву­ет в вы­став­ках- про­да­жах как в Бе­ла­ру­си, так и за ее пре­де­ла­ми.

Не­смот­ря на жест­кую кон­ку­рен­цию в Бо­ри­со­ве, где сегодня пред­став­ле­ны и дру­гие тор­го­вые се­ти, ОАО «Ве­ста-Бо­ри­сов» за­да­ет тон и опре­де­ля­ет ха­рак­тер тор­гов­ли во всем ре­ги­оне.

- Наши до­сти­же­ния и вы­со­кий рей­тинг - за­слу­га все­го кол­лек­ти­ва, вы­ра­бо­тан­ной кон­цеп­ции, ко­то­рая стро­ит­ся на ис­сле­до­ва­нии рын­ка и уве­ли­че­нии то­ва­ро­обо­ро­та. Но мы на этом не со­би­ра­ем­ся оста­нав­ли­вать­ся - впе­ре­ди но­вые, бо­лее вы­со­кие рубежи, - по­де­ли­лась пла­на­ми Люд­ми­ла Кулинчик.

Оста­ет­ся толь­ко до­ба­вить, что в до­сти­же­ни­ях ОАО «Ве­ста-Бо­ри­сов» важ­ная роль при­над­ле­жит ру­ко­во­ди­те­лю. Люд­ми­ла Алек­сан­дров­на, бес­спор­но, ста­ла при­знан­ным ли­де­ром ко­ман­ды, уме­ю­щим взять на се­бя от­вет­ствен­ность при при­ня­тии важ­ных ре­ше­ний и спо­соб­ным мо­би­ли­зо­вать кол­лек­тив на ре­ше­ние са­мых слож­ных за­дач.

ОАО «Ве­ста-Бо­ри­сов» 222120, Мин­ская обл. г. Бо­ри­сов, ул. Га­га­ри­на, 105а Тел./факс:+375 (177) 76-01-02, 74-38-02 е-mail: info@vesta-borisov.by www.vesta-borisov.byУНП 600012029

Newspapers in Russian

Newspapers from Belarus

© PressReader. All rights reserved.