Ре­тейл: ре­а­лии и пер­спек­ти­вы

Це­но­вая по­ли­ти­ка тор­го­вых се­тей от­ра­жа­ет из­ме­не­ния на ва­лют­ном рын­ке

Economy of Belarus (Russian) - - ТОРГОВЛЯ - Мак­сим Ги­лЯров, «Эко­но­ми­ка бе­ла­ру­си»

непре­лож­ный факт – под­нять це­ну на то­вар про­дав­цам все­гда го­раз­до лег­че, чем опу­стить. во-пер­вых, это при­выч­нее, ведь да­же во вре­ме­на ста­биль­но­сти ва­лют­но­го рын­ка фак­тор ин­фля­ции поз­во­ля­ет по­сте­пен­но по­вы­шать це­ны, не об­ва­ли­вая по­ку­па­тель­ский спрос. во-вто­рых, чи­сто пси­хо­ло­ги­че­ски биз­нес на­стро­ен на по­лу­че­ние наи­боль­шей при­бы­ли, и «от­кру­чи­ва­ние» цен ни­как не впи­сы­ва­ет­ся в кон­цеп­цию уве­ли­че­ния до­хо­дов.

Со­об­раз­но си­ту­а­ции

Ре­а­лии бе­ло­рус­ско­го по­тре­би­тель­ско­го рын­ка се­го­дня не укла­ды­ва­ют­ся в при­выч­ные схе­мы. Тра­ди­ци­он­ный пол­зу­чий рост цен, за­мет­ный на дли­тель­ных вре­мен­ных от­рез­ках, сме­нил­ся ла­ви­но­об­раз­ным по­вы­ше­ни­ем. Труд­но­сти с при­об­ре­те­ни­ем ва­лю­ты, а так­же рис­ки, за­кла­ды­ва­е­мые мно­ги­ми им­пор­те­ра­ми, сыг­ра­ли роль свое­об­раз­ных дрож­жей для бур­но­го ро­ста цен сна­ча­ла на им­порт­ную, а за­тем и на бе­ло­рус­скую про­дук­цию. Ведь не се­крет, что во мно­гих оте­че­ствен­ных то­ва­рах ве­лик про­цент им­порт­ной со­став­ля­ю­щей. Кро­ме то­го, дис­па­ри­тет цен на соб­ствен­ную и им­порт­ную про­дук­цию при­во­дит к вы­мы­ва­нию рын­ка: про­из­во­ди­те­лям ока­зы­ва­ет­ся вы­год­нее экс­пор­ти­ро­вать де­ше­вый то­вар по дем­пин­го­вым це­нам, чем про­да­вать его на внут­рен­нем рын­ке.

Но в сен­тяб­ре, с на­ча­лом тор­гов на до­пол­ни­тель­ной сес­сии Бе­ло­рус­ской ва­лют­но-фон­до­вой бир­же, си­ту­а­ция по­ме­ня­лась. С од­ной сто­ро­ны, субъ­ек­ты хо­зяй­ство­ва­ния по­лу­чи­ли до­ступ к ва­лют­ным ре­сур­сам, с дру­гой – кур­сы дол­ла­ра, ев­ро и про­чих ва­лют ста­ли стре­ми­тель­но сни­жать­ся, от­бра­сы­вая спе­ку­ля­тив­ную ше­лу­ху, ко­то­рой они успе­ли до это­го об­ра­сти.

И ры­нок на ка­кой-то мо­мент за­мер, с изум­ле­ни­ем при­смат­ри­ва­ясь к но­во­му по­ряд­ку ве­щей, не сра­зу со­об­ра­зив, как се­бя ве­сти в сло­жив­ших­ся об­сто­я­тель­ствах.

Вслед за кур­сом

Пер­вым, про­де­мон­стри­ро­вав от­мен­ную ре­ак­цию, от­ре­а­ги­ро­вал на си­ту­а­цию один из круп­ней­ших им­пор­те­ров стра­ны и од­но­вре­мен­но опе­ра­тор круп­ней­шей тор­го­вой се­ти ма­га­зи­нов «Ев­ро­опт» ООО «Ев­ро­торг». С 20-х чи­сел сен­тяб­ря на пол­ках «Ев­ро­оп­та» роз­нич­ные це­ны по­полз­ли вниз, и, как со­об­щил ди­рек­тор ком­па­нии Ан­дрей Зуб­ков, все­го за неде­лю на неко­то­рые то­вар­ные груп­пы роз­нич­ная це­на умень­ши­лась на 10–15 %.

При­мер­но пя­тая часть им­порт­ных то­ва­ров, пред­став­лен­ных в се­ти «Ев­ро­опт», – про­дук­ция, за­ку­па­е­мая за ру­бе­жом непо­сред­ствен­но ком­па­ни­ей. На эту груп­пу це­на сни­зи­лась в первую оче­редь.

Вниз по­шли и це­ны на мно­гие про­дук­ты бе­ло­рус­ских про­из­во­ди­те­лей. Но в этом слу­чае «Ев­ро­торг» дей­ство­вал ис­клю­чи­тель­но по соб­ствен­ной ини­ци­а­ти­ве, огра­ни­чив тор­го­вые на­цен­ки.

– Ре­ше­ния по доб­ро­воль­но­му огра­ни­че­нию тор­го­вых на­це­нок в се­ти ма­га­зи­нов «Ев­ро­опт» при­ни­ма­лись неод­но­крат­но и ра­нее, –

от­ме­тил Ан­дрей Зуб­ков. – Так, в са­мый раз­гар ва­лют­но­го кри­зи­са, в тот мо­мент, ко­гда це­ны рез­ко по­шли вверх, сни­зив по­ку­па­тель­ную спо­соб­ность боль­шин­ства на­се­ле­ния, на­ша ком­па­ния су­ще­ствен­но со­кра­ща­ла на­цен­ки на со­ци­аль­но зна­чи­мые про­дук­ты. А часть то­ва­ров – сме­та­на, молоко, со­сис­ки – про­да­ва­лась во­об­ще без тор­го­вых на­це­нок.

Су­ще­ствен­ным ре­зер­вом для сни­же­ния цен на мно­гие то­ва­ры в се­ти ма­га­зи­нов «Ев­ро­опт» ста­ли вза­и­мо­от­но­ше­ния с парт­не­ра­ми. По сло­вам ди­рек­то­ра ком­па­нии, эта тор­го­вая сеть все­гда очень плот­но ра­бо­та­ет с по­став­щи­ка­ми.

– Мы про­во­дим очень жест­кую це­но­вую по­ли­ти­ку, – под­черк­нул Ан­дрей Зуб­ков. – Есть се­ти, ко­то­рые ори­ен­ти­ру­ют­ся на ас­сор­ти­мент, и они про­пус­ка­ют лю­бую це­ну: при­нес­ли то­вар – вы­ста­ви­ли его на при­ла­вок. Там со­вер­шен­но дру­гое по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ние. А мы бо­рем­ся за це­ну, по­то­му что до­ступ­ная для по­ку­па­те­лей це­на – это суть по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ния се­ти ма­га­зи­нов «Ев­ро­опт».

Ком­па­ния тре­бу­ет от по­став­щи­ков ре­гу­ляр­но­го со­гла­со­ва­ния про­то­ко­лов цен. Да­же в ста­биль­ные вре­ме­на для по­вы­ше­ния сто­и­мо­сти то­ва­ра по­став­щик обя­зан был до­ка­зать тор­го­вой се­ти «Ев­ро­опт» объ­ек­тив­ную необ­хо­ди­мость по­доб­но­го ша­га. А сей­час, в си­ту­а­ции сни­же­ния кур­сов ва­лют, про­дав­цы роз­ни­цы объ­яс­ня­ют по­став­щи­кам необ­хо­ди­мость сни­же­ния цен, наста­и­вая на из­ме­не­нии про­то­ко­лов в сто­ро­ну умень­ше­ния сто­и­мо­сти им­порт­ных то­ва­ров.

У круп­ней­ше­го ре­тей­ле­ра Бе­ла­ру­си, как по­ка­зы­ва­ет прак­ти­ка, хва­та­ет ар­гу­мен­тов в пе­ре­го­во­рах с парт­не­ра­ми. И пер­вым успе­хом ком­па­нии ста­ло то, что при­мер­но 10 % им­пор­те­ров сра­зу же со­гла­си­лись с пред­ло­же­ни­ем «Ев­ро­тор­га» сни­зить сто­и­мость по­став­ля­е­мых в сеть то­ва­ров. Еще око­ло 40 % по­став­щи­ков по­про­си­ли неболь­шую от­сроч­ку, что­бы под­го­то­вить но­вые про­то­ко­лы цен.

– Вме­сте с тем при­мер­но по­ло­ви­на по­став­щи­ков по­ка еще не от­ре­а­ги­ро­ва­ли на на­ше пред­ло­же­ние. Здесь есть опре­де­лен­ные субъ­ек­тив­ные и объ­ек­тив­ные при­чи­ны: не все по­ка го­то­вы до­ста­точ­но быст­ро от­ре­а­ги­ро­вать на на­ше пред­ло­же­ние. Кто-то, на­при­мер, купил то­вар­ный за­пас по вы­со­ко­му кур­су и, по­ка не про­даст его, не мо­жет сни­зить це­ну, что­бы не тор­го­вать се­бе в убы­ток. Мы при­бли­зи­тель­но зна­ем, у ко­го ка­кие за­па­сы су­ще­ству­ют, и мо­жем представлять, в ка­кие при­мер­но сро­ки мож­но ожи­дать поступления но­вых пар­тий по но­вым це­нам, – про­ком­мен­ти­ро­вал си­ту­а­цию ди­рек­тор ООО «Ев­ро­торг».

«Ев­ро­опт»: це­ны сни­жа­ют­ся

Та­ким об­ра­зом, ини­ци­а­ти­ва ООО «Ев­ро­торг» уже при­нес­ла свои пер­вые пло­ды. Для по­ку­па­те­ля важ­но то, что це­ны в се­ти ма­га­зи­нов «Ев­ро­опт» на­ча­ли сни­жать­ся. А для бе­ло­рус­ско­го рын­ка роз­нич­ной тор­гов­ли в це­лом ре­ше­ние, при­ня­тое в ком­па­нии, – важ­ный знак, ак­ту­аль­ная при­ме­та и эф­фек­тив­ное по­буж­де­ние к дей­ствию.

Как под­чер­ки­ва­ет Ан­дрей Зуб­ков, со­ци­аль­но от­вет­ствен­ное по­ве­де­ние – фир­мен­ная чер­та тор­го­вой се­ти, ко­то­рую он воз­глав­ля­ет. Здесь все­гда очень вни­ма- тель­но сле­дят за уров­нем до­хо­дов сво­их по­ку­па­те­лей и до­ступ­но­стью цен на то­ва­ры, вы­ло­жен­ные на при­ла­вок. И ста­ра­ют­ся не до­пу­стить су­ще­ствен­ных раз­ры­вов меж­ду спро­сом и пред­ло­же­ни­ем.

С дру­гой сто­ро­ны, в ру­ко­вод­стве ком­па­нии не скры­ва­ют, что за со­ци­аль­но от­вет­ствен­ным по­ве­де­ни­ем круп­ней­шей тор­го­вой се­ти сто­ит чет­кий эко­но­ми­че­ский рас­чет.

– В сни­же­нии цен есть, кро­ме аль­тру­из­ма, и свой ра­ци­о­на­лизм. Ведь по­тре­би­тель­ский спрос нуж­но вы­ра­щи­вать и под­дер­жи­вать. С ним нуж­но очень ак­ку­рат­но об­ра­щать­ся. За­гнать це­ны до та­ких вы­сот, что­бы тор­гов­ля за­мер­ла, не слож­но. Слож­но бу­дет по­том вер­нуть до­ве­рие по­ку­па­те­лей, – го­во­рит Ан­дрей Зуб­ков.

Имен­но по­это­му сеть ма­га­зи­нов «Ев­ро­опт» по­шла на столь бес­пре­це­дент­ный шаг для роз­нич­ной тор­гов­ли, как то­таль­ное сни­же­ние цен. В ком­па­нии обе­ща­ют, что в слу­чае даль­ней­ше­го укреп­ле­ния кур­са бе­ло­рус­ско­го руб­ля по­ку­па­тель обя­за­тель­но по­чув­ству­ет об­лег­че­ние: пе­ре­пи­сы­вать цен­ни­ки, умень­шая сто­и­мость то­ва­ров, в ма­га­зи­нах се­ти «Ев­ро­опт» не уста­нут.

Ди­рек­тор ООО «Ев­ро­торг» Ан­дрей Зуб­ков

Newspapers in Russian

Newspapers from Belarus

© PressReader. All rights reserved.