Про­дать – не прогадать!

Nedvigimost Belorussii - - НОВОСТИ -

Итак, ре­ше­ние при­ня­то: квар­ти­ру про­да­вать. Что даль­ше? «Пус­кай все оста­ет­ся, как есть. Че­ло­век по­ку­па­ет сте­ны и сам от­ре­мон­ти­ру­ет квар­ти­ру по сво­е­му вку­су», – рас­суж­да­ют од­ни. Дру­гие за­те­ва­ют до­ро­го­сто­я­щий ре­монт, не жа­лея на него де­нег. В ре­зуль­та­те ни те, ни дру­гие не ока­жут­ся в вы­иг­ры­ше. Пер­вые недо­по­лу­чат за свое без­раз­ли­чие и, воз­мож­но, эле­мен­тар­ную лень. А вто­рые вряд ли вер­нут за­тра­ты на шикарный ре­монт, на ко­то­рый воз­ла­га­ли боль­шие на­деж­ды.

Оп­ти­маль­ное ре­ше­ние, как обыч­но, где- то по­се­ре­дине. Ведь бла­го­да­ря уме­лой под­го­тов­ке квар­ти­ры к про­да­же мож­но по­лу­чить мак­си­мум вы­го­ды при ми­ни­му­ме за­трат. Но де­ло это не про­стое, раз­ра­бо­та­на це­лая на­у­ка, ко­то­рая и имя имеет – хо­ум-стей­джинг.

По­пы­та­ем­ся разо­брать­ся, хо­тя бы в об­щих чер­тах, в тон­ко­стях этой на­у­ки. Сра­зу ого­во­рим­ся: хо­ум-стей­джинг не имеет це­лью вве­сти в за­блуж­де­ние по­ку­па­те­ля, за­мас­ки­ро­вав или скрыв де­фек­ты жи­лья.

Под­го­тов­ка квар­ти­ры преду­смат­ри­ва­ет несколь­ко эта­пов. В чис­ле пер­вых – ре­монт и по­чин­ка (без них все же не обой­тись), но толь­ко мел­ких по­ло­мок. Од­на­ко это не дол­жен быть ре­монт «для се­бя» – он ни­ко­гда не оку­па­ет­ся. А вот гра­мот­ный ре­монт «для про­да­жи» рен­та­бе­лен прак­ти­че­ски все­гда. В чем его осо­бен­но­сти? Во-пер­вых, он де­ла­ет­ся с уче­том уни­вер­саль­ных, ска­жем так, вку­сов по­ку­па­те­лей: ней­траль­ные цве­та и эле­мен­ты от­дел­ки, клас­си­че­ский ин­те­рьер.

Во- вто­рых, ре­мон­ти­ру­ют­ся толь­ко те ме­ста, ко­то­рые вы­гля­дят, мяг­ко го­во­ря, сла­бо. На­при­мер, под­те­ка­ет сме­си­тель, где-то «осы­па­ет­ся» по­бел­ка с по­тол­ка или в ка­кой-то из ком­нат слиш­ком по­из­но­си­лись обои. Имен­но на эти мо­мен­ты и сле­ду­ет об­ра­тить вни­ма­ние: пе­ре­кле­ить, пе­ре­кра­сить, под­но­вить. Од­ним сло­вом, про­из­ве­сти ча­стич­ный ре­монт в квар­ти­ре.

Но иду­ще­му на «смот­ри­ны» по­тен­ци­аль­но­му по­ку­па­те­лю пред­сто­ит вой­ти в подъ­езд, прой­ти об­ще­ствен­ным ко­ри­до­ром… Очень же­ла­тель­но устра­нить те, на­зо­вем их так, несо­вер­шен­ства, ко­то­рые мо­гут на­стро­ить его на кри­ти­че­ский лад еще на под­хо­де к квар­ти­ре. К при­ме­ру, под­кра­сить при­ле­га­ю­щий к ва­ше­му жи­лью об­лу­пив­ший­ся ку­сок сте­ны в подъ­ез­де. Ча­ще все­го до­ста­точ­но пе­ред при­хо­дом воз­мож­ных по­ку­па­те­лей вы­мыть пол на лест­нич­ной клет­ке, под­ме­сти окур­ки…

Ну и важ­но, ко­неч­но, по­ка­зать, как при­ня­то го­во­рить, «то­вар ли­цом». При этом, по­вто­ря­ем, да­ле­ко не всем квар­ти­рам тре­бу­ет­ся ре­монт. В первую оче­редь необ­хо­ди­мо из­ба­вить­ся от всех ненуж­ных, ста­рых ве­щей, ко­то­рые за­хлам­ля­ют квар­ти­ру, пор­тят ее вид. Так­же же­ла­тель­но убрать лич­ные ве­щи, фо­то­гра­фии, на­гра­ды, дет­ские иг­руш­ки и т.д.

Не сек­рет, что чи­стые ок­на и люст­ры де­ла­ют квар­ти­ру и свет­лее, и про­стор­нее. По­это­му при убор­ке им сле­ду­ет уде­лить осо­бое вни­ма­ние. И во­об­ще, квар­ти­ру ре­ко­мен­ду­ет­ся по­ка­зы­вать по­ку­па­те­лю иде­аль­но чи­стой.

Но не пу­стой. Ко­неч­но, гро­мозд­кие шка­фы луч­ше убрать – они силь­но «съе­да­ют» и свет, и ме­сто. Но в по­ме­ще­ни­ях долж­но оста­вать­ся 2- 3 пред­ме­та ме­бе­ли, по­то­му что об­ста­нов­ка ви­зу­аль­но рас­ши­ря­ет про­стран­ство и де­ла­ет его «жи­лым». И по­ку­па­те­лю про­ще пред­ста­вить свою жизнь в этой квар­ти­ре.

До­ба­вить шар­ма про­стран­ству и са­мым бла­го­при­ят­ным об­ра­зом по­дей­ство­вать на кли­ен­та мо­жет кар­ти­на на стене, ва­за, ак­ку­рат­ные сим­па­тич­ные за­на­вес­ки, кра­си­вый ков­рик в ван­ной. Но и здесь нуж­но оста­но­вить­ся на са­мом ма­лом. Осо­бо ак­туа­лен ми­ни­мум ве­щей и ме­бе­ли для ма­ло­га­ба­рит­ных квар­тир – за­гру­жен­ная квар­ти­ра мо­жет «да­вить» на по­ку­па­те­ля и со­зда­вать впе­чат­ле­ние, что в ней «негде по­вер­нуть­ся».

Во вре­мя по­ка­за квар­ти­ры в ней не долж­но быть ни­ка­ких за­па­хов. А вот све­та, на­о­бо­рот – мно­го. Все лам­поч­ки долж­ны быть ис­прав­ны и све­тить яр­ко, что­бы у по­ку­па­те­ля не воз­ник­ло ощу­ще­ние туск­ло­сти, осо­бен­но ес­ли он при­дет в ве­чер­нее вре­мя.

На­ко­нец, сто­ит ос­но­ва­тель­но про­ду­мать ре­кла­му. Тек­сто­вая часть долж­на быть ла­ко­нич­ной, но при этом да­вать по­тен­ци­аль­но­му по­ку­па­те­лю мак­си­мум ин­фор­ма­ции о квар­ти­ре. А уси­лят впе­чат­ле­ние и при­вле­кут мак­си­мум вни­ма­ния к объ­яв­ле­нию о про­да­же ва­шей квар­ти­ры хо­ро­шие фо­то­гра­фии. Не по­ме­ша­ет помощь про­фес­си­о­наль­но­го фо­то­гра­фа. Еще до ви­зи­та к вам у че­ло­ве­ка со­зда­ет­ся об­щее впе­чат­ле­ние о квар­ти­ре. Ес­ли уви­ден­ное со­от­вет­ству­ет (а еще луч­ше – пре­вос­хо­дит) ожи­да­ни­ям, то ве­ли­ка ве­ро­ят­ность за­клю­че­ния сдел­ки. Ес­ли же «вжи­вую» квар­ти­ра «не до­тя­ги­ва­ет» до то­го уров­ня, на ко­то­рый на­стро­и­ло по­тен­ци­аль­но­го по­ку­па­те­ля ва­ше объ­яв­ле­ние, то ком­пен­си­ро­вать это разо­ча­ро­ва­ние мо­жет раз­ве что ощу­ти­мое сни­же­ние це­ны.

По под­сче­там спе­ци­а­ли­стов, за­тра­ты на хо­ум- стей­джинг сред­ней квар­ти­ры эко­ном-клас­са, на­хо­дя­щей­ся в нор­маль­ном жи­лом со­сто­я­нии, не пре­вы­ша­ют 1% от ее про­даж­ной сто­и­мо­сти. При этом це­на сдел­ки мо­жет вы­рас­ти на 3-5%, а по­рой и боль­ше.

Как ви­дим, « ов­чин­ка сто­ит вы­дел­ки».

Newspapers in Russian

Newspapers from Belarus

© PressReader. All rights reserved.