Ри­эл­те­ры на гра­ни ис­чез­но­ве­ния

Nedvigimost Belorussii - - ПЕРВАЯ СТРАНИЦА - ABCnews.

Ми­нув­ший год стал про­валь­ным для укра­ин­ских ри­эл­те­ров. Чис­ло сде­лок по срав­не­нию с 2014-м го­дом упа­ло на треть, сум­мы воз­на­граж­де­ния из-за сни­же­ния сто­и­мо­сти объ­ек­тов недви­жи­мо­сти про­се­ли в аб­со­лют­ном вы­ра­же­нии на 20-40%.

Раз­мер воз­на­граж­де­ния (в про­цент­ном со­от­но­ше­нии) ри­эл­те­ру (или агент­ству) в боль­шин­стве слу­ча­ев остал­ся на преж­нем уровне: 3-6% от об­щей сто­и­мо­сти объ­ек­та, сви­де­тель­ству­ет гла­ва Со­ю­за спе­ци­а­ли­стов по недви­жи­мо­сти Укра­и­ны (ССНУ) Алек­сандр Ру­ба­нов. При этом сред­ний до­ход ри­эл­те­ра в агент­стве се­го­дня со­став­ля­ет лишь око­ло $300, са­мо­сто­я­тель­ных иг­ро­ков рын­ка – до $400 в ме­сяц. Са­ма про­фес­сия ока­за­лась на гра­ни вы­ми­ра­ния. Кри­зис на рын­ке ри­эл­тер­ских услуг про­изо­шел не толь­ко по при­чине рез­ко­го па­де­ния до­хо­дов, но и из-за зна­чи­тель­но­го по­ни­же­ния уров­ня ка­че­ства ра­бо­ты участ­ни­ков рын­ка, убеж­ден экс­перт.

Прак­ти­че­ски все ри­эл­те­ры в Укра­ине ра­бо­та­ют неле­галь­но. В об­ще­ствен­ном мне­нии утвер­ди­лась мысль, что ри­эл­те­ром мо­жет быть каж­дый. Это вы­зва­ло мощ­ный при­ток непро­фес­си­о­на­лов на ры­нок. В Ки­е­ве прак­ти­ку­ет свы­ше 12 ты­сяч ри­эл­те­ров. При­чем, боль­шин­ство при­шло в про­фес­сию со­всем недав­но, без­на­деж­но ис­пы­тав при этом мно­гие дру­гие спо­со­бы за­ра­бо­тать.

В 2015-м на вто­рич­ном рын­ке сто­ли­цы от­чет­ли­во про­сле­жи­ва­ет­ся пре­об­ла­да­ние част­ных бро­ке­ров, ко­то­рые пы­та­ют­ся со­ста­вить нездо­ро­вую кон­ку­рен­цию про­фес­си­о­наль­ным агент­ствам недви­жи­мо­сти, счи­та­ет ди­рек­тор City Development Solutions Яро­сла­ва Чап­ко. Они пре­тен­ду­ют на опла­ту сво­е­го тру­да на уровне про­фес­си­о­на­лов в агент­ствах и да­же вы­ше, в то же вре­мя объ­ем услуг част­ных бро­ке­ров по­рой огра­ни­чи­ва­ет­ся пе­ре­пе­чат­кой объ­яв­ле­ния и ор­га­ни­за­ци­ей про­смот­ра.

«По­че­му-то мно­гие част­ные ри­эл­те­ры счи­та­ют, что их глав­ная функ­ция по­дать объ­яв­ле­ния в СМИ о про­да­же объ­ек­та и по­ка­зать его по­тен­ци­аль­но­му по­ку­па­те­лю. Все! В то же вре­мя ра­бо­та про­фес­си­о­наль­но­го ри­эл­те­ра – это преж­де все­го мар­ке­тинг, т.е. его за­да­ча най­ти для кли­ен­та наи­бо­лее под­хо­дя­щую ему квар­ти­ру или – на­обо­рот обес­пе­чить кли­ен­ту, про­да­ю­ще­му квар­ти­ру, на­и­луч­шую це­ну. А раз­ме­ще­ние объ­яв­ле­ний, просмотры – это все­го лишь со­став­ные ча­сти про­цес­са про­да­жи/по­ис­ка квар­ти­ры. От ри­эл­те­ра за­ви­сит и це­на, и судь­ба кон­крет­но этой сдел­ки, а так­же судь­ба по­сле­ду­ю­щих сде­лок, по­сколь­ку за­ча­стую сдел­ки со­вер­ша­ют­ся по це­пи», – по­яс­ня­ет экс­перт.

Ста­ра­ни­я­ми част­ных бро­ке­ров, у ко­то­рых ма­лый опыт или во­все от­сут­ствие та­ко­вой, ры­нок ри­эл­тер­ских услуг уже успел при­об­ре­сти нега­тив­ную ре­пу­та­цию сре­ди по­тре­би­те­лей. «Лю­ди ра­бо­та­ют негра­мот­но, ха­лат­но, небреж­но. В ре­зуль­та­те по­тре­би­те­ли все ча­ще от­ка­зы­ва­ют­ся от услуг ри­эл­те­ров и про­во­дят сдел­ки на­пря­мую. По­явил­ся да­же це­лый сег­мент та­ких объ­ек­тов – про­да­ю­щих­ся без бро­ке­ров», – от­ме­ча­ет ха­рак­тер­ный тренд про­шло­го го­да Яро­сла­ва Чап­ко.

Ми­нус 8% ВВП

Ес­ли в се­ре­дине 2015-го в Ки­е­ве ра­бо­та­ло око­ло 500 агентств недви­жи­мо­сти, то се­го­дня их чис­ло со­кра­ти­лось на 10-15%, утвер­жда­ют в Со­ю­зе спе­ци­а­ли­стов по недви­жи­мо­сти Укра­и­ны. Од­на­ко сколь­ко по фак­ту в Ки­е­ве и в це­лом в Укра­ине ри­эл­те­ров – по-преж­не­му до­сто­вер­но ни­ко­му неиз­вест­но. Речь мо­жет ид­ти о несколь­ких де­сят­ках ты­сяч че­ло­век. «Их невоз­мож­но под­счи­тать: льви­ная до­ля этих лю­дей ни­где не зна­чит­ся», – по­яс­ня­ет Алек­сандр Ру­ба­нов.

Ар­мия чер­ных бро­ке­ров не толь­ко ста­вит пят­но на ре­пу­та­ции про­фес­сии и гро­зит ей вы­ми­ра­ни­ем, но и ли­ша­ет го­су­дар­ство огром­ных де­нег. По дан­ным Ми­ню­ста, за 2014-й год в Укра­ине бы­ло за­клю­че­но 178,5 тыс. до­го­во­ров куп­ли­про­да­жи на рын­ке недви­жи­мо­сти, в Ки­е­ве – око­ло 20 тыс. Дан­ных за 2015-й еще нет, но циф­ра бу­дет не на­мно­го мень­шей. Ес­ли пред­по­ло­жить, что сред­няя сдел­ка за­клю­ча­ет­ся в це­но­вом ко­ри­до­ре $50-60 тыс., нетруд­но под­счи­тать, что обо­ро­ты рын­ка недви­жи­мо­сти за год да­же в са­мой неак­тив­ной его фа­зе со­став­ля­ют боль­ше $10 млрд. Это две тре­ти той сум­мы, ко­то­рую Укра­и­на на­де­ет­ся по­лу­чить в ка­че­стве кре­ди­та от МВФ. Или –8% от по­ка­за­те­ля го­до­во­го ВВП стра­ны.

«До­пус­каю, что ко­му-то ин­те­рес­но, что­бы этот мо­гу­чий ры­нок оста­вал­ся непро­зрач­ным, – рас­суж­да­ет Алек­сандр Ру­ба­нов. – В та­ком слу­чае силь­ным ми­ра се­го про­ще про­во­дить со­мни­тель­ные сдел­ки и скры­вать свои до­хо­ды, за­пла­тив за оче­ред­ную по­куп­ку «чер­ны­ми на­лом».

Вы­жи­вут силь­ней­шие

2016-й год обе­ща­ет стать еще бо­лее слож­ным для ри­эл­тер­ско­го биз­не­са, убеж­де­ны опро­шен­ные экс­пер­ты. Ес­ли уро­вень услуг в це­лом ока­жет­ся преж­ним, ры­нок вы­нуж­де­ны бу­дут по­ки­нуть до по­ло­ви­ны све­же­при­быв­ших ма­ло­про­фес­си­о­наль­ных аген­тов, счи­та­ет ки­ев­ский спе­ци­а­лист по недви­жи­мо­сти Ев­ге­ний Хо­рун­жий. При вы­со­ком дав­ле­нии рын­ка по­ку­па­те­ля спрос на их ра­бо­ту бу­дет стре­мить­ся к ну­лю.

Ока­жут­ся под угро­зой за­кры­тия или зна­чи­тель­но­го со­кра­ще­ния шта­та и ри­эл­тер­ские агент­ства. Ес­ли за ми­нув­ший год агент­ства со­кра­ти­ли в сред­нем 20-25% прак­ти­ку­ю­щих бро­ке­ров со сла­бы­ми ре­зуль­та­та­ми, то в ны­неш­нем го­ду с та­ки­ми тем­па­ми и чис­лом сде­лок из спис­ков при­дет­ся вы­чер­ки­вать до по­ло­ви­ны остав­ше­го­ся шта­та.

В свою оче­редь Алек­сандр Ру­ба­нов счи­та­ет, что ры­нок ри­эл­тер­ских услуг пе­ре­жи­ва­ет очень мед­лен­ное эво­лю­ци­он­ное ста­нов­ле­ние и окон­ча­тель­но пре­об­ра­зит­ся лишь че­рез 1020 лет. До это­го про­дав­цам и по­ку­па­те­лям при­дет­ся до­воль­ство­вать­ся не все­гда про­фес­си­о­наль­ной и грамотной по­мо­щью аген­тов.

Од­на­ко Яро­ла­ва Чап­ко убеж­де­на: вре­ме­ни на «раскачку» рын­ка очень ма­ло. Сло­во за кли­ен­та­ми: они вы­бе­рут про­фес­си­о­на­лов или тех, кто стре­мит­ся рас­ти и обу­чать­ся. Осталь­ные оста­нут­ся на обо­чине.

Newspapers in Russian

Newspapers from Belarus

© PressReader. All rights reserved.