Эф­фек­тив­ны ли рас­про­да­жи?

Nedvigimost Belorussii - - NEWS -

В пред­две­рии уни­каль­но­го ме­ро­при­я­тия мы рас­спро­си­ли звез­ду укра­ин­ско­го кон­сал­тин­га ком­мер­че­ской недвижимости – Ев­ге­нию Лок­ти­о­но­ву, о том, как тор­го­вым цен­трам вы­жить в кри­зис и ка­кие ин­стру­мен­ты по­мо­гут сде­лать биз­нес рен­та­бель­ным.

На­пом­ним, что 28 июля 2016 Ев­ге­ния Лок­ти­о­но­ва пла­ни­ру­ет по­се­тить Минск, про­бу­див бе­ло­рус­ский биз­нес по­то­ком сме­лых идей и ре­а­ли­зо­ван­ных кей­сов. Все же­ла­ю­щие по­лу­ча­ют уни­каль­ную воз­мож­ность при­со­еди­нить­ся к дис­кус­сии на те­му «Что де­лать Тор­го­во­му цен­тру, что­бы со­хра­нить и уве­ли­чить по­се­ща­е­мость. Как по­се­ти­те­ля пре­вра­тить в по­ку­па­те­ля». Ме­ро­при­я­тие прой­дет при под­держ­ке агент­ства биз­нес-ком­му­ни­ка­ций «От­рас­ле­вые фо­ру­мы» сов­мест­но с «Ме­диа­груп­пой «АРТ Пре­стиж».

– В стан­дар­тах управ­ле­ния при оцен­ке эф­фек­тив­но­сти де­я­тель­но­сти тор­го­во­го цен­тра при­ня­то ру­ко­вод­ство­вать­ся сле­ду­ю­щи­ми по­ка­за­те­ля­ми: по­се­ща­е­мость (фи­зи­че­ское ко­ли­че­ство по­се­ти­те­лей, опре­де­лен­ное по­сред­ством счет­чи­ков на вход­ных груп­пах), кон­вер­сия (со­от­но­ше­ние по­ку­па­те­лей к по­се­ти­те­лям), объ­ём то­ва­ро­обо­ро­та с квад­рат­но­го мет­ра, аренд­ный до­ход с квад­рат­но­го мет­ра по­лез­ных пло­ща­дей, ва­кант­ность и ро­та­ция. Отве­чая на этот во­прос, мо­гу ска­зать: да, дей­стви­тель­но, уста­нов­ле­на пря­мая за­ви­си­мость меж­ду по­ка­за­те­ля­ми по­се­ща­е­мо­сти и кон­вер­сии, по­это­му мар­ке­тин­го­вые прак­ти­ки про­дви­же­ния не без­осно­ва­тель­но пред­по­ла­га­ют ме­ро­при­я­тия, ори­ен­ти­ро­ван­ные на рост по­се­ти­те­лей объекта, по­то­му что та­ким об­ра­зом мож­но до­бить­ся 1) ро­ста ло­яль­но­сти 2) рас­ши­ре­ния гео­гра­фии це­ле­вой ауди­то­рии или из­ме­не­ния ка­че­ства этой це­ле­вой ауди­то­рии.

– Что­бы при­влечь по­ку­па­те­лей в тор­го­вый центр важ­но, в первую оче­редь, чет­ко опре­де­лить це­ле­вую ауди­то­рию и ис­хо­дя, из это­го пла­ни­ро­вать даль­ней­шие дей­ствия.

Эф­фек­тив­ны­ми ин­стру­мен­та­ми оста­ют­ся про­ве­де­ние про­мо-ак­ций, по­ка­зов, розыг­ры­шей, кон­курс­ных про­грамм, празд­ни­ков для де­тей.

– Это во­прос ин­ве­сти­ци­он­ной стра­те­гии. Не­смот­ря на то, что эти фор­ма­ты от­но­сят­ся к од­но­му клас­су (тор­го­вая недви­жи­мость), они не яв­ля­ют­ся кон­ку­рен­та­ми, по­сколь­ку у них раз­ные це­ли. Ес­ли за­да­ча мик­ро­рай­он­но­го тор­го­во­го цен­тра удо­вле­тво­ре­ние те­ку­щих по­все­днев­ных по­треб­но­стей жи­те­лей при­ле­га­ю­ще­го рай­о­на и как

ги в на­прав­ле­нии дви­же­ния; при воз­ник­но­ве­нии пре­пят­ствия, ко­то­рые во­ди­тель в со­сто­я­нии об­на­ру­жить, он обя­зан при­нять ме­ры к сни­же­нию ско­ро­сти, вплоть до пол­ной оста­нов­ки транс­порт­но­го сред­ства». Для ко­го-то этот текст мо­жет по­ка­зать­ся об­щим, не со­дер­жа­щим стро­гих за­пре­тов. Тем не ме­нее, ча­ще все­го в об­ви­ни­тель­ных за­клю­че­ни­ях и су­деб­ных при­го­во­рах во­ди­те­лей, со­вер­шив­ших ДТП, фи­гу­ри­ру­ет на­ру­ше­ние упо­мя­ну­то­го пунк­та. Он со­дер­жит кон­крет­ные ука­за­ния на те фак­то­ры, каж­дый из ко­то­рых в от­дель­но­сти или в ком­плек­се опре­де­ля­ют ско­рость, обес­пе­чи­ва­ю­щую

– Цифры ис­сле­до­ва­ния сви­де­тель­ству­ют о фун­да­мен­таль­ной не на­сы­щен­но­сти рын­ка (в 10 раз ни­же по­ка­за­тель обес­пе­чен­но­сти, со­по­ста­ви­мых городов стран во­сточ­ной Ев­ро­пы), да­же не при­вя­зы­ва­ясь к ка­че­ству су­ще­ству­ю­ще­го рын­ка. Лю­бой круп­ный Тор­го­вый центр с со­вре­мен­ной кон­цеп­ци­ей Shopping - tainment и edutainment мо­жет за­нять ме­сто луч­ше­го объекта го­ро­да. Клю­че­вой фак­тор успе­ха: на­ли­чие под­хо­дя­щей ло­ка­ции и воз­мож­ность за­пол­не­ния со­вре­мен­ны­ми опе­ра­то­ра­ми тор­гов­ли и раз­вле­че­ний, бе­з­услов­но, опре­де­лит, вы­со­кую вос­тре­бо­ван­ность и оп­ти­ми­стич­ные пред­по­сыл­ки для ра­бо­ты это­го объекта.

Бе­се­до­ва­ла На­деж­да Род­це­вич.

без­опас­ность дви­же­ния.

Дать кон­крет­ные ре­ко­мен­да­ции о ве­ли­чине ско­ро­сти для всех слу­ча­ев невоз­мож­но, без­опас­ная ско­рость за­ви­сит не толь­ко от при­ве­ден­ных вы­ше объ­ек­тив­ных усло­вий, но так­же от ква­ли­фи­ка­ции и лич­ных ка­честв во­ди­те­ля. Важ­но, что­бы во­ди­тель по­ни­мал, ка­кие фак­то­ры он должне учи­ты­вать. Ес­ли во­ди­тель бу­дет вни­ма­тель­но на­блю­дать за об­ста­нов­кой дви­же­ния и ее из­ме­не­ни­я­ми, то он смо­жет пра­виль­но вы­брать ско­рость и обес­пе­чить без­опас­ность дви­же­ния.

Алё­на Вол­чек, стар­ший ин­спек­тор АиП от­де­ла ГАИ Фрун­зен­ско­го РУВД г. Мин­ска.

Newspapers in Russian

Newspapers from Belarus

© PressReader. All rights reserved.