Чет­верть ве­ка в по­ис­ке, пре­одо­ле­нии, раз­ви­тии

25-ти лет­ний юби­лей от­ме­ча­ет в эти дни агент­ство недви­жи­мо­сти «БелЦТН».

Nedvigimost Belorussii - - NEWS - Бе­се­до­вал Н.Алек­сан­дров.

А по­то­му раз­го­вор с ру­ко­во­ди­те­лем ООО «БелЦТН» Ни­ко­ла­ем Пав­ло­ви­чем Про­сто­лу­по­вым, как уже по­ве­лось в та­ких слу­ча­ях, мы на­ча­ли с ис­то­рии со­зда­ния ор­га­ни­за­ции.

– Вре­мя гор­ба­чев­ской пе­ре­строй­ки, – за­ме­тил мой со­бе­сед­ник – это вре­мя, ко­гда у лю­дей по­яви­лась ре­аль­ная воз­мож­ность на­чать свой бизнес. При­чем сде­лать это бы­ло срав­ни­тель­но неслож­но, чем мно­гие и вос­поль­зо­ва­лись. Стре­мясь ре­а­ли­зо­вать се­бя в той или иной сфе­ре, они на­ча­ли за­во­дить свое де­ло, за­ни­мать­ся част­ным пред­при­ни­ма­тель­ством, со­зда­вать, при­чем мас­со­во, раз­лич­ные ко­опе­ра­ти­вы. Имен­но в это вре­мя за­ро­дил­ся рынок недви­жи­мо­сти.

– Да, но ведь в то вре­мя прак­ти­че­ски весь жил­фонд был го­су­дар­ствен­ным…

– Од­на­ко бы­ли и ко­опе­ра­тив­ные квартиры. Имен­но они по­ло­жи­ли на­ча­ло фор­ми­ро­ва­нию рынка. Опре­де­лен­ное вли­я­ние на си­ту­а­цию ока­зал всплеск эми­гра­ции, ко­то­рый при­шел­ся на ту по­ру. По­ки­да­ю­щие стра­ну вза­мен осво­бож­да­е­мо­го жи­лья хо­те­ли по­лу­чить хоть ка­кую-то ком­пен­са­цию для обу­строй­ства на но­вом ме­сте. По­про­сту го­во­ря, про­дать квартиру.

Су­ще­ствен­но по­вли­ял на раз­ви­тие рынка недви­жи­мо­сти За­кон о при­ва­ти­за­ции жи­лья, ко­то­рый вы­шел в 1991 го­ду, хо­тя и на­ла­гал опре­де­лен­ные огра­ни­че­ния. К при­ме­ру, нель­зя бы­ло вы­ста­вить квартиру на про­да­жу сра­зу по­сле при­ва­ти­за­ции.

В этих усло­ви­ях ини­ци­а­тив­ные лю­ди стре­ми­лись най­ти, как го­во­рят, свою ни­шу в но­вой сфе­ре де­я­тель­но­сти. И на­хо­ди­ли ее. Ак­тив­ны­ми мо­ло­ды­ми людь­ми, не по­бо­яв­ши­ми­ся на­чать свое де­ло, 1 ав­гу­ста 1991 го­да бы­ла за­ре­ги­стри­ро­ва­на ор­га­ни­за­ция «Бе­ло­рус­ский центр тор­гов­ли недви­жи­мо­стью». Этот мо­мент и стал на­ча­лом на­шей био­гра­фии, с него мы ве­дем от­счет сво­ей де­я­тель­но­сти. Кро­ме нас на тот мо­мент в Мин­ске функ­ци­о­ни­ро­ва­ло не бо­лее 3-4 фирм, ко­то­рые за­ни­ма­лись недви­жи­мо­стью.

– По­че­му вы от­ка­за­лись от пер­во­на­чаль­но­го назва­ния и те­перь име­ну­е­тесь БелЦТН?

– Это при­шлось сде­лать из-за за­пре­та ис­поль­зо­вать сло­во «бе­ло­рус­ский» в на­зва­нии ком­мер­че­ских ор­га­ни­за­ций.

– Мы несколь­ко от­влек­лись от ос­нов­ной те­мы. Хо­те­лось бы по­дроб­нее узнать о фор­ми­ро­ва­нии кол­лек­ти­ва БелЦТН, пер­вых ри­эл­те­рах.

– Нуж­но ска­зать, что в те вре­ме­на про­фес­сии «ри­эл­тер» как та­ко­вой во­об­ще не су­ще­ство­ва­ло. А по­это­му штат фор­ми­ро­вал­ся из лю­дей са­мых раз­ных спе­ци­аль­но­стей и сфер де­я­тель­но­сти. И уже к 1998 го­ду у нас сло­жил­ся устой­чи­вый твор­че­ский кол­лек­тив, а БелЦТН стал од­ним из круп­ней­ших агентств недви­жи­мо­сти на рын­ке.

Ко­неч­но, со вре­ме­нем со­став по вполне есте­ствен­ным при­чи­нам ме­нял­ся, об­нов­лял­ся. Од­на­ко это ни­ко­им об­ра­зом не от­ра­жа­лось на идео­ло­ги­че­ских усто­ях БелЦТН, ко­то­рые оста­ют­ся неиз­мен­ны­ми и по сей день. Это вни­ма­тель­ное, ува­жи­тель­ное, че­ло­ве­че­ское от­но­ше­ние к кли­ен­ту. Каж­до­го из них мы рас­смат­ри­ва­ем в первую оче­редь как лич­ность, а не как ис­точ­ник на­ше­го, ска­жем так, бла­го­со­сто­я­ния. Кли­ент от­ве­ча­ет нам вза­им­но­стью. Имен­но это и по­мо­га­ет нам не те­рять ста­биль­но­сти и удер­жи­вать вы­со­кие по­зи­ции на про­тя­же­нии всех этих 25 лет.

– Итак, как Вы ска­за­ли, что к 1998 го­ду БелЦТН был уже од­ним из круп­ней­ших агентств недви­жи­мо­сти на рын­ке.

– Со­вер­шен­но вер­но. И во мно­гом по­то­му, что ста­ра­лись под­хо­дить к де­лу твор­че­ски, про­яв­лять ини­ци­а­ти­ву. Так, в 1995 го­ду на­ша ком­па­ния пер­вой из всех агентств за­ня­лась ком­мер­че­ской недви­жи­мо­стью. Мы ста­ли пер­во­про­ход­ца­ми в этом на­прав­ле­нии и на про­тя­же­нии дол­го­го вре­ме­ни не усту­па­ли здесь ли­дер­ских по­зи­ций.

В том же го­ду БелЦТН от­крыл еще од­но пер­спек­тив­ное на­прав­ле­ние де­я­тель­но­сти – оцен­ку ры­ноч­ной сто­и­мо­сти объ­ек­тов недви­жи­мо­сти. Де­ло в том, что на тот мо­мент оце­ноч­ная сто­и­мость объ­ек­та весь­ма сла­бо со­от­вет­ство­ва­ла сто­и­мо­сти ре­аль­ной. В на­шей стране по­доб­ная ра­бо­та не про­во­ди­лась во­об­ще, а по­то­му и ме­то­дик ни­ка­ких не бы­ло. На­ши спе­ци­а­ли­сты-оцен­щи­ки при­об­ре­та­ли необ­хо­ди­мый опыт за ру­бе­жом – в Гер­ма­нии, Поль­ше. И мы до сих пор со­хра­ня­ем ли­дер­ство в этом сег­мен­те.

Во­об­ще, БелЦТН по­зи­ци­о­ни­ру­ет­ся как агент­ство, ко­то­рое ока­зы­ва­ет весь спектр услуг на рын­ке недви­жи­мо­сти, и по пра­ву яв­ля­ет­ся од­ной из ве­ду­щих ри­эл­тер­ских ор­га­ни­за­ций.

– На­до по­ла­гать, что не сто­ял на ме­сте, а ак­тив­но раз­ви­вал­ся и сам рынок недви­жи­мо­сти.

– Да, при­чем, раз­ви­вал­ся, я бы ска­зал, бур­но. По­су­ди­те са­ми: толь­ко за несколь­ко лет (с 1992 по 1998-й) ко­ли­че­ство фирм, ра­бо­та­ю­щих на рын­ке недви­жи­мо­сти, вы­рос­ло бо­лее чем в 10 раз, ри­эл­тер­ские услу­ги ока­зы­ва­ли уже око­ло 120 субъ­ек­тов хо­зяй­ство­ва­ния. Кста­ти, мно­гие из них ра­бо­та­ют и по сей день.

От­сут­ствие го­су­дар­ствен­но­го ре­гу­ли­ро­ва­ния рынка сни­ма­ло, по су­ти, вся­кие огра­ни­че­ния, и для со­зда­ния но­вой фир­мы до­ста­точ­но бы­ло вне­сти в устав со­от­вет­ству­ю­щий вид де­я­тель­но­сти. Вот это бур­ное, без пре­уве­ли­че­ния, раз­ви­тие рынка, рез­кое уве­ли­че­ние ко­ли­че­ства иг­ро­ков на нем, каж­дый из ко­то­рых жил и ра­бо­тал по сво­е­му уста­ву, за­ста­ви­ло нас все­рьез за­ду­мать­ся над про­бле­мой кон­со­ли­да­ции всех иг­ро­ков рынка, вы­ра­бот­ки еди­ных мо­раль­ных прин­ци­пов и под­хо­дов, раз­ра­бот­ки еди­ной це­но­вой по­ли­ти­ки, а так­же тех­но­ло­гий и об­щих прин­ци­пов ра­бо­ты.

– И вы­сту­пить с ини­ци­а­ти­вой со­зда­ния для ре­ше­ния этих про­блем некой ор­га­ни­за­ции, про­фес­си­о­наль­но­го со­ю­за?

– Со­вер­шен­но вер­но. И в 1994 го­ду бы­ла со­зда­но об­ще­ствен­ное объ­еди­не­ние «Бе­ло­рус­ская ас­со­ци­а­ция «Недвижимость». Глав­ной его за­да­чей ста­ла, как уже го­во­ри­лось вы­ше, кон­со­ли­да­ция участ­ни­ков рынка недви­жи­мо­сти и вы­ра­бот­ка еди­ных для всех пра­вил. С этой це­лью про­во­ди­лось обу­че­ние спе­ци­а­ли­стов, раз­ра­ба­ты­ва­лась эти­ка по­ве­де­ния на рын­ке. Од­ним из ре­зуль­та­тов ста­ло при­ня­тие го­су­дар­ствен­но­го стан­дар­та «Услу­ги ри­эл­тер­ские. Об­щие тре­бо­ва­ния». Кста­ти, при­дав­ший по­ня­тию «ри­эл­тер» кон­крет­ный ста­тус «про­фес­сия».

Раз­ви­тие ци­ви­ли­зо­ван­но­го рынка недви­жи­мо­сти оста­ет­ся глав­ным в де­я­тель­но­сти ас­со­ци­а­ции с мо­мен­та ее ос­но­ва­ния и по се­год

няш­ний день.

– Ни­ко­лай Пав­ло­вич, а как Вы оце­ни­ва­е­те се­го­дняш­нее, ска­жем так, со­сто­я­ние агент­ства и его по­ло­же­ние на рын­ке?

– Мы, по се­го­дняш­ним мер­кам, агент­ство не слиш­ком круп­ное. И ни­шу, ко­то­рую за­ни­ма­ем, я счи­таю оп­ти­маль­ной. Ко­неч­но, за­дум­ки рас­ши­ре­ния биз­не­са бы­ли, но их це­ле­со­об­раз­ность со­мни­тель­на. Кста­ти, крайне ма­ло агентств недви­жи­мо­сти, бук­валь­но еди­ни­цы, смог­ли по­сле рас­ши­ре­ния удер­жать свои по­зи­ции.

– В чем Вам ви­дит­ся при­чи­на та­ко­го по­ло­же­ния?

– Для рас­ши­ре­ния лю­бо­го де­ла необ­хо­ди­мы ин­ве­сти­ции. Ри­эл­тер­ский бизнес вы­нуж­ден ра­бо­тать по очень жест­ким пра­ви­лам, он стро­го ре­гла­мен­ти­ру­ет­ся. Ни в ка­ком дру­гом ви­де де­я­тель­но­сти нет столь стро­го­го кон­тро­ля, вплоть до фор­ми­ро­ва­ния го­су­дар­ством та­ри­фов на услу­ги.

– …Плюс эко­но­ми­че­ская неста­биль­ность. Рынок на нее очень чут­ко ре­а­ги­ру­ет, не так ли?

– Да, мы очень силь­но за­ви­сим от эко­но­ми­че­ской си­ту­а­ции в стране. Все спа­ды и кри­зи­сы са­мым су­ще­ствен­ным об­ра­зом от­ра­жа­ют­ся на состоянии рынка недви­жи­мо­сти.

Сей­час, к при­ме­ру, мы про­дол­жа­ем ощу­щать спад по­ку­па­тель­ской ак­тив­но­сти. Это ре­зуль­тат за­мет­но­го сни­же­ния ре­аль­ных до­хо­дов на­се­ле­ния. С дру­гой сто­ро­ны, вы­со­кие став­ки по кре­ди­там вы­сту­па­ют в ро­ли свое­об­раз­ной за­гра­ди­тель­ной ме­ры для по­куп­ки недви­жи­мо­сти с их ис­поль­зо­ва­ни­ем. Так что на се­го­дняш­ний день си­ту­а­ция, мяг­ко го­во­ря, продолжает оста­вать­ся до­воль­но слож­ной. – И что, не вид­но про­све­та?

– Нет, по­че­му же. Ду­маю, что в сле­ду­ю­щем го­ду стоит ожи­дать улуч­ше­ние.

– Ни­ко­лай Пав­ло­вич, а вот в те­че­ние этих 25 лет, что Вы ра­бо­та­е­те на рын­ке недви­жи­мо­сти, за­мет­ны ли ка­ки­е­ли­бо из­ме­не­ния, ска­жем так, кли­ен­ту­ры? И «ас­сор­ти­мен­та» вы­став­ля­е­мой на про­да­жу недви­жи­мо­сти?

– Есте­ствен­но. Участ­ни­ки сде­лок по­мо­ло­де­ли в сред­нем где-то на 10 лет. Сей­час воз­раст ос­нов­ной мас­сы кли­ен­тов не пре­вы­ша­ет 4050 лет. И это по­нят­но. Ведь лю­ди это­го воз­рас­та се­го­дня «иг­ра­ют первую скрип­ку» и в биз­не­се, и в го­су­прав­ле­нии.

А что ка­са­ет­ся вы­став­ля­е­мо­го на про­да­жу жи­лья, то за­мет­но уве­ли­чи­лось ко­ли­че­ство но­вых квар­тир. Что так­же не­уди­ви­тель­но, учи­ты­вая объ­е­мы стро­и­тель­ства в по­след­ние го­ды. Тем не ме­нее, ста­рый жил­фонд, есте­ствен­но, при усло­вии адек­ват­ной цены, до­воль­но быст­ро на­хо­дит сво­е­го по­ку­па­те­ля. «Од­нуш­ка» в «хру­щев­ке» за 30-35 ты­сяч дол­ла­ров бу­дет про­да­на за счи­тан­ные дни. Лю­дей при­вле­ка­ет ком­пакт­ность та­ких квар­тир и невы­со­кая сум­ма сдел­ки в це­лом. Ду­маю, что бли­жай­шие 5-10 лет та­кое по­ло­же­ние со­хра­нит­ся.

– А ка­ко­во Ва­ше мне­ние о съем­ном жи­лье, столь по­пу­ляр­ном за ру­бе­жом?

– Са­мое су­ще­ствен­ное пре­иму­ще­ство съем­но­го жи­лья – это мо­биль­ность. Че­ло­век не ищет ра­бо­ту ря­дом с до­мом, а дом ря­дом с ра­бо­той. Но для это­го ну­жен на­сы­щен­ный рынок аренд­но­го жи­лья. В де­сят­ки раз пре­вы­шаю- щий объ­е­мы, ко­то­ры­ми об­ла­да­ет на­ша рес­пуб­ли­ка сей­час. С дру­гой сто­ро­ны, соб­ствен­ное жи­лье для боль­шин­ства на­ших граж­дан пред­став­ля­ет­ся един­ствен­ным су­ще­ствен­ным ак­ти­вом, сим­во­лом ста­биль­но­сти и на­деж­ным спо­со­бом со­хра­не­ния средств. По­это­му я не ду­маю, что съем­ное жи­лье ста­нет по­пу­ляр­нее соб­ствен­но­го в на­шей стране в обо­зри­мом бу­ду­щем.

– В за­клю­че­ние, вновь об­ра­тим­ся к БелЦТН. Что Вас, как ру­ко­во­ди­те­ля агент­ства, боль­ше все­го вол­ну­ет, как ви­дят­ся пер­спек­ти­вы даль­ней­ше­го раз­ви­тия?

– По­ло­же­ние, увы, та­ко­во, что при­хо­дит­ся ду­мать не столь­ко о раз­ви­тии, сколько о вы­жи­ва­нии в сло­жив­шей­ся эко­но­ми­че­ской об­ста­нов­ке. И глав­ная за­да­ча на бли­жай­шее вре­мя – со­хра­нить кол­лек­тив, со­хра­нить бизнес. Но это ни в ко­ей ме­ре не озна­ча­ет от­ка­за от на­ших ос­нов­ных прин­ци­пов ра­бо­ты. А зна­чит, мы по-преж­не­му бу­дем ак­тив­но под­дер­жи­вать и раз­ви­вать на рын­ке парт­нер­ские, ци­ви­ли­зо­ван­ные вза­и­мо­от­но­ше­ния, за­ни­мать ак­тив­ную по­зи­цию в от­ста­и­ва­нии ин­те­ре­сов ри­эл­тер­ско­го со­об­ще­ства, твер­до дер­жать за­во­е­ван­ные по­зи­ции.

Ре­дак­ция « НБ » по­здрав­ля­ет со­труд­ни­ков БелЦТН по слу­чаю зна­ме­на­тель­но­го со­бы­тия в жиз­ни их кол­лек­ти­ва и же­ла­ет успеш­но­го пре­одо­ле­ния воз­ни­ка­ю­щих труд­но­стей, раз­ре­ше­ния всех про­блем, ре­а­ли­за­ции на­ме­ча­е­мых пла­нов, ис­пол­не­ния на­дежд и ча­я­ний.

Newspapers in Russian

Newspapers from Belarus

© PressReader. All rights reserved.