«Куп­лю квар­ти­ру по ра­зум­ной цене»

При­ем этот, ска­жем так, стар как мир. Тем не ме­нее в вы­со­кой эф­фек­тив­но­сти ему не от­ка­жешь и се­год­ня. Речь идет об объ­яв­ле­ни­ях-«об­ман­ках», ко­то­рые ис­поль­зу­ют­ся в ка­че­стве «при­ман­ки» для при­вле­че­ния кли­ен­тов и со­би­ра­ния кли­ент­ской ба­зы. По­доб­ные «фаль­шив­ки

Nedvigimost Belorussii - - NEWS - Е.Куз­не­цо­ва.

На­при­мер, сре­ди объ­яв­ле­ний о по­куп­ке квар­ти­ры ре­аль­ным по­ку­па­те­лям при­над­ле­жит ме­нее чет­вер­ти. Осталь­ные – не бо­лее чем улов­ка аген­тов для фор­ми­ро­ва­ния кли­ент­ской ба­зы. Но не сто­ит сра­зу об­ви­нять их в ко­вар­стве – этот при­ем яв­ля­ет­ся ча­стью ра­бо­ты аген­та по недви­жи­мо­сти и не со­дер­жит в се­бе ни­че­го про­ти­во­за­кон­но­го. Ко­неч­но, ес­ли ав­тор объ­яв­ле­ния не пы­та­ет­ся вве­сти вас в за­блуж­де­ние и «вы­кла­ды­ва­ет кар­ты на стол».

По­зво­нив по та­ко­му объ­яв­ле­нию, вы ни­чем не рис­ку­е­те, кро­ме на­прас­но по­тра­чен­но­го на раз­го­вор вре­ме­ни. Вам непре­мен­но пред­ло­жат за­клю­чить до­го­вор с агент­ством недви­жи­мо­сти, но вам ре­шать – со­гла­шать­ся или нет. Да­же без до­го­во­ра ва­ша квар­ти­ра, ско­рее все­го, бу­дет до­бав­ле­на в ба­зу про­да­ва­е­мых квар­тир агент­ства недви­жи­мо­сти. Рекла­ми­ро­вать объ­ект без до­го­во­ра нель­зя, но он мо­жет рас­смат­ри­вать­ся при под­бо­ре ва­ри­ан­та для аль­тер­на­тив­ной сдел­ки или по­куп­ки с до­ста­точ­но жест­ко за­дан­ны­ми па­ра­мет­ра­ми.

Хо­ро­шо это или пло­хо? Ес­ли вы име­е­те це­лью про­дать квар­ти­ру, то вряд ли бу­дет прин­ци­пи­аль­ным – са­ми вы на­шли по­ку­па­те­ля или это сде­лал агент. Здесь глав­ное – ре­шить по­став­лен­ную за­да­чу, и лю­бые дей­ствия, по­вы­ша­ю­щие ве­ро­ят­ность успеш­ной про­да­жи бу­дут во бла­го. С дру­гой сто­ро­ны, в по­след­нее вре­мя в от­дель­ных СМИ про­зву­ча­ло мно­го нега­ти­ва в ад­рес со­труд­ни­ков ри­эл­тер­ских ор­га­ни­за­ций, по­это­му неко­то­рые граж­дане ка­те­го­ри­че­ски про­тив лю­бо­го со­труд­ни­че­ства с агент­ства­ми недви­жи­мо­сти.

Воз­ни­ка­ет во­прос – мож­но ли от­ли­чить ре­аль­ное объ­яв­ле­ние от «об­ман­ки»? Од­но­знач­но от­ве­тить нель­зя, но мож­но сле­до­вать про­сто­му пра­ви­лу: ре­аль­ное объ­яв­ле­ние обыч­но со- дер­жит боль­ше кон­кре­ти­ки, т.е. че­ло­ве­ка ин­те­ре­су­ет не про­сто квар­ти­ра, а с опре­де­лен­ны­ми па­ра­мет­ра­ми. На­при­мер, рас­по­ло­жен­ная в кон­крет­ном квар­та­ле. «Об­ман­ки» обыч­но име­ют бо­лее рас­плыв­ча­тые тре­бо­ва­ния, на­по­до­бие вы­не­сен­но­го в за­го­ло­вок ста­тьи объ­яв­ле­ния. Оно и по­нят­но: для на­пол­не­ния кли­ент­ской ба­зы необ­хо­ди­мо охва­ты­вать мно­же­ство объ­ек­тов.

От­дель­но сто­ит упо­мя­нуть об объ­яв­ле­ни­ях по сроч­но­му вы­ку­пу квар­тир, ко­то­рые не со­дер­жат ни­ка­ко­го об­ма­на. Ес­ли день­ги нуж­ны бы­ст­ро (на­при­мер, необ­хо­ди­мо вне­сти пла­теж за «до­лев­ку») и вы го­то­вы про­дать недви­жи­мость по цене немно­го ни­же ры­ноч­ной, то сме­ло зво­ни­те по та­ко­му объ­яв­ле­нию и узна­вай­те усло­вия. Их ав­то­ры дей­ству­ют стро­го в рам­ках за­ко­на и не скры­ва­ют, на чем за­ра­ба­ты­ва­ют. Не за­бы­вая, кста­ти, пла­тить с этих за­ра­бот­ков на­ло­ги.

Но все вы­ше ска­зан­ное ка­са­ет­ся объ­яв­ле­ний о по­куп­ке квар­ти­ры.

Несколь­ко иная си­ту­а­ция на рын­ке жи­лой арен­ды. В лож­ных объ­яв­ле­ни­ях кли­ен­ту пред­ла­га­ет­ся уже сдан­ный в арен­ду, а то и во- все несу­ще­ству­ю­щий объ­ект. Как пра­ви­ло, по цене в пол­то­ра-два ра­за, ни­же ры­ноч­ной. За­бе­гая впе­ред, сле­ду­ет за­ме­тить, что ча­ще дру­гих в по­доб­ные «ло­вуш­ки » по­па­да­ют при­ез­жие, незна­ко­мые с по­ряд­ком цен в но­вом для се­бя городе.

Встре­тив­шись с та­ким пред­ло­же­ни­ем, кли­ент пол­ный ра­дуж­ных на­дежд, зво­нит по ука­зан­но­му но­ме­ру. От­вет о том, что квар­ти­ра бук­валь­но се­год­ня утром уже сда­на, несколь­ко охла­жда­ет пыл кли­ен­та. Од­на­ко от­пус­кать его на том кон­це про­во­да не со­би­ра­ют­ся: «Да, квар­ти­ра сда­на, но у нас есть несколь­ко та­ких же, ни­чуть не ху­же и в том рай­оне». Воз­мож­но, кли­ен­та ста­нут «ула­мы­вать» под­пи­сать до­го­вор на «ин­фор­ма­ци­он­ные услуги», по ко­то­ро­му по­тен­ци­аль­ный арен­да­тор по­лу­чит те­ле­фо­ны ба­зы квар­тир ну по очень до­ступ­ным це­нам. Этот ва­ри­ант недоб­ро­со­вест­ной ра­бо­ты на рын­ке недви­жи­мо­сти и его по­след­ствия неод­но­крат­но опи­сы­вал­ся, по­это­му не бу­дем тра­тить на него вре­мя.

По дру­го­му сце­на­рию бу­дут пред­ло­же­ны ре­аль­ные объ­ек­ты, несколь­ко до­ро­же и ху­же по по­тре­би­тель­ским свой­ствам «за­ма­ну­хи», при­влек­шей кли­ен­та. Ес­ли ито­гом про­смот­ров ста­нет за­клю­че­ние до­го­во­ра, зна­чит лож­ное объ­яв­ле­ние свою функ­цию вы­пол­ни­ло.

Кста­ти, та­кие «вир­ту­аль­ные » объ­ек­ты не так уж без­обид­ны, по­то­му что в бук­валь­ном смыс­ле « за­со­ря­ют» ин­фор­ма­ци­он­ное про­стран­ство. И вред их не толь­ко в «го­лов­ной бо­ли», до­став­ля­е­мой кли­ен­там. Они дез­ин­фор­ми­ру­ют тех, кто ис­поль­зу­ет та­кие объ­яв­ле­ния при ана­ли­зе це­но­вой об­ста­нов­ки. Ча­сто арен­да­то­ру непо­нят­но, по­че­му агент пред­ла­га­ет ему ка­ки­е­то до­ро­гие квар­ти­ры, в то вре­мя, ко­гда во­круг столь­ко объ­яв­ле­ний о де­ше­вых. Все это под­ры­ва­ет до­ве­рие лю­дей к ри­эл­те­рам, что, в свою оче­редь, за­труд­ня­ет ра­бо­ту доб­ро­со­вест­ных со­труд­ни­ков агентств недви­жи­мо­сти, а в ито­ге при­во­дит к за­тя­ги­ва­нию про­цес­са под­бо­ра под­хо­дя­ще­го ва­ри­ан­та квар­ти­ры.

Что име­ем в ито­ге? Не все­гда объ­яв­ле­ние пре­сле­ду­ет це­ли, со­от­вет­ству­ю­щие его со­дер­жа­нию. Но сто­ит ли, по­пав на «об­ман­ку», счи­тать всех по­го­лов­но со­труд­ни­ков агентств недви­жи­мо­сти об­ман­щи­ка­ми и об­ви­нять в недоб­ро­со­вест­но­сти?

Newspapers in Russian

Newspapers from Belarus

© PressReader. All rights reserved.