Не­про­да­ва­е­мы­ми квар­ти­ры де­ла­ют са­ми про­дав­цы

Nedvigimost Belorussii - - ПЕРВАЯ СТРАНИЦА - Н.Алек­сан­дров.

В ос­нов­ном из-за неадек­ват­ной оцен­ки соб­ствен­ни­ком сво­е­го объ­ек­та – по­то­му как де­ла­ет­ся это обыч­но без уче­та ры­ноч­ных кон­ку­рент­ных пред­ло­же­ний. И во­все неваж­но, что «дви­жет» в та­ком слу­чае про­дав­цом – то ли же­ла­ние за счет про­да­жи ре­шить на­зрев­шие се­рьез­ные про­бле­мы, тре­бу­ю­щие боль­ших за­трат, то ли ве­ра «в чу­де­са» или что-то дру­гое, но в лю­бом слу­чае это гро­зит пе­ре­ве­сти объ­ект в раз­ряд дол­го или во­об­ще непро­да­ва­е­мых, а бла­гие на­ме­ре­ния – и во­все в раз­ряд несбы­точ­ных.

Вполне есте­ствен­но же­ла­ние че­ло­ве­ка вы­ру­чить мак­си­мум от про­да­жи сво­ей соб­ствен­но­сти. Для мно­гих про­да­жа квар­ти­ры бук­валь­но един­ствен­ный в жиз­ни шанс не про­сто «по­дер­жать в ру­ках» столь зна­чи­тель­ную сум­му, но и что-то из­ме­нить в сво­ей жиз­ни. Есте­ствен­но, та­кую воз­мож­ность нуж­но ис­поль­зо­вать «на пол­ную ка­туш­ку». Но бо­язнь «про­де­ше­вить», как не па­ра­док­саль­но, ча­сто при­во­дит к фи­нан­со­вым по­те­рям. Как по­ка­зы­ва­ет опыт про­даж, наи­ме­нее эф­фек­тив­ны­ми про­дав­ца­ми яв­ля­ют­ся соб­ствен­ни­ки недви­жи­мо­сти до­став­шей­ся, ес­ли мож­но так ска­зать, «да­ром», а так­же су­пру­ги, на­хо­дя­щи­е­ся в про­цес­се раз­во­да; на­ко­нец, так на­зы­ва­е­мые «веч­ные про­дав­цы», не те­ря­ю­щие ве­ры в «чу­де­са». Ко­гда в родне согла­сья нет

Вот уже пя­тый год в га­зе­те по­вто­ря­ет­ся объ­яв­ле­ние о про­да­же од­но­го и то­го же объ­ек­та. Этот дом бра­тья по­лу­чи­ли в на­след­ство и до сих пор ни­как не мо­гут осу­ще­ствить сдел­ку.

За­ме­че­но, что це­на за квар­ти­ру, ко­то­рая про­дав­цу, по су­ти, до­ста­ет­ся да­ром, да­ле­ка от пред­став­ле­ний и ожи­да­ний по­ку­па­те­лей. И про­ис­хо­дит это в боль­шин­стве слу­ча­ев по той про­стой при­чине, что вла­де­лец с про­да­жей объ­ек­та свя­зы­ва­ет ре­ше­ние боль­шо­го ко­ли­че­ства на­сущ­ных про­блем – от по­га­ше­ния мел­ких дол­гов до при­об­ре­те­ния, ска­жем, ма­ши­ны или про­ве­де­ния ка­пи­таль­но­го ре­мон­та в квар­ти­ре. Все эти за­дум­ки сум­ми­ру­ют­ся и фор­ми­ру­ют це­ну. Как пра­ви­ло, зна­чи­тель­но пре­вы­ша­ю­щую ры­ноч­ную.

С бра­тья­ми несколь­ко иная ис­то­рия, тем не ме­нее, до­воль­но ти­пич­ная в та­ких си­ту­а­ци­ях. Ча­сто род­ствен­ным чув­ствам не оста­ет­ся ме­ста, ко­гда речь за­хо­дит о день­гах, вот и у на­ших ге­ро­ев на этот счет нет согла­сья. Один тре­бу­ет для се­бя боль­шей до­ли, яко­бы за то, что в свое вре­мя вло­жил сред­ства в бла­го­устрой­ство до­ма. Вто­рой то­же не хо­чет оста­вать­ся в на­кла­де. Вот и про­дол­жа­ют «де­лить шку­ру неуби­то­го мед­ве­дя». А ведь усту­пив в свое вре­мя друг дру­гу все­го-то па­ру ты­сяч дол­ла­ров, они мог­ли бы вы­ру­чить от про­да­жи бо­лее 60 ты­сяч «зе­ле­ных», бла­го по­тен­ци­аль­ный по­ку­па­тель был. За про­шед­шее вре­мя дом по­де­ше­вел уже чуть ли не на­по­ло­ви­ну, но все рав­но не про­да­ет­ся. Опять же, из-за за­вы­шен­ных тре­бо­ва­ний каж­до­го из вла­дель­цев. И их, по­хо­же, не вол­ну­ет пер­спек­ти­ва остать­ся, что на­зы­ва­ет­ся, «у раз­би­то­го ко­ры­та». Не­сбы­точ­ные фан­та­зии

Это неред­ко ста­но­вит­ся се­рьез­ным пре­пят­стви­ем для успеш­ной ре­а­ли­за­ции пла­нов и за­ду­мок для той ка­те­го­рии кли­ен­тов, ко­то­рые свя­зы­ва­ют сдел­ку по про­да­же недви­жи­мо­сти с при­об­ре­те­ни­ем дру­го­го жи­лья.

На­ив­но по­ла­гать, что про­дав од­ну квар­ти­ру, мож­но ку­пить несколь­ко в со­по­ста­ви­мом со­сто­я­нии и при­мер­но той же сум­мар­ной пло­ща­дью. Или что за день­ги, что по­лу­че­ны от про­да­жи квар­ти­ры, по­лу­чит­ся ку­пить жи­лье в луч­шем со­сто­я­нии, да еще в бо­лее пре­стиж­ном рай­оне. Не­ко­то­рые рас­счи­ты­ва­ют, что смо­гут «про­вер­нуть» все это без се­рьез­ной до­пла­ты. Ито­гом та­ких за­вы­шен­ных ожи­да­ний ста­но­вит­ся неадек­ват­ная це­на на про­да­ва­е­мый объ­ект. А то, что упор­ство в удер­жа­нии имен­но этой це­ны мо­жет при­ве­сти все эти же­ла­ния во­об­ще в раз­ряд несбы­точ­ных, на тот мо­мент их не слиш­ком вол­ну­ет.

Од­на­ко, по­сколь­ку аль­тер­на­тив­ные сдел­ки яв­ля­ют­ся слож­ны­ми, дол­го­игра­ю­щи­ми и небез­опас­ны­ми, то в по­дав­ля­ю­щем боль­шин­стве слу­ча­ев они про­хо­дят с уча­сти­ем агентств недви­жи­мо­сти. Пе­ред ко­то­ры­ми вста­ет непро­стая за­да­ча раз­ве­ять миф, буд­то, к при­ме­ру, про­да­жа трех­ком­нат­ной квар­ти­ры мо­жет за­вер­шить­ся по­куп­кой двух­ком­нат­ной и од­но­ком­нат­ной в том же рай­оне без до­пла­ты, и на­стро­ить кли­ен­та на кон­струк­тив­ный лад. И хо­ро­шо, ес­ли это уда­ет­ся. Ина­че жи­лищ­ный во­прос мо­жет по­вис­нуть в воз­ду­хе на го­ды. Ко­му верш­ки, а ко­му ко­реш­ки…

При раз­во­де си­ту­а­ция с про­да­жей недви­жи­мо­сти, при­об­ре­тен­ной во вре­мя бра­ка, ослож­ня­ет­ся еще и необ­хо­ди­мо­стью раз­ре­ше­ния ря­да кон­фликт­ных си­ту­а­ций. Ча­ще все­го слож­но чет­ко опре­де­лить­ся, за чей счет бы­ла куп­ле­на недви­жи­мость, кто и сколь­ко вло­жил в ее ре­монт. Ино­гда в про­цес­се опре­де­ле­ния, ко­му и что по­ла­га­ет­ся в слу­чае про­да­жи квар­ти­ры «по спра­вед­ли­во­сти» и «по за­ко­ну», вспо­ми­на­ют­ся все го­да­ми ко­пив­ши­е­ся оби­ды. Слу­ча­ет­ся, что пе­ре­го­во­ры быв­ших су­пру­гов не да­ют ре­зуль­та­та, и они при­бе­га­ют к по­сред­ни­че­ству су­да. Все это ве­дет не толь­ко к за­тя­ги­ва­нию сро­ков про­да­жи, но и ощу­ти­мым фи­нан­со­вым по­те­рям, ко­то­рые за­ча­стую пы­та­ют­ся ком­пен­си­ро­вать, уста­но­вив за­вы­шен­ную це­ну. «..С лю­бо­вью к каж­дой до­щеч­ке»

«Дом стро­ил­ся для се­бя с лю­бо­вью к каж­дой до­щеч­ке»; «От­да­ем, скре­пя серд­це»; «Са­ми бы жи­ли и ни­ко­му в жиз­ни не про­да­ли, ес­ли бы не об­сто­я­тель­ства»; «Стро­и­тель­ство до­ма сто­и­ло…». Хо­тя по­доб­ные объ­яв­ле­ния о про­да­же недви­жи­мо­сти яв­ля­ют­ся пу­сты­ми де­кла­ра­ци­я­ми и не да­ют аб­со­лют­но ни­ка­ко­го пред­став­ле­ния об этих са­мых до­мах или квар­ти­рах, тем не ме­нее, с боль­шой до­лей ве­ро­ят­но­сти мож­но утвер­ждать, что ис­кать сво­их по­ку­па­те­лей они бу­дут очень дол­го.

Про­да­жа мо­жет рас­тя­нуть­ся (че­му нема­ло при­ме­ров) на дол­гие го­ды. Ведь «скре­пя серд­це» со сво­им «ра­ем» его вла­де­лец так вот про­сто «за­де­ше­во» не рас­ста­нет­ся и оце­ни­вать бу­дет, ру­ко­вод­ству­ясь не по­ло­же­ни­ем на рын­ке, а соб­ствен­ны­ми эмо­ци­я­ми, рискуя пре­вра­тить­ся в веч­но­го про­дав­ца или че­ло­ве­ка, ве­ря­ще­го в чу­де­са.

При опре­де­ле­нии це­ны очень по­лез­но при­слу­шать­ся к мне­нию спе­ци­а­ли­ста, а не по­ла­гать­ся це­ли­ком на соб­ствен­ные ам­би­ции. В про­тив­ном слу­чае со­сто­я­ние стрес­са и неопре­де­лен­но­сти на дол­гое вре­мя обес­пе­че­но.

«У ва­шей квар­ти­ры нема­ло кон­ку­рен­тов с та­ки­ми же ха­рак­те­ри­сти­ка­ми». «Ва­ша це­на опе­ре­жа­ет ры­нок на 10—15%...» Все эти ар­гу­мен­ты не на­хо­дят ни­ка­ко­го от­кли­ка: «На­ша квар­ти­ра од­но­знач­но луч­ше и мы хо­тим по­лу­чить имен­но на­зна­чен­ную на­ми це­ну. Ждать? Сколь­ко нуж­но, столь­ко и бу­дем». Вот и весь от­вет. Кста­ти, на па­мя­ти слу­чай, ко­гда один из та­ких про­дав­цов по­ки­нул этот свет, так и не до­ждав­шись сво­е­го по­ку­па­те­ля.

Да, убеж­де­ния лю­дей, их жиз­нен­ные об­сто­я­тель­ства, что вполне есте­ствен­но, мо­гут быть раз­ны­ми. Но ка­ки­ми бы они ни бы­ли, не сто­ит за­бы­вать, что чем доль­ше квар­ти­ра на­хо­дит­ся в про­да­же, тем ме­нее при­вле­ка­тель­ной за эту це­ну она ста­но­вит­ся для по­ку­па­те­ля. По­это­му, что­бы не по­пасть в по­доб­ную си­ту­а­цию, сле­ду­ет все­рьез пе­ре­смот­реть свои взгля­ды на при­над­ле­жа­щую вам недви­жи­мость и ме­то­ды ее про­да­жи. Ведь по­ку­па­ют са­мые раз­ные квар­ти­ры, неза­ви­си­мо от их пло­ща­ди, рас­по­ло­же­ния или ин­фра­струк­ту­ры рай­о­на – бы­ла бы адек­ват­ная це­на. А не­про­да­ва­е­мы­ми их де­ла­ют, о чем сви­де­тель­ству­ют и при­ве­ден­ные вы­ше при­ме­ры, са­ми про­дав­цы.

Newspapers in Russian

Newspapers from Belarus

© PressReader. All rights reserved.