Про­да­вать квар­ти­ру са­мо­му или че­рез агент­ство недви­жи­мо­сти?

Nedvigimost Belorussii - - NEWS - Под­го­тов­ле­но АН «Моль­нар».

Ре­ше­ние про­дать квар­ти­ру при­ня­то — ка­кой шаг бу­дет сле­ду­ю­щим? От­ве­тить на этот во­прос слож­но тем, кто с про­да­жей недви­жи­мо­сти стал­ки­ва­ет­ся впер­вые. С че­го на­чать, где най­ти по­ку­па­те­ля, как опре­де­лить це­ну, гра­мот­но офор­мить все юри­ди­че­ские, фи­нан­со­вые до­ку­мен­ты и не стать жерт­вой мо­шен­ни­ков — во­про­сов воз­ни­ка­ет очень мно­го.

Их ре­ше­ние мож­но пе­ре­ло­жить на пле­чи тех, для ко­го ра­бо­та с недви­жи­мо­стью — про­фес­си­о­наль­ная де­я­тель­ность. Обра­ще­ние в агент­ство недви­жи­мо­сти сэко­но­мит вре­мя и нер­вы (в ко­неч­ном ито­ге — и день­ги!). Со­труд­ни­че­ство вы­год­но не толь­ко агент­ству и кон­крет­но­му ри­эл­те­ру, но и соб­ствен­ни­ку про­да­ва­е­мой недви­жи­мо­сти.

Де­ла­ем пер­вый шаг

Все на­чи­на­ет­ся с оформ­ле­ния за­яв­ки на про­да­жу квар­ти­ры или до­ма. Зво­нок в агент­ство не за­ни­ма­ет мно­го вре­ме­ни. Еще мень­ше его уй­дет на то, что­бы сфор­ми­ро­вать за­яв­ку на сай­те. В ней нуж­но бу­дет ука­зать неко­то­рые све­де­ния об объ­ек­те недви­жи­мо­сти: тип жи­лья, этаж­ность, год по­строй­ки, пло­щадь, ко­ли­че­ство ком­нат, ад­рес.

Уже с это­го мо­мен­та агент­ство на­чи­на­ет ра­бо­тать с Ва­ми — оно под­би­ра­ет то­го че­ло­ве­ка, кто боль­ше все­го под­хо­дит для ре­ше­ния Ва­ших во­про­сов. По за­яв­ке агент сде­ла­ет от­вет­ный зво­нок, вы­яс­нит суть всех тре­бо­ва­ний и по­же­ла­ний. Рас­ска­жет об усло­ви­ях ра­бо­ты и до­го­во­ра, вме­сте с по­тен­ци­аль­ным кли­ен­том опре­де­лит­ся со вре­ме­нем лич­ной встре­чи и осмот­ра про­да­ва­е­мо­го объ­ек­та.

Осмотр и опре­де­ле­ние це­ны

Опыт опре­де­ле­ния це­ны у пред­ста­ви­те­ля агент­ства недви­жи­мо­сти го­раз­до боль­ше. И к то­му же он в боль­шей сте­пе­ни вла­де­ет ин­фор­ма­ци­ей о том, по ка­ким це­нам и как быст­ро про­да­ет­ся недви­жи­мость в ин­те­ре­су­ю­щем Вас рай­оне. Он под­ска­жет, ка­кие до­сто­ин­ства квар­ти­ры (ка­че­ство ре­мон­та, на­ли­чие ме­бе­ли, бли­зость к оста­нов­кам об­ще­ствен­но­го транс­пор­та, куль­тур­но-раз­вле­ка­тель­ным объ­ек­там, боль­ни­цам и шко­лам) под­ни­мут ее сто­и­мость. Ука­жет на недо­стат­ки (они со сто­ро­ны вид­нее!), из-за ко­то­рых в цене при­дет­ся усту­пить.

Со­труд­ник агент­ства недви­жи­мо­сти по­мо­жет опре­де­лить сто­и­мость объ­ек­та и сори­ен­ти­ро­вать в це­но­вом во­про­се. С его по­мо­щью Вы опре­де­ли­те це­ну, по ко­то­рой квар­ти­ра (дом, ком­на­та) бу­дет вы­став­ле­на на про­да­жу. Ре­ше­ние при­ни­мать соб­ствен­ни­ку, но со­ве­ты бы­ва­лых ни­ко­гда не бы­ва­ют лиш­ни­ми. Ана­ли­ти­че­ский от­дел в агент­стве недви­жи­мо­сти су­ще­ству­ет для то­го, что­бы вы все­гда мог­ли вос­поль­зо­вать­ся име­ю­щей­ся ин­фор­ма­ци­ей.

Где най­ти по­ку­па­те­ля

В агент­ство об­ра­ща­ют­ся не толь­ко по по­во­ду про­да­жи квар­тир, но и для их при­об­ре­те­ния. Это озна­ча­ет, что в агент­стве недви­жи­мо­сти ак­ку­му­ли­ру­ет­ся са­мая «го­ря­чая» ин­фор­ма­ция о по­тен­ци­аль­ных по­ку­па­те­лях. Ри­эл­те­ру до­ста­точ­но со­от­не­сти по­лу­чен­ную ин­фор­ма­цию о квар­ти­рах на про­да­же и за­про­са­ми на по­куп­ку.

Агент­ство недви­жи­мо­сти име­ет свои пло­щад­ки и ка­на­лы для раз­ме­ще­ния объ­яв­ле­ний о про­да­же (мест­ные пе­чат­ные и элек­трон­ные СМИ, сай­ты для раз­ме­ще­ния объ­яв­ле­ний, соб­ствен­ный офи­ци­аль­ный сайт). Ин­фор­ма­ция о Ва­шей квар­ти­ре рас­про­стра­ня­ет­ся по ним в крат­чай­шие сро­ки и до­хо­дит до воз­мож­ных по­ку­па­те­лей.

По­сле пуб­ли­ка­ции объ­яв­ле­ния для аген­та на­сту­па­ет от­вет­ствен­ный мо­мент — он на­чи­на­ет при­ни­мать мас­су звон­ков. Мно­гие зво­нят из празд­но­го лю­бо­пыт­ства, кто-то при­це­ни­ва­ет­ся или со­мне­ва­ет­ся. Сре­ди них важ­но об­на­ру­жить един­ствен­ный — тот са­мый, от ВАШЕГО по­ку­па­те­ля. И не упу­стить его, за­ин­те­ре­со­вать, рас­ска­зать о всех до­сто­ин­ствах бу­ду­щей по­куп­ки. Не спуг­нуть, да­вая до­сто­вер­ную ин­фор­ма­цию.

До­ве­ряй, но про­ве­ряй

Агент­ство недви­жи­мо­сти по­сле за­клю­че­ния с Ва­ми до­го­во­ра бе­рет всю са­мую слож­ную и нуд­ную ра­бо­ту на се­бя. Но Вам все­гда хо­чет­ся быть в кур­се со­бы­тий. Не от­вле­кая звон­ка­ми Вашего аген­та, все­гда смо­же­те быть в кур­се всех со­бы­тий, раз­во­ра­чи­ва­ю­щих­ся во­круг Ва­шей квар­ти­ры.

Для это­го су­ще­ству­ет Лич­ный ка­би­нет про­дав­ца, где агент со­став­ля­ет от­чет о том, как идет про­цесс про­да­жи, где раз- ме­ще­ны объ­яв­ле­ния, сколь­ко звон­ков от по­тен­ци­аль­ных по­ку­па­те­лей бы­ло при­ня­то и их со­дер­жа­ние, об­зво­нах кли­ент­ской ба­зы са­мим аген­том. Ин­фор­ма­ция о по­ка­зах квар­ти­ры бо­лее чем ис­чер­пы­ва­ю­щая — что по­нра­ви­лось или не по­нра­ви­лось, устра­и­ва­ет или не устра­и­ва­ет це­на.

Лич­ный ка­би­нет про­дав­ца поз­во­ля­ет гиб­ко и свое­вре­мен­но ре­а­ги­ро­вать на ход ре­клам­ной по­ли­ти­ки и про­да­жи. Та­кой ва­ри­ант удо­бен обе­им сто­ро­нам — про­дав­цу и ри­эл­те­ру.

Со­про­вож­де­ние сдел­ки куп­ли-про­да­жи

По­ку­па­тель най­ден, впе­ре­ди оформ­ле­ние мно­же­ства до­ку­мен­тов. На этот этап все­гда ухо­дит мно­го вре­ме­ни. И здесь вас не оста­вят в оди­но­че­стве — под­го­то­вит, со­бе­рет все­воз­мож­ные до­ку­мен­ты со всех ин­стан­ций и ор­га­ни­за­ций ри­эл­тер. Он же бу­дет со­про­вож­дать Вас на всех эта­пах сдел­ки.

Со­став­ле­ни­ем до­го­во­ров куп­ли-про­да­жи в агент­стве за­ни­ма­ют­ся опыт­ные и зна­ю­щие юри­сты. В агент­стве недви­жи­мо­сти мож­но по­лу­чить необ­хо­ди­мую кон­суль­та­цию по всем юри­ди­че­ским и фи­нан­со­вым во­про­сам. Это поз­во­лит быть во все­ору­жии и из­бе­жать встреч с мо­шен­ни­ка­ми.

Итог со­труд­ни­че­ства — гра­мот­но оформ­лен­ные до­ку­мен­ты и та сум­ма, ко­то­рую Вы хо­те­ли по­лу­чить от про­да­жи недви­жи­мо­сти.

Вы ре­ши­ли дей­ство­вать са­мо­сто­я­тель­но

Пред­ставь­те, что все эта­пы про­да­жи квар­ти­ры лег­ли на ва­ши пле­чи. Имен­но Вам пред­сто­ит все во­про­сы и про­бле­мы ре­шать са­мо­сто­я­тель­но. Че­го бу­дет для это­го не хва­тать? От­вет ле­жит на по­верх­но­сти — вре­ме­ни!

Его по­на­до­бит­ся очень мно­го: на раз­ме­ще­ние объ­яв­ле­ний, от­ве­ты на «пу­стые» звон­ки и «пу­стые» про­смот­ры квар­ти­ры, обра­ще­ние к юри­стам для со­став­ле­ния до­го­во­ра. Устав­шие от по­сто­ян­ной су­е­ты и нехват­ки вре­ме­ни, Вы уже со­гла­си­лись сни­зить це­ну? Не сто­ит это­го де­лать, агент­ство недви­жи­мо­сти по­мо­жет сэко­но­мить Ва­ши день­ги и са­мое цен­ное в на­шей быст­ро­теч­ной жиз­ни — вре­мя.

Newspapers in Russian

Newspapers from Belarus

© PressReader. All rights reserved.