Ко­му вы­год­на си­сте­ма парт­нер­ских про­даж?

Nedvigimost Belorussii - - ПЕРВАЯ СТРАНИЦА - Еле­на Мас­лов­ская, Realt.by

В Мин­ске за­ра­бо­та­ла си­сте­ма парт­нер­ских про­даж. В ее рам­ках про­шла пер­вая сдел­ка меж­ду дву­мя агент­ства­ми недви­жи­мо­сти по про­да­же и по­куп­ке жи­лья.

Го­во­рить о си­сте­ме парт­нер­ских про­даж в ри­эл­тер­ской сре­де на­ча­ли в фев­ра­ле те­ку­ще­го го­да. Сна­ча­ла этот во­прос об­суж­дал­ся на за­се­да­нии ко­ми­те­та по ри­эл­тер­ской де­я­тель­но­сти Бе­ло­рус­ской ас­со­ци­а­ции «Не­дви­жи­мость» ( БелАН). Раз­го­вор шел о том, мож­но ли при­ме­нить эту си­сте­му на бе­ло­рус­ском рын­ке, ко­то­рая ши­ро­ко при­ме­ня­ет­ся в дру­гих стра­нах ми­ра и ве­дет к по­вы­ше­нию ка­че­ства ра­бо­ты агентств и ро­сту ко­ли­че­ства про­даж.

— Ра­бо­тать над до­ку­мен­том — Пра­ви­ла­ми парт­нер­ских про­даж — бы­ло не про­сто. В Бе­ла­ру­си, в от- ли­чие от со­сед­них стран, дей­ству­ет спе­ци­аль­ное за­ко­но­да­тель­ство, ре­гу­ли­ру­ю­щее ри­эл­тер­скую де­я­тель­ность. Но к 7 ав­гу­ста ос­нов­ные Пра­ви­ла парт­нер­ских про­даж бы­ли под­го­тов­ле­ны, и в этот же день до­ку­мент под­пи­са­ли пер­вые 9 агентств недви­жи­мо­сти. Об­суж­де­ние Пра­вил про­хо­ди­ло внут­ри ри­эл­тер­ских ком­па­ний, а так­же в ини­ци­а­тив­ной груп­пе по их под­го­тов­ке, — рас­ска­зы­ва­ет пред­се­да­тель со­ве­та БелАН Ана­то­лий Звез­дин.

К на­сто­я­ще­му вре­ме­ни под­го­тов­ле­на но­вая ре­дак­ция Пра­вил парт­нер­ских про­даж. Про­ект на се­го­дняш­ний день под­дер­жа­ли 14 ри­эл­тер­ских ком­па­ний). Его ко­ор­ди­на­то­ром из­бран учре­ди­тель агент­ства недви­жи­мо­сти «Улас­ны дах» Ев­ге­ний Ле­пар­ский.

— Это до­ку­мент, где про­пи­са­ны пра­ви­ла сов­мест­ной ра­бо­ты агентств недви­жи­мо­сти, да­ны опре­де­ле­ния, ко­то­рые участ­ни­ки ис­поль­зу­ют в про­цес­се сов­мест­ной ра­бо­ты по Пра­ви­лам парт­нер­ских про­даж, и др. На этом роль БелАН как ор­га­ни­за­то­ра со­зда­ния про­ек­та за­кон­чи­лась. Все участ­ни­ки ре­ши­ли, что те­перь этот про­ект необ­хо­ди­мо раз­ви­вать как эле­мент са­мо­ор­га­ни­за­ции ри­эл­те­ров Бе­ла­ру­си. Нам хо­те­лось бы, что­бы в него вклю­ча­лись и дру­гие агент­ства недви­жи­мо­сти, кто за­ин­те­ре­со­ван в этом, — до­пол­ня­ет Ана­то­лий Звез­дин.

Се­год­ня боль­шин­ство ри­эл­тер­ских ком­па­ний пред­по­чи­та­ют ра­бо­тать «от про­дав­ца» и по за­ко­но­да­тель­ству по­лу­чать за ока­зан­ные ри­эл­тер­ские услу­ги про­цент от сдел­ки.

Ра­бо­тать толь­ко «от по­ку­па­те­ля» агент­ствам эко­но­ми­че­ски не вы­год­но. Для то­го что­бы по­до­брать под­хо­дя­щий ва­ри­ант сдел­ки, аген­ту на­до по­тра­тить слиш­ком мно­го вре­ме­ни и сил. Но это не да­ет ни­ка­кой га­ран­тии, что сдел­ка со­сто­ит­ся и ри­эл­тер­ская ком­па­ния по­лу­чит свое воз­на­граж­де­ние. Агент де­мо­ти­ви­ро­ван в ра­бо­те, по­тре­би­тель не удо­вле­тво­рен услу­га­ми ри­эл­тер­ской ор­га­ни­за­ции.

В чем суть парт­нер­ских про­даж

Парт­нер­ские про­да­жи — это пра­ви­ла, ре­гу­ли­ру­ю­щие вза­и­мо­от­но­ше­ния меж­ду агент­ства­ми, ко­гда од­но из них пред­став­ля­ет и за­щи­ща­ет ин­те­ре­сы про­дав­ца, а вто­рое — по­ку­па­те­ля.

— Под­бор ва­ри­ан­тов квар­ти­ры при всей ав­то­ма­ти­за­ции про­цес­сов и раз­ви­тии ин­тер­не­та — это все рав­но боль­шой труд спе­ци­а­ли­стов, тре­бу­ю­щий мно­го вре­ме­ни, сил, нер­вов и ква­ли­фи­ка­ции. По­это­му на эти услу­ги все­гда есть спрос со сто­ро­ны по­тен­ци­аль­ных по­ку­па­те­лей, — го­во­рит Ев­ге­ний Ле­пар­ский.

Парт­нер­ские про­да­жи раз­вя­зы­ва­ют Гор­ди­ев узел, и ра­бо­та с по­ку­па­те­ля­ми ста­но­вит­ся для агент­ства эко­но­ми­че­ски вы­год­ной. Агент за­ин­те­ре­со­ван ра­бо­тать не толь­ко на про­дав­ца, но и об­слу­жи­вать по­ку­па­те­ля, вы­сту­пать его неза­ви­си­мым экс­пер­том, за­щит­ни­ком пра­во­вых и дру­гих ин­те­ре­сов.

Пер­вая сов­мест­ная сдел­ка

В на­ча­ле ок­тяб­ря в рам­ках про­ек­та «Парт­нер­ских про­даж» про­шла пер­вая сов­мест­ная сдел­ка меж­ду агент­ства­ми недви­жи­мо­сти «Улас­ны дах» и «Твой ма­ен­так».

Агент­ство «Улас­ны дах» про­да­ва­ло квар­ти­ру и за­щи­ща­ло ин­те­ре­сы про­дав­ца, а ком­па­ния « Твой ма­ен­так » осу­ществ­ля­ло под­бор ва­ри­ан­тов квар­ти­ры, вы­пол­ня­ло иные со­став­ля­ю­щие ком­плекс­ной ри­эл­тер­ской услу­ги для по­ку­па­те­ля и за­щи­ща­ло его ин­те­ре­сы. Спе­ци­а­ли­сты по недви­жи­мо­сти двух ор­га­ни­за­ций ве­ли меж­ду со­бой пе­ре­го­во­ры по су­ще­ствен­ным усло­ви­ям сдел­ки. Ко­гда бы­ло вы­ра­бо­та­но еди­ное ре­ше­ние, ко­то­рое устро­и­ло обе сто­ро­ны, был за­клю­чен пред­ва­ри­тель­ный до­го­вор, а впо­след­ствии ос­нов­ной.

Что ка­са­ет­ся опла­ты ри­эл­тер­ских услуг, то про­да­вец опла­чи­вал про­цент от сдел­ки агент­ству по дей­ству­ю­щим та­ри­фам, а по­ку­па­тель — те со­став­ля­ю­щие ком­плекс­ной услу­ги, в ко­то­рых он был за­ин­те­ре­со­ван и ко­то­рые ему бы­ли ока­за­ны, в ба­зо­вых ве­ли­чи­нах.

Ко­му вы­год­на си­сте­ма парт­нер­ских про­даж

Ди­рек­тор агент­ства недви­жи­мо­сти «Твой ма­ен­так» Ок­са­на Ру­сак го­во­рит о том, что рань­ше ри­эл­тер­ские ком­па­нии не мог­ли до­го­во­рить­ся меж­ду со­бой и ра­бо­тать сов­мест­но.

— Но мы раз­ви­ва­ем­ся и вы­шли на но­вый этап ра­бо­ты. В первую оче­редь, парт­нер­ские про­да­жи вы­год­ны для на­ших по­тен­ци­аль­ных по­тре­би­те­лей. Эта си­сте­ма поз­во­ля­ет по­вы­сить ка­че­ство ри­эл­тер­ских услуг и до­ве­рие кли­ен­тов к агент­ствам. Се­год­ня, по клас­си­че­ским пра­ви­лам вза­и­мо­дей­ствия агентств недви­жи­мо­сти, ком­па­ния, ко­то­рая ра- бо­та­ет с по­ку­па­те­лем, в слу­чае на­хож­де­ния объ­ек­та недви­жи­мо­сти в дру­гом агент­стве, «долж­на пе­ре­дать» сво­е­го кли­ен­та ту­да. Очень ча­сто по­тре­би­те­ли не по­ни­ма­ют, по­че­му, на­чав ра­бо­тать с од­ним агент­ством, они долж­ны те­перь вза­и­мо­дей­ство­вать с дру­гой ком­па­ни­ей. У них воз­ни­ка­ет чув­ство «дис­ком­фор­та», а это не те эмо­ции, ко­то­рые мы ждем от сво­их кли­ен­тов по ре­зуль­та­там на­шей ра­бо­ты, — уточ­ня­ет Ок­са­на Ру­сак. — По си­сте­ме парт­нер­ских про­даж ра­бо­та­ют мно­гие на­ши ино­стран­ные кол­ле­ги. Она под­твер­ди­ла свое пра­во на жизнь.

Ана­то­лий Звез­дин до­пол­ня­ет кол­ле­гу и го­во­рит, что си­сте­ма парт­нер­ских про­даж не ис­клю­ча­ет тех слу­ча­ев, ко­гда по­тен­ци­аль­ный по­ку­па­тель са­мо­сто­я­тель­но на­хо­дит квар­ти­ру и об­ра­ща­ет­ся в агент­ство за оформ­ле­ни­ем сдел­ки. Ри­эл­тер­ская ком­па­ния не мо­жет от­ка­зать ему в услу­ге. То­гда агент­ство недви­жи­мо­сти ра­бо­та­ет и с про­дав­цом, и с по­ку­па­те­лем.

— При этом по­зи­ция ре­гу­ля­то­ра кар- ди­наль­но иная. По мне­нию Ми­ни­стер­ства юс­ти­ции, ри­эл­тер­ская ор­га­ни­за­ция не впра­ве взи­мать пла­ту с по­ку­па­те­ля, ес­ли при этом она ока­зы­ва­ет услу­ги про­дав­цу это­го объ­ек­та недви­жи­мо­сти. С та­кой по­зи­ци­ей мы не со­глас­ны. Ни­кто еще не от­ме­нял сво­бо­ду до­го­во­ра, — уточ­ня­ет пред­се­да­тель со­ве­та БелАН. — В са­мое бли­жай­шее вре­мя мы пла­ни­ру­ем про­ве­сти обу­ча­ю­щий се­ми­нар для со­труд­ни­ков ри­эл­тер­ских ком­па­ний, а так­же их ру­ко­во­ди­те­лей. Цель это­го ме­ро­при­я­тия — по­пу­ля­ри­за­ция си­сте­мы парт­нер­ских про­даж, а так­же разъ­яс­не­ния вы­год и пре­иму­ществ от ра­бо­ты по та­ким пра­ви­лам.

Как участ­ни­ки сов­мест­ной сдел­ки, так и дру­гие ри­эл­тер­ские ком­па­нии от­чет­ли­во по­ни­ма­ют, что в бли­жай­шее вре­мя не сто­ит ожи­дать мгно­вен­но­го бу­ма ко­ли­че­ства сде­лок в рам­ках си­сте­мы парт­нер­ских про­даж. На ее внед­ре­ние по­тре­бу­ет­ся вре­мя. Но, как го­во­рит­ся, зер­но в зем­лю по­ло­же­но, и те­перь оста­ет­ся ждать его про­рас­та­ния, цве­те­ния и пло­дов.

Newspapers in Russian

Newspapers from Belarus

© PressReader. All rights reserved.