La pre­vi­sión, cla­ve pa­ra ha­cer ren­ta­bles las tem­po­ra­das ba­jas

Es­tra­te­gias. Lan­zar días de pro­mo­cio­nes, di­ver­si­fi­car la ofer­ta o ajus­tar cos­tos, pue­den ser de gran ayu­da. Ex­per­tos dan con­se­jos

El Deber - Dinero (Bolivia) - - Dinero - ANA MA­RÍA CO­PA VÁSQUEZ ACOPA@EL­DE­BER.COM.BO

Las ba­jas tem­pe­ra­tu­ras de in­vierno no ha­cen de­caer el op­ti­mis­mo de al­gu­nos ne­go­cios que con an­ti­ci­pa­ción re­cu­rren a di­ver­sas es­tra­te­gias co­mer­cia­les y de mar­ke­ting pa­ra no de­jar que su clien­te­la ha­bi­tual los aban­do­ne en la tem­po­ra­da ba­ja que en­fren­tan.

La ca­de­na de gim­na­sios Pre­mier apues­ta a ' fi­de­li­zar' a sus clien­tes y pa­ra ello se alis­ta pa­ra lan­zar su outlet de in­vierno du­ran­te la pri­me­ra se­ma­na de ju­lio, per­mi­tien­do a sus clien­tes ins­cri­bir­se a un pre­cio re­du­ci­do con ac­ce­so a to­dos sus ser­vi­cios.

Por su par­te, Los Ce­dros Re­sort combate la tem­po­ra­da ba­ja con pa­que­tes que ya es­tán dis­po­ni­bles. En­tre ellos un plan 2x1 que du­ran­te ju­nio per­mi­te vi­si­tar dos lu­ga­res (Los Ce­dros y La Rin­co­na­da) por un so­lo pre­cio. Asi­mis­mo, pro­po­ne un ofer­tón jun­to a Mar­ca Santa Cruz SCZ pa­ra ac­ti­var des­cuen­tos del 30% al 50% en com­bos do­mi­ni­ca­les, ha­bi­ta­cio­nes y ca­ba­ñas. Ade­más, pla­ni- fi­ca una ac­ti­vi­dad en va­ca­cio­nes de in­vierno pa­ra el mer­ca­do pa­ce­ño con des­cuen­tos, una ofer­ta pro­mo­cio­nal pa­ra los fe­ria­dos de Cor­pus Ch­ris­ti y Año Nue­vo Ai­ma­ra así co­mo pa­ra la fes­ti­vi­dad de San Juan. Y pa­ra ju­lio anun­cia una ‘me­ga­ta­ri­fa de lo­cu­ra’.

Al­gu­nos sa­lo­nes de be­lle­za op­tan por pre­miar la fi­de­li­dad de sus clien­tas con ser­vi­cios ex­tras.

Ana­li­zar po­si­bi­li­da­des

La pla­ni­fi­ca­ción es cla­ve a la ho­ra de en­fren­tar las tem­po­ra­das ba­jas, coin­ci­den en afir­mar los ex­per­tos.

El eco­no­mis­ta Ro­ber­to Del Río con­si­de­ra que se de­be ana­li­zar la po­si­bi­li­dad de di­ver­si­fi­car la ofer­ta o va­riar­la con pro­duc­tos ap­tos pa­ra ese tem­po­ra­da. Asi­mis­mo, cree que se pue­de ajus­tar los cos­tos a lo es­tric­ta­men­te ne­ce­sa­rio con pro­duc­ción se­gún la de­man­da y ba­jar los gas­tos po­si­bles.

Mary Esther Pa­ra­da, de­ca­na de la Fa­cul­tad de Cien­cias Em­pre­sa­ria­les de la UPSA, su­gie­re co­mo al­ter­na­ti­vas: cam­biar es­truc­tu­ras de cos­tos fi­jos a va­ria­bles, con­tro­lar los gas­tos operativos o bus­car el re­fi­nan­cia­mien­to de deu­das. Tam­bién cree que pue­de ser efec­ti­vo re­cu­rrir a las re­des so­cia­les, a los ser­vi­cios puer­ta a puer­ta y a pro­mo­cio­nes con alian­zas es­tra­té­gi­cas. En su opi­nión, es im­por­tan­te se­guir in­vir­tien­do en pu­bli­ci­dad, pe­ro es­ta de­be ser fo­ca­li­za­da. “Hay que ser pre­vi­sor y man­te­ner­se en la men­te del clien­te. Siem­pre es po­si­ble rein­ven­tar­se”, re­fle­xio­na.

JOR­GE GU­TIÉ­RREZ

Des­cuen­tos. La ca­de­na de gim­na­sios Pre­mier alis­ta su outlet de in­vierno

Newspapers in Spanish

Newspapers from Bolivia

© PressReader. All rights reserved.