李亮汉:乐于回馈社会的温哥华房地产商

CAIFU - - Contents - 文 / 楼筱涵

冠以李亮汉先生大名的建筑在温哥华市随 处可见。在市中心有李亮汉基督教青年 会,在温哥华东区商业大道和百老汇街拐角附 近有以李亮汉夫妇命名的李亮汉李邓丽娟家庭 社区医疗中心,在卑诗大学尚德商学院的研究 生院有李亮汉研究生院。这位在温哥华家喻户 晓的商人还于1990年获卑诗省勋章,1999年获 加拿大勋章,并于2008荣获安永太平洋终身成 就奖。2016年11月,我去李先生位于市中心的 普洛斯彼罗国际房地产公司的办公室对他进行 了采访。李先生是中国移民的后代,生于温哥 华,长于温哥华。李先生追忆往事,讲述他在 房地产业成功的点点滴滴,分享他一路走来的 经验教训。

《财富世界》:您是怎么进入房地产行业的?

李亮汉:当初我父亲主营进口业务,兼 营房地产。所以在我12岁或13岁的时候,就开 始为我父亲工作,那时他和很多房地产代理打 交道。上世纪50年代末我从学校毕业之后,我 帮父亲打理他的一家公司。我们成为加拿大第 一家竹帘进口商。那会儿我赚了些钱,不过我 对当时做的事情提不起兴趣。于是我对我父亲 说,“我想到房地产行业去做销售。”那时并 没有多少大学毕业生想去房地产行业做销售, 大多数人都一心想成为大公司的高管。我在 1959年入行房地产业。迄今我已经在这个行业 工作了50多年。

《财富世界》:房地产业什么地方让您这么感兴趣?

李亮汉:房地产是全球性的行业!规模 太大了!行业空间无限,足以大展拳脚。当 然,我当初的梦想是能够经我的手卖出温哥华 最大的一些建筑物。我为此目标奋斗了两三年 时间。到了第三年,当时香港人担心中国可能 会收回香港,有不少富有的中国人移民到温哥 华和多伦多。当时,我是商业房地产界唯一会 讲中文的中介代理人,所以所有中国买家都统 统成了我的客户。其中一个客户想买一栋公寓 楼。那时我入行不久,不过三年时间,所以 建议客户买有20套左右公寓房的公寓楼。我们 开车走遍全城,到处看房,最后客户说,“我 想买那栋楼。”那可是城西最大的一栋楼,叫 帝国公寓,有多达263套房。这笔业务做完之 后,这一单我拿到的佣金是我年收入的10倍。 我把支票拿给父亲看的时候,他说,“我想你 入对行了。”自从我代理卖出了那栋大楼之 后,打电话找我谈生意的人络绎不绝。

《财富世界》:当您从那会就开始经营普洛斯彼罗国际房地产公司了吗?

李亮汉:我当时为一家名为H.A.罗伯茨的 大公司工作,当时这家公司和卑诗房产开发公 司有独家经销协议,所以我没必要自创门户。

后来,一位叫彼得•沃尔的朋友,我以前买过 他的一栋楼,他请我加入一家房地产投资和开 发公司,担任第三位合伙人。我们一起创立了 沃尔金融公司。那会儿是1966年。之后我想为 自己的孩子们创立自己的公司,于是我离开了 这家公司,从1979年开始运营普洛斯彼罗国际 房地产公司。如今我仍是沃尔金融公司的股东 和董事。

《财富世界》:您对温哥华的商业和住宅地产的前景怎么看?

李亮汉:温哥华依山傍水,所以本地房地 产只能向山谷方向发展。独栋住宅的价值仍然 会上涨。总体而言,住宅价格从长远来看仍将 上涨。虽然温哥华市对外国人购房加收15%的 房产转让税,中国购房者并不太在乎。此外, 目前人民币对加元的汇率下降了25%。我知道 成交量的确少了不少,不过房价仍相当坚挺, 我认为房价不会比几年前下降太多。房价上下 起伏在所难免,不过不会一直下行。

从商业角度来说,与北美其他地区相比, 这里房地产销售利润低于北美其他地区,家用 住宅地产的销售利润约为2%至3%,商业地产 为4%至6%。因为这里土地值钱,所以仍将不 乏买家。所以,总体来说这里的生意前景仍相 当不错。

《财富世界》:你们创办公司奉行什么经营理念?

李亮汉:我从1988年开始运营卑诗大学 地产信托基金。这可是得来不易,因为当时卑 诗大学不想砍伐掉树林。我志愿加入校董事会 的时候是52岁,我是其中唯一的房地产专家。 我花了两年多的时间,才说服校董事会建立卑 诗大学地产信托,在空置的大学土地上开发房 地产项目。最后,校董事会批给我一块28英亩 的地进行项目试点,这个试点项目为大学赢得 8100万加元利润。

我当时租赁了土地而不是拥有永久业 权,租期为99年。当温哥华汉普顿公寓项目 推向市场的时候,没有一家当地开发商来竞 标,因为他们想购买的是永久业权。在这种

情况下,我考虑哪些开发商习惯租用权这种 方式:来自香港和伦敦的开发商。于是,我 给我的好朋友曹乔治(音译)打电话,他是 香港的建筑商。我告诉他我想以800万加元在 校园里建一些公寓房。于是他们过来开始建 设这个项目。建设工期刚刚过半的时候,所 有在建的公寓房都售罄了。那一刻对我来说 意义非凡,因为在99年后卑诗大学将收到另 一份可观的支票。

我选了六位董事,他们人人都是房地产 业务的行家里手:税务、评估、住宅和商业 开发。迄今为止我们已经获得了13亿加元。 这块地目前我们只开发了三分之二,所以全 部开发的收入有望超过20亿加元。如果市场 行情继续上涨,我们的收益有望达到30亿加 元。对于大学校长来说,按照3%或4%的利 息来算, 30亿加元的利息就是相当可观的可 支配资金。

我建立公司的经营理念是挑选合适的人, 选业界最好的人才,知道如何通过人际关系找 到合适的人,并维护好关系。

我建立公司的经营理念是挑选合适的人,选业界最好的人才,知道如何通过人际关系找到合适的人,

并维护好关系。

My man­age­ment phi­los­o­phy for build­ing a com­pany is to pick the right peo­ple; pick the best in the busi­ness and know the right peo­ple from net­work­ing and main­tain­ing re­la­tion­ships.

《财富世界》:回馈社会为什么对您这么重要?

李亮汉:我这么做是遵从父亲的训勉。当 年我父亲在唐人街非常活跃,积极举办基督教 女青年会活动,帮助筹建华人公立学校、商会 和狮子会。父亲的一言一行对我可谓是言传身 教, 我觉得自己应该做同样的事情。在我50 岁的时候,我在经济上已经相当宽裕。正因为 如此,我加入了卑诗大学的校董事会。我当时 希望也许三年后我会重返商界,不过我在卑诗 大学已经30年时间。我认为,借助我们从房地 产获得的收益,卑诗大学地产信托必将大大造 福温哥华的子孙后代。

成功的商人不胜枚举,但是其中很多人 既不亲身参与社区工作,也不参与社会慈善事 业。摸到赚钱的窍门之后,赚钱并非难事。不 过散财就要难得多了。此外,很多人的确会捐 钱,不过,如果你有一些想法,你必须要亲力 亲为。如果你只是拿钱出来,让别人来实现你 的愿景,必定徒劳无功。 我在两年前刚卸任 卑诗大学地产信托基金主席。

《财富世界》:您目前从事哪些慈善项目?

李亮汉:我想把重点放在教育和医疗健康 上。正因为如此,我参与筹建综合医院,并建 造了李亮汉李邓丽娟家庭社区卫生中心。 我 的女儿一直计划在温哥华东部建一个4万平方 英尺的健康中心,就像现有的这个中心。经过 三年的谈判,看来有望建造这个项目。温哥华 市长今年早些时候宣布了这个消息。

《财富世界》:对于想开房地产公司的后辈,您最好的建议是什么?

李亮汉:从来不要胆怯。敢想并没有错, 当然必须要有策略。此外,要跟着成功的人做 事。开始的时候,当我把地产卖给富人的时 候,我都会问我是否可以参与进来,占10%的 股份。大多数人都会同意。在早期阶段,我会 借他们的势,直到我自己羽翼丰满。这就要靠 相互间的关系,因为如果他们不喜欢你,他们 不会邀请你加入。

李亮汉

Robert Lee

李亮汉李邓丽娟家庭社区医疗中心Robert and Lily Lee Fam­ily Com­mu­nity Health Cen­tre

李亮汉基督教青年会Robert Lee YMCA

李亮汉研究生院Robert H. Lee Grad­u­ate School

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