Le dé­fi du vieillis­se­ment

Finance et Investissement - - DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Par Jean- Fran­çois Barbe

De plus en plus de clients âgés connaî­tront, à un cer­tain mo­ment, un dé­clin de leurs ca­pa­ci­tés. Chez nos voi­sins du Sud, trois conseillers sur quatre font face à ce dé­fi, se­lon une en­quête de Fi­de­li­ty Clea­ring and Cus­to­dy. Se­lon cette firme spé­cia­li­sée dans la ges­tion des opé­ra­tions d’ar­rière- bou­tique, les conseillers doivent donc être à l’af­fût des signes de chan­ge­ments in­dé­si­rables chez leurs clients âgés. Par­mi ces signes, no­tons le fait de sou­vent de­man­der de ré­pé­ter des ques­tions ou de ne pas com­prendre qu’il n’existe pas d’ins­tru­ments de pla­ce­ment sûrs qui puissent gé­né­rer des ren­de­ments men­suels de 14 à 25 %. Fi­de­li­ty re­com­mande d’éta­blir d’avance, avec ses clients vieillis­sants, une liste d’évé­ne­ments pou­vant dé­clen­cher l’in­ter­ven­tion au­to­ma­tique des proches (http://ti­ny. cc/ 11038x). Le Qué­bec se si­tue au mi­lieu des pays membres de l’Or­ga­ni­sa­tion de co­opé­ra­tion et de dé­ve­lop­pe­ment éco­no­miques (OCDE) pour le pour­cen­tage de per­sonnes de 65 ans et plus dans la po­pu­la­tion, in­dique une étude de l’Ins­ti­tut de la sta­tis­tique du Qué­bec. Ce­la de­vrait être en­core le cas en 2050 (http://ti­ny. cc/ff738x).

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