Trucs de vente en ma­la­dies graves

Finance et Investissement - - PRODUITS ET ASSURANCE -

« Si votre mai­son est dé­va­li­sée et que vous n’êtes pas as­su­ré, vous de­vrez pi­ger dans vos éco­no­mies. Ce se­rait la même chose si vous aviez un diag­nos­tic de can­cer, étiez vic­time d’une crise car­diaque ou d’un ac­ci­dent vas­cu­laire cé­ré­bral. » Voi­là l’une des ap­proches de vente en as­su­rance ma­la­dies graves sug­gé­rée par Great- West. Dans le cadre d’un do­cu­ment in­ter­ac­tif de 46 pages, l’as­su­reur pro­pose des scé­na­rios pour les clients ain­si qu’une abon­dante do­cu­men­ta­tion de ré­fé­rence des­ti­née à ou­tiller les conseillers dé­si­reux de dé­ve­lop­per ce mar­ché. On y trouve des sta­tis­tiques pré­cises sur les in­ci­dences de can­cers. On y dé­montre que l’im­pact fi­nan­cier pour­rait te­nir da­van­tage aux pertes de re­ve­nu qu’aux frais en tant que tels. L’as­su­reur in­dique que les clients sont plus por­tés à écou­ter le mes­sage lors­qu’il porte sur d’autres per­sonnes qu’eux- mêmes. Great- West sug­gère ain­si d’abor­der les clients en leur de­man­dant quel est le pour­cen­tage, se­lon eux, de leurs an­ciens col­lègues d’école se­con­daire qui ont dé­jà souf­fert d’un can­cer, d’une crise car­diaque ou d’un ac­ci­dent vas­cu­laire cé­ré­bral. La bonne ré­ponse pour­rait les faire ré­flé­chir ( http:// ti­nyurl. com/zlb7k68).

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