Je veux une voi­ture qui ...

L'Informateur - - AUTOMOBILE - Kristell Baulne

Ache­ter une voi­ture. Pour cer­tains, c'est un plai­sir, une grande source d'ex­ci­ta­tion et même une forme de "re­mon­tant". Pour d'autres, c'est une cor­vée. Dans tous les cas, comme un mon­tant d'ar­gent im­por­tant est im­pli­qué, l’ache­teur dresse une liste des cri­tères im­por­tants pour lui. Et, comme plu­sieurs études amé­ri­caines le sug­gèrent, les hommes et les femmes ac­cordent une im­por­tance dif­fé­rente aux cri­tères ha­bi­tuels. • Al­lure ex­té­rieure de la voi­ture

• Confort

• Faible consom­ma­tion d'es­sence

• Faible émis­sion de CO2 (éco­lo­gique)

• Fia­bi­li­té

• Image pro­je­tée par la marque ou le mo­dèle

Alors ? Est-ce que vos 3 pre­miers cri­tères sont ra­tion­nels ou émo­tion­nels ? Est-ce que vous avez ré­pon­du à « je veux une voi­ture qui… » ou à « j’ai be­soin d’une voi­ture pour … »

Il n'y a pas de bonnes ou de mau­vaises ré­ponses. Il y a deux fa­çons dif­fé­rentes d'abor­der la ques­tion de l'achat d'un nou­veau vé­hi­cule.

En gé­né­ral, les femmes sont plus ra­tion­nelles dans leur ap­proche. Elles ont "fait leurs de­voirs" (re­cherches de toutes sortes et ana­lyses) avant d'al­ler chez le conces­sion­naire. Là, elles n'ont pas peur de po­ser des ques­tions ... toutes les ques­tions. Ac­ci­dents, rap­port d’ins­pec­tion, sé­cu­ri­té, es­pace, fia­bi­li­té, confort, tout y passe … pour être sûre de ne pas se faire avoir.

Plu­sieurs dé­cen­nies de pu­bli­ci­tés au­to­mo­biles des­ti­nées aux hommes leur ont • Prix d'achat ou men­sua­li­tés

• Puis­sance du mo­teur

• Rap­port équi­pe­ment-prix de vente

• Sé­cu­ri­té

• Te­nue de route in­cul­qué le dé­sir de puis­sance et la né­ces­si­té du plai­sir de conduire as­so­cié à une voi­ture tou­jours plus grosse et plus luxueuse. Leur choix est alors plus émo­tion­nel et lié à l'image qu'ils pro­jettent au vo­lant de leur bo­lide. Et quand vient le temps d’ache­ter, peu d'entre eux osent po­ser toutes les ques­tions. « Un homme de­vrait sa­voir ça » et mon­trer un signe d'igno­rance pour­rait les faire perdre au jeu de la né­go­cia­tion… ou les ra­me­ner les deux pieds sur terre si la voi­ture a des dé­fauts trop flagrants.

Si vous avez les moyens d'as­sou­vir vos dé­si­rs ir­ra­tion­nels, vous pou­vez vous per­mettre de pas­ser outre les cri­tères ob­jec­tifs d'achat d'une voi­ture. Pour les autres : les gars, ame­nez votre femme pour ma­ga­si­ner votre pro­chaine au­to. Les filles, faites une femme de vous.

Quels sont les vôtres ? Met­tez en ordre d'im­por­tance les cri­tères d'achat de votre pro­chaine voi­ture

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