Comment fixer le juste prix de sa pro­prié­té?

L'Informateur - - DOSSIER DU MOIS -

Fixer le juste prix de sa pro­prié­té, c’est ti­rer le maxi­mum de la tran­sac­tion im­mo­bi­lière. Et c’est d’abord et avant tout faire preuve d’ob­jec­tivité.

Pour at­ti­rer un maxi­mum d’ache­teurs po­ten­tiels, le prix de vente de votre pro­prié­té doit être com­pé­ti­tif et réa­liste. Un prix trop éle­vé pour­rait faire en sorte que ceux qui au­raient été prêts à mettre le juste prix ferment les yeux sur votre pro­prié­té. Pa­ral­lè­le­ment, ceux qui ont les moyens de dé­bour­ser la somme de­man­dée pourraient fort bien réa­li­ser qu’ils peuvent en avoir plus pour leur ar­gent avec d’autres pro­prié­tés. En contre­par­tie, sous-éva­luer sa pro­prié­té, c’est en quelque sorte je­ter à la pou­belle un pro­fit non négligeable. D’où l’im­por­tance de trou­ver l’équi­libre. Une ma­nière ef­fi­cace d’éva­luer le juste prix est de pro­cé­der à une ana­lyse com­pa­ra­tive de mar­ché ba­sée sur des pro­prié­tés com­pa­rables à la vôtre qui ont ré­cem­ment été ven­dues dans le même quar­tier. Dans vos cal­culs, n’ou­bliez pas de prendre en consi­dé­ra­tion les condi­tions du mar­ché ac­tuel. Est-ce un mar­ché de ven­deurs? D’ache­teurs? De même, une contrainte de temps (si vous avez dé­jà ef­fec­tué l’achat d’une autre mai­son, par exemple) est aus­si un fac­teur dé­ter­mi­nant. Car si vous êtes pres­sé de vendre, il fau­dra peut-être vous ré­soudre à af­fi­cher un prix at­trayant, soit lé­gè­re­ment sous ce­lui des com­pa­rables, ques­tion de res­sor­tir du lot. N’hé­si­tez pas à éplu­cher les pe­tites an­nonces et les sites de tran­sac­tions immobilières pour vous faire une idée. Dans tous les cas, faire ap­pel aux ser­vices d’un pro­fes­sion­nel du mar­ché im­mo­bi­lier peut s’avé­rer une aide pré­cieuse pour éva­luer la va­leur de sa pro­prié­té et, ul­ti­me­ment, af­fi­cher de­vant cette der­nière l’ins­crip­tion «VEN­DU» le plus ra­pi­de­ment pos­sible.

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