“Te­ne­mos que lle­gar a ser en Chile ‘la’ ofer­ta der­mo­cos­mé­ti­ca”

Di­rec­tor ge­ne­ral de La­bo­ra­to­rios Pie­rre Fa­bre Der­mo-Cos­me­tics: Nues­tro país va a ser la pri­me­ra fi­lial del la­bo­ra­to­rio Pie­rre Fa­bre en los úl­ti­mos 15 años en la re­gión.

La Tercera - - NEGOCIOS - C. Ara­ya / C. Al­va­rez

Des­de ju­lio pa­sa­do que La­bo­ra­to­rios Pie­rre Fa­bre Der­mo-Cos­me­tics es­tá ope­ran­do a tra­vés de una fi­lial en Chile, con el fin de con­so­li­dar sus ne­go­cios en la re­gión, de acuer­do con su di­rec­tor ge­ne­ral, Luc Ot­ta­vio­li, quien des­ta­ca que pre­ten­den ser “La” ofer­ta der­mo­cos­mé­ti­ca. ¿Por qué de­ci­die­ron es­ta­ble­cer una fi­lial en Chile? En los años 90 em­pe­za­mos a co­mer­cia­li­zar la mar­ca en La­ti­noa­mé­ri­ca con dis­tri­bui­do­res lo­ca­les, la­bo­ra­to­rios o em­pre­sas. Des­pués pe­ga­mos un sal­to al ini­cio del 2000 con fi­lia­les pro­pias en los paí­ses gran­des: Mé­xi­co, Bra­sil y Ar­gen­ti­na. Chile va a ser la pri­me­ra fi­lial en 15 años en la re­gión, y vie­ne como una nue­va eta­pa, por­que nos es­ta­mos con­so­li­dan­do en paí­ses no tan gran­des, pe­ro muy im­por­tan­tes. Nos de­ci­di­mos por Chile por­que co­no­ce­mos su es­ta­bi­li­dad y aper­tu­ra. Es un país muy só­li­do, en tér­mi­nos de ins­ti­tu­cio­nes, ne­go­cios, se­gu­ri­dad ju­rí­di­ca y eco­nó­mi­ca, y por­que tam­bién nos va a per­mi­tir te­ner una ba­se pa­ra po­der con­so­li­dar nues­tros ne­go­cios en la re­gión. ¿Bus­can ha­cer lo mis­mo en otros paí­ses como Pe­rú o Co­lom­bia? En esos paí­ses te­ne­mos so­cios muy bue­nos y que­re­mos se­guir tra­ba­jan­do con ellos, pe­ro con la fi­lial de Chile que­re­mos desa­rro­llar nues­tros ne­go­cios. Te­ne­mos la idea de re­for­zar nues­tro tra­ba­jo, crean­do así una pre­sen­cia fuer­te en la re­gión. ¿Y cuá­les son los desafíos que ven en nues­tro país? Nues­tra cos­mé­ti­ca der­ma­to­ló­gi­ca vie­ne a in­te­grar­se den­tro de la cos­mé­ti­ca ma­si­va y la cos­mé­ti­ca pres­ti­ge, don­de te­ne­mos com­pe­ti­do­res in­ter­na­cio­na­les. So­mos lí­de­res en far­ma­cia eu­ro­pea, y en Chile con­si­de­ra­mos que el tra­ba­jo di­rec­to nos va a per­mi­tir des­ple­gar mu­cho me­jor nues­tra es­tra­te­gia. Lo que te­ne­mos que ha­cer es cre­cer y lle­gar a ser “la” ofer­ta der­mo­cos­mé­ti­ca. ¿Có­mo pre­ten­den lo­grar­lo? El desa­rro­llo de nues­tras mar­cas pa­sa por la re­co­men­da­ción de los der­ma­tó­lo­gos y que las ca­de­nas de far­ma­cias pue­dan ofre­cer un es­pa­cio de mer­chan­di­sing pa­ra nues­tra ca­te­go­ría de pro­duc­tos. Tam­bién de­pen­de del equi­pa­mien­to y de que el per­so­nal de la far­ma­cia es­té bien en­tre­na­do. ¿Qué hay res­pec­to a la con­cen­tra­ción de las far­ma­cias en Chile? Si bien Chile tie­ne la par­ti­cu­la­ri­dad de te­ner a la in­dus­tria far­ma­céu­ti­ca muy con­cen­tra­da en po­cas ca­de­nas, son muy pro­fe­sio­na­les. Pe­ro es­tá al tan­to de la co­lu­sión de pre­cios que se ge­ne­ró ha­ce unos años... En la ca­te­go­ría de pro­duc­tos pre­mium, nues­tro fo­co no es en­trar en una gue­rra de pre­cios, por­que no con­vie­ne. La ex­pe­rien­cia que te­ne­mos en mu­chos paí­ses, so­bre to­do en Eu­ro­pa, es que esa ca­te­go­ría le per­mi­te a la far­ma­cia ge­ne­rar un fo­co de con­su­mi­do­res nuevos. ¿Qué pro­duc­tos es­tán des­ta­can­do? En Chile te­ne­mos más mar­cas der­ma­to­ló­gi­cas. Avè­ne es la mar­ca es­tre­lla, el mo­tor de es­ta di­vi­sión que es­tá cre­cien­do. Ade­más te­ne­mos una lí­nea de der­ma­to­lo­gía ca­pi­lar y pe­diá­tri­ca, pe­ro la pri­me­ra eta­pa de la fi­lial es or­ga­ni­zar­la, lue­go desa­rro­llar es­tas mar­cas e in­cor­po­rar más pro­duc­tos. ¿Es­tán dis­tri­bu­yen­do só­lo en San­tia­go? De a po­co es­ta­mos en­tran­do en te­rri­to­rio na­cio­nal, aun­que ob­via­men­te el mer­ca­do es­tá con­cen­tra­do en la Re­gión Me­tro­po­li­ta­na. Te­ne­mos la ven­ta­ja de tra­ba­jar con es­tos tres clien­tes (es­tas tres ca­de­nas) que cu­bren to­do el país y nos dan ac­ce­so. Po­co a po­co lo es­ta­mos ha­cien­do dis­po­ni­ble en to­do el país. En ese con­tex­to, ¿qué ex­pec­ta­ti­vas de uti­li­da­des tie­nen? Nues­tro plan a cin­co años es por lo me­nos tri­pli­car nues­tro mar­ket sha­re pa­ra al­can­zar 10 mi­llo­nes de eu­ros. Cree­mos que Chile tie­ne un po­ten­cial de cre­ci­mien­to de los más al­tos, por­que es un país es­ta­ble y es­truc­tu­ra­do en tér­mi­nos de in­gre­sos per cá­pi­ta. Chile es­tá ca­si en ni­vel uno. ¿La re­for­ma tri­bu­ta­ria sig­ni­fi­có una preo­cu­pa­ción pa­ra us­te­des? No­so­tros so­mos una em­pre­sa fran­ce­sa que vi­ve ba­jo el pie de los im­pues­tos. Hoy en Fran­cia hay una car­ga im­po­si­ti­va muy gran­de pa­ra par­ti­cu­la­res y em­pre­sa­rios, así que eso (re­for­ma tri­bu­ta­ria) no es un te­ma que nos asus­te. En Chile hay un con­tex­to muy ra­zo­na­ble, no lo ve­mos como un pro­ble­ma des­de nin­gún pun­to de vis­ta, al con­tra­rio, con­si­de­ra­mos que el con­tex­to eco­nó­mi­co chi­leno es muy ami­ga­ble pa­ra las em­pre­sas y fa­vo­ra­ble pa­ra las in­ver­sio­nes. ¿Eso fue un fac­tor a fa­vor al mo­men­to de pen­sar en el mer­ca­do? Fue una de las co­sas que nos ayu­da­ron a to­mar la de­ci­sión e im­plan­tar­nos. Chile es un país muy abier­to en las in­ver­sio­nes y aper­tu­ra de pro­yec­tos nuevos. Pu­di­mos abrir la fi­lial en un tiem­po bas­tan­te ra­zo­na­ble y be­ne­fi­cia­do en un con­tex­to muy bueno. Des­de ju­lio pa­sa­do es­ta­mos ope­ran­do como fi­lial. Em­pe­za­mos a fac­tu­rar a nues­tro nom­bre, pe­ro dán­do­le se­gui­mien­to a ese ne­go­cio que ya exis­tía a tra­vés de dis­tri­bui­do­res. cia”, di­jo Silva.

El di­ri­gen­te in­di­có que es­pe­ra que a más tar­dar el lu­nes se es­ta­blez­ca es­ta me­sa ne­go­cia­do­ra “pa­ra dar una so­lu­ción fi­nal a es­te te­ma y lle­gar a buen puer­to”. Sin em­bar­go, los tra­ba­ja­do­res por­tua­rios no re­to­ma­rán sus fun­cio­nes mien­tras la em­pre­sa no se pro­nun­cie so­bre su dis­po­si­ción pa­ra sen­tar­se a ne­go­ciar es­te pe­ti­to­rio.

En la ac­tua­li­dad, tres son las con­ce­sio­nes por­tua­rias pri­va­das en el puer­to de San An­to­nio: STI (li­ga­da al gru­po Luk­sic), Puer­to Pa­nul, y Puer­to Cen­tral (li­ga­do al gru­po Mat­te).

Puer­to Cen­tral cuen­ta con 250 tra­ba­ja­do­res con­tra­ta­dos y 101 even­tua­les. De to­dos ellos, 154 ad­hie­ren a la Fe­tra­port­ces, agru­pa­ción que lle­va ade­lan­te las mo­vi­li­za­cio­nes.

FO­TO: AN­DRES PE­REZ

Luc Ot­ta­vio­li, di­rec­tor ge­ne­ral de La­bo­ra­to­rios Pie­rre Fa­bre Der­mo-Cos­me­tics.

FO­TO: AGENCIAUNO

Los tra­ba­ja­do­res de Puer­to Cen­tral de San An­to­nio po­drían le­van­tar el pa­ro.

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