别跟成功欲不强的人合作

37 Women - - 智慧 - ●林特特(摘自清 微信公众号)

前几年,我和部门一个小姑娘谈话。最近,她的工作态度不佳。

小姑娘名牌大学毕业,本地人,新婚。她为人清爽,格子间收拾得舒适温馨。多肉植物一排,爱看的书报一排,精致玻璃杯中总泡着不知名的花,连附近餐馆的外卖单也被她装订成册,每到饭点儿,众人争相借阅。

她坦承,态度消极,是因为工作内容有变化。她原负责宣传,现在还需要经常带着产品去客户那里介绍。在我看来,仍是宣传的一部分,而她质疑:“这不成了销售吗?”

显然,她觉得销售工作低于她对自己的定位。我否认,“即便是,也是一个很好的学习机会啊。”我甚至分享了自己的心得,“刚入行时,我就想,要把这个行业的各个环节都体验一遍,最后回到擅长的领域。这样,就能通晓其中所有,日积月累,才会成为这个行业很牛的人、专家。”

小姑娘一直乖巧地低着头,这时,忽然抬起来,“可我从来没想过要成为很牛的人啊。”

我被噎住了。当晚,我辗转反侧。原来,人和人真的不一样,所以,以己推人行不通。

回到小姑娘,她没想成为很牛的人,在这个行业没有更多欲望,因此, 我认为理所当然的事儿:进取、向好之心、去适应、去历练。她不愿去尝试,这份工作无法对她有更多要求,因为她对自己没要求。

那个小姑娘后来离职,虽然我们还是朋友,但我知道,道不同,我们在职场不会再有交集。类似的事,之后,我又遇到一些。筹备好久的一个大型项目即将落实,合伙人退却了,理由是:“做成了,又怎样?”“如此麻烦,我又不缺这点钱。”这位合伙人是项目发起人之一,但也许只是他的一时兴起。

我花了很多时间鼓励他、督促他,和他强调厉害关系。项目进行到那一刻,已不是一两个人的事:器材、人员配备、提前沟通好的媒体、预付的资金……因他的退出,几乎全报废了。

那时的我十分上火,除了思考善后,还在想:这是我的错,我挑错了合作伙伴。这个合作对象才华横溢,吸引我,启发我,但他性格恬淡,本不适合被挑战。

最重要的是,他对我们共同要做的事,期许程度、成事的欲望,都没我强烈,因此,我认为能克服的,他都不能。有的人适合做朋友,不适合做战友,这是这件事给我的唯一收获。前两天,有客来访。主客是某公司的领导,他的副手 我们之前见过,副手极力想促成一项合作。他们落座后,我们开始会议。

15分钟后,我知道,这件事不会成,事实上,他们进门的刹那,我就有了判断——主客和我握手时,只用指尖轻轻碰了碰我的手,既不热情也不热切,又有多少诚意?

果然,会开了没一会儿,他就看了好几遍手机,打断副手若干次,对我所说的,他本该之前就了解的,似乎并不了解,我们没有进一步谈下去——他们大概只是路过,来看看。

稍后,副手又联系我“,何时再约?我们领导问。”

我不确定究竟是谁问,但我的经验告诉我,他们领导对此事的欲望有限,他的无准备、心不在焉已经泄露了内心所思。我婉拒了,不想再浪费时间。

这些年,接触过一些人,我越来越意识到,做一件事,实现一个目标,一定要和同类在一起,而衡量同类的标准,是在具体事件上,是否有同样的期待,愿为之付出同样的努力。

成事的欲望决定做事的激情、配合度、成功率,某种程度上决定了最终的结果。而我节省精力的法宝也包括这一项:不和没有欲望的人合作,这样才不会寂寞,不会做无用功。

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