折中效应

Ai Ni (Story of Health) - - 健谈 Talking - (摘自《民国总理段祺瑞》现代出版社)

不要以为你了解了“折中效应”,你的选择就不会受其影响。以我自己为例,虽然我经常教企业高层管理人员“折中效应”,自以为能够不受“折中效应”的影响,可偶尔还是会免不了“上当”。有一次,我去清华大学门口的“审美”理发店理发。一进店门,服务员就热情地迎上来问我:“先生是来理发吗?有没有熟悉的发型师?”我是第一次去这家店,就告诉他没有。“那您想剪什么价位的?”他拿了一个价目表给我看,说:“我们有38元的,还

民国总理段祺瑞非常喜欢下围棋,因他的部下僚属多不擅长此道,所以他一直从社会上另请棋手陪他下棋。

段家所请的棋手为清一色的高手,其中甚至包括顶尖级的,比如有“昭和棋圣”之称的吴清源和民国围棋大师顾水如。

段祺瑞爱下棋,但他自己的水平并不是很高。到段公馆对局的人为照顾他的面子,总是要让他三分。段祺瑞赢了就非常高兴,要求再来一盘。一旦输了,也像普通人一样沮丧不已,或者推盘而去,或者将棋子一扔,说:“不下了,不下了!”他一生气鼻子就歪,输了棋鼻子更歪。

高手们的棋艺都比段祺瑞高,如何跟他对局就成了一门学问——陪段祺瑞下棋,一定要输给他,但一般情况下,只能输一两个子。若输多了,他又会认为你是“屎棋”,瞧不起你,并且以后再也不会跟你做棋友了。

顾水如是名声在外的围棋国手,他既要做到每战必败,同时还不能明显让步,使段祺瑞有所察觉,可以说,绝不比战胜一个同段位的棋手来得轻松。

顾水如为此费尽了心机。他的办法是操

有68元的。”

“38元和68元有什么不一样呢?”

“38元的是普通的理发师给您剪头发,

68元的是由总监给您剪头发。先生您要哪一种?”

我心想,68元可比38元贵不少,虽然是总监给剪的头发,但是我觉得应该没什么区别,况且我又不需要特别的发型设计。于

是,我说:“就要38元的吧!”这时候,我看到店员眼中闪过一丝失望。我则为自己的“理性”决定而窃喜。

还有一次,我去了清华附近位于五道口 纵局中棋形的发展变化,一方面使己方在没有过于明显破绽的情况下,走向自然崩溃;另一方面又因势利导,使段祺瑞在落子时顺流而下,自然而然地走出杀着,从而一举歼灭他的大棋。

见自己的大棋被歼灭,顾水如还要故作悔恨状,检讨棋局得失,并“诚恳”地请段祺瑞指出其谬误所在。这样,就可以让段祺瑞“赢”得更为踏实放心。

段祺瑞下野后,把好胜心更多地转移到了围棋上,弈必求胜,负则大怒。顾水如很能理解老段的心境,他决定换个玩法,于是便以段祺瑞棋力上升,双方棋力不及为由,要求让子。

最初段让顾两子,顾屡败,又让三子,还是败,直至让到了四子。之后顾水如就不敢再要求段祺瑞让了,因为知道再让,老段就要生出疑心。

让四子后,顾水如不像以前那样一味“输”了,而是先互有胜负,再旗鼓相当。段祺瑞认为自己已让对方四子,对于平局乃至输局也就不那么介怀。

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