暴露生产成本

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流行起来,他们认为这样能吸引千禧一代的人——在通常情况下,这部分人不仅想知道自己买的东西的来源,还想确切了解自己具体都买了些什么。

Oliver Cabell 的老板斯科特·加布里尔森是在剑桥读 MBA的时候有透明定价的想法的。他表示,能从网上直接销售产品给消费者这件事对他采用透明定价有很大的影响。他想向大家说明,通过减少实体店和其他内部成本,服装零售商也可以为消费者省钱。

加布里尔森说:“通过摒弃传统的批发式做法,我们可以直接把衣服卖给消费者,让他们以低得多的价格拿到品质更高的产品——这就是它背后的经济原理。”

他也面临着一大挑战:说服买家,让他们认同他卖的东西值那么多钱——尤其是当他们只能看到网站上的一堆图片时。

但是随着消费者逐渐从购物中心和实体零售商店转向网络,这样的质疑正变得越来越少。

收集时尚公司道德标准和可持续发展相关数据的公司 Project Just 的创始人娜塔莉·格里隆认为,采用透明定价的公司会更具优势。格里隆说:“我们现在已经不大明白自己买的衣服的价值到底有多高了,而透明定价和它背后的原理能引导买家购买性价比较高的产品。”

(摘自《第一财经周刊》2017 年第 27 期)

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