买房大年夜

成效◎欧

Ai ni (Story of Heart) - - STATUS - (摘自《中产阶级如何保护自己的财富》中国友谊出版公司 图 /亓寂)

楼市有明显的季节性波动。一年之中,哪几个月涨幅最大呢?绝大多数人会回答说“金九银十”。甚至每到 9 月,就会有人发起“团结不买房,狙击金九银十”的活动。其实,一年之中涨幅最大的月份是3 月和 4月。

涨幅背后的原因,主要是“春节红包”。以上海为例,如果你熟悉 2000 年前后上海国有企业的运作规律,你就会知道,年终奖在员工全年收入中占比非常大。按照上海的传统,年终奖非常

高,即使是普通员

工,发半年的工资作为奖金也是常事。这样的情况,相当于很多人的“工薪性收入”有一半左右在春节前后发下来。在收入曲线上,体现为一个高峰。所以,每年过完春节,房价就开始暴涨。

再看月度。按照中国人的传统,春节之前不买房。春节之后,正月初八开始上班,忙碌到元宵节,年终奖也发下来了。差不多到正月二十日左右,市场就开始蠢蠢欲动。

因为过年的气氛已经消散,手里又有了一大笔钱,看房、买房就开始了。

中国人喜欢量入为出,手里有钱后才会走进售楼处。对于买房的个人来说,是完全懵懂,依靠潜意识行动的。可是 房地产开发商对买房人的行为却了如指掌。从正月二十日开始的 90 天内,楼市开始暴涨,基本上可以保持 3 月 10%,4 月5%,5 月 5%,甚至 6 月 5% 的 增长速度。然后动力逐渐消散,力量逐渐减弱。也就是说,楼市在四个月内约有30%的涨幅。此后,7 ~ 8 月天气极热,没有人看房,楼市缓慢增长。到了9月,因为是秋季,7 ~ 8 月压抑的购买力会促使人们重新去看房。但要切记,9月是“小阳春”,或许有5%的涨幅,或许停滞不前。全年的决战从来不在“金 九银十”,对于房地产开发商来说,9 月和 10月基本上是可以被忽略掉的。

买房者要有一个“反向思维”,一年中买房的最佳时间其实是 12 ~ 1 月。为什么?因为这个时候是一年中楼市的淡季,基本上是没有人买房的。根据前面关于月份的分析,这时形成了一个“市场真空”。因为永远会有急着卖掉房子筹钱的人。在 12 ~ 1 月,市场上已经没有普通买房者了,价格就会降低。如果你“反向操作”的话,此时是最容易买到“笋盘”的。而且房子这个时候的价格本来就会比平时低 10% 左右。“年末不卖房,年末只买房”是我们的原则。更重要的是,年末会猛然出现“笋盘”,而“笋盘”可以存在一段时间,不被人买走,直到被你买到。当别人都在红红火火过年的时候,你要做那个唯一的“在大年夜买房的人”。买房一定要在除夕前,市场极淡的时候买。不能因“年终奖没发下来”“钱筹齐了再看房子”之类的理由拖到春节后。春节后,大家都领到年终奖了,价格就上来了。

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