超越对错看效果

Ai ni (Story of Heart) - - TALENT - ◎ 安妮

我有一个合作伙伴,她的事业做得有声有色,不过她的脾气也和她的事业一样非常“火爆”。

有一次,她联系我,说一起策划一场活动。我欣然答应了,因为她是圈子里很有影响力的人,认识很多媒体和明星,一起办活动,能省下不少费用,也会打响名气。

离活动开始一个月时,我发信息问她能否找个人和我对接一下活动策划的事情,她回复说: “晚点联系。”之后,我们各忙各的,再也没有联系。由于那段时间实在太忙,我把这个“晚点联系”彻底忘了。

一晃过了三周,我突然想起她还没有跟我联系,于是又发信息给她:“姐姐,请问我们什么时候聊一下合作的事情呢?”突然,她火冒三丈,发了一条很生气的信息给我:“你有没有搞错?我不是说了晚点联系吗?你根本没有联系我!你太不尊重我了,我没有必要和你合作。”

我看了觉得莫名其妙。我们最后一条信息是她说“晚点联系”,哪里提了一定让我联系她啊,她联系我不就行了吗?

我也很生气,可是转念一想,如果我真的和她闹掰了,那我们 之间的合作就彻底没戏了。对我来说,她是一个非常重要的合作伙伴,虽然我觉得这件事情我没有错,也很不理解她的态度,但是倘若我就这么任性地和她绝交,对我是种损失。要不我就先低头认错吧,不能只计较对错,要超越对错看效果,就算我丢了点面子,身上又不会少块肉。于是,我诚诚恳恳地给她发了一条信息: “亲爱的姐姐,可能是我误会您的意思了,您说‘晚点联系’,我理解成晚点儿您会跟我联系,所以没有主动联系您,是我不对。您是我非常尊重的姐姐,我真心希望能跟您多多学习,也非常珍惜与您合作的每一个机会,也请您多指导我,感恩!”

谁知道,一条短信过去,她性情大变,立马给我打电话,说她也不是那么小气的人,觉得我是一个非常懂事的女孩子,未来会关照我的。

后来几次在公开场合见到她,她对我都非常热情。有一次,她在一个酒会上看到我,硬要拉我坐在主席台上,还大方地跟身边的各位企业家介绍我,说我是她很喜欢的妹妹。我感受到了这位姐姐的真性情。(摘自《你必须精致,这是女人的尊严》武汉出版社)

前两天,有人通过加支付宝好友找到我,说自己做了个网站,不知道怎么推广,想请教一下我。

我说 :“做s e o (搜索引擎优化)吧。”他问:“怎么做?”我说:“发软文,铺百度知道,换外链,优化关键词,优化网站代码。” 他问“:具体怎么操作呢?”问得这么具体,我哪答得上来。沉默了一炷香的时间,我还真想到了办法,回答他说: “你可以看看竞争对手是怎么做的,在百度搜一下竞争对手的名字,看看他们在哪些地方、以什么形式发了软文,铺了外链,或者设置了网站的什么关键词,你们依葫芦画瓢就行了。”

事情就这么解决了。任何人在进入任何新领域时,初期都会很迷茫。此时最好的策略是找一个优秀的、信息披露充分的、资源相匹配的 对象,对其进行模仿。

模仿的策略既然这么厉害,为什么各行各业还有那么多平均水准之下的公司、产品和个人呢?因为模仿本身是有门槛的。

上世纪七十年代,日本足球处于低谷,连中国队都踢不过。于是日本足球开始模仿巴西足球,派遣留学生到巴西训练,请巴西教练来日本执教,用巴西队的战术来指导日本足球的训练,他们甚至让一些巴西人入了日本籍,代表日本国家队出战。这几十年来,日本足球迅速崛起,在亚洲更是横

扫所有对手,但他们跟欧洲和南美的强队比赛,还是处于下风。

模仿策略是有局限性的,它只能帮你从一个较低的水准快速达到行业中上水平。要想成为顶尖选手,光靠模仿是不够的。但当你理解了这种局限,你才能更好地发挥模仿的最大作用。

优秀的模仿对象不仅水平要比你高,更重要的是他的信息可获得,并与你的资源相匹配。

比如上文提到日本足球模仿巴西足球,为什么日本足球 不去模仿西班牙、意大利跟德国?这些国家也是世界足球强国呀。这是因为亚洲人的身体素质远远赶不上欧洲人,而西班牙、意大利、德国的优势很大程度上依赖于他们自身优异的身体素质。即使日本足球的战术素养达到了上述国家水平,也没有足够的身体条件将战术执行到位。而反观巴西队,他们的战术不太依赖于身体的强壮和冲击力,这对于身体条件一般的日本人来说非常适合。

模仿策略和其他所有策略一样都有风险,因此,建议在 大规模、全方位、大投入模仿别人之前,先小规模、单环节、小投入地试水一下,看看效果。

比如你看到朋友卖X保健品一夜暴富住上别墅了,你先别着急选址开店代理囤货,而是先单买几件 X保健品放到朋友圈里测试一下,或者放到你隔壁二大爷开的小卖部里试销一下,要是走货情况良好,才再考虑加大投入。

(摘自《成为你想看到的改变》北京联合出版公司)

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