BOSS直聘CEO赵鹏:招聘服务就是我的“庄稼”

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1970年12月,赵鹏出生于山西长治。赵鹏的父亲是军人出身,母亲是教员出身,甚至家中许多亲戚长辈都是军人。赵鹏耳濡目染,深受影响。军人家庭带来的严格的纪律性、原则性让赵鹏在学业上一直表现优异。高考以全山西第三名的成绩考入北京大学。那年山西的文科生,仅有他一人报的志愿是北大。

一直到赵鹏去念大学之前,他大量的时间,就是在农村待着,这段时光对赵鹏有着非常深的影响。“从小我就明白一个简单的事儿,只要你这一上午,给这块儿地浇够40桶水,庄稼就会好好长,只要你不哄地,这个地是永远不会哄你的。这是一个很简单的因果关系,它会给你很强的安全感。”在不断成长的过程中,赵鹏逐渐认识到人生做事其实就是要找到自己的那块“庄稼地”,心无旁骛,正心诚意的去对待自己的“庄稼”。

他自己提了一个“聪明人用笨办法做事”的理念,大学期间,赵鹏按着书架顺序读完了北大馆藏的近代的文学书籍。

毕业后,赵鹏进入团中央。那是1996年的冬天,招募受过大学以上教育的人到贫困地区做一年的志愿者被看作是伪命题。在几乎没有资源的情况下,26岁的赵鹏发起并参与了在中国青年志愿者协会开展的“大学生西部地区志愿者”项目。

“没有钱,没有影响力。一张桌子,一台286电脑。自己出去化缘,给这些志愿者发生活费。”在那个时候,赵鹏还得自己出去说服媒体,给些版面报道项目。招募城市中受过大学以上教育的人到贫困地区做一年的志愿者。

招募有能力的大学生送到有需要的贫困地区,自那时起,赵鹏这一生的“庄稼地”——招聘,就来到了他的面前。

之后29岁的赵鹏升任团中央办公厅调研处处长。在团中央任职11年、做了5年的处级干部后,他却抛开了仕途,“我更偏好不确定性一些”。于是,辞职,再入职,2005年5月23日,赵鹏的名片上印上了智联招聘公关经理的字样。

在智联,赵鹏花了不到5年时间,从公关经理做到了智联招聘CEO。上任第一个季度,他便让一个一年净亏损1个多亿、连续亏损了13年的企业扭亏为盈。

在智联,赵鹏带领团队完成商业模式探索,一手建立智联招聘销售团队和盈利模式,帮助智联招聘扭亏为盈,市场份额从第三提升至第二,铺垫智联招聘上市。首次将地铁广告、影视植入等营销手段带入招聘行业,策划“杜拉拉升职记”营销案例,辐射中国职场5 亿 人群。与中央电视台《绝对挑战》主编、“2005CCTV中国年度雇主调查”总导演刘戈合作提出“雇主品牌”概念,在此之前行业从未有此讨论。

离开智联后,赵鹏与智联招聘所签署的不得从事招聘行业“约束合同”让他去做了三年的TMT投资,合约时间一到,他立刻又舍弃做了3年的投资人身份,重拾招聘大旗。“1994年我国拟定第一份《中国青年人才跨世纪发展纲要》我就参与了起草,后来才有了人力资源这个词,我和这个领域渊源很深。”赵鹏说。

2013年,带着不同的视角,赵鹏再次转身,这一次,他的身份是

一位创业者。赵鹏认为自己身上有适合创业的某种精神,他热爱不确定性,对不确定性感到兴奋,认为这就是世界的常态。对创业而言,赵鹏认为要做好三件事,找人、找钱、找方向。关于找人。为找到合适的人才,赵鹏从不吝啬自己的时间与耐心。2015年2月,赵鹏认识了一位在短视频创意策划制作方面非常有天分、有名气的年轻人。赵鹏与他保持了26个月的联系,终于,在2017年4月,把他拉入了公司。

关于找钱。赵鹏有过三次“45分钟”的重要实践。赵鹏与联创策源管理合伙人元野,小米CEO、顺为资本创始合伙人雷军,和玉另类股权投资负责人曾玉分别聊过45分钟。“三次45分钟之后,基金都直接投资了我们公司。创业路上,需要很多机缘。在你什么都没有的时候,就敢赌你一把的人,是创业者的贵人,更是亿万用户的贵人。”赵鹏感叹。

关于找方向。2013年12月,赵鹏创立的公司做的第一个产品叫“看准网”,致力于成为企业版本的大众点评。如今,看准网是 中国最大的公司点评和薪酬分享平台。但是随着企业的发展,赵鹏和他的团队发现自己招聘人才遇到了瓶颈。初创企业名气不大,招聘一流人才很难。于是赵鹏和团队索性开发了一个招聘工具,解决自己作为一个创业公司的实际困难。

在资源紧缺的情况下,团队断断续续做了3个月。2014年7月,BOSS直聘APP正式上线。原生于移动互联网的BOSS直聘主打去中介理念,并独创了MDD的模式,即Mobile+Data+Direcruit (移动+数据+直聘),使用大数据技术精准匹配的同时,为牛人和boss提供平等交流的平台。

到2017年7月底, BOSS直聘成立3年周年之际,已经拥有超过2700万用户。这款APP让传统招聘网站成功招聘一名员工需要的30~60天时间,大大缩短到“求职者从主动与boss沟通到获得面试机会所需时间平均为215分钟”。

对公司的发展,赵鹏说:“既然做对了,就做下去。没有天上掉下来的额外的机遇,机遇都是自己撕开口子找到的。”

同时,他认为行业需要耐心,因为求职者找工作是件低频刚需的事情,平均20个月发生一次。“不论你做的产品和营销再好,每个月只能遇到1/20的人。BOSS直聘就是全力以赴好好打磨产品。”

目前,BOSS直聘产品在海外开始积累用户基础,“MDD模式在海外还处于蓝海阶段,海外的知识产权保护相对完善,”在数据论证与实地考察之后,赵鹏希望BOSS直聘能够涉足国际市场。

赵鹏深信,这个行业在未来会爆发出越来越多的模式和种类,涌入越来越多的人才和资本。赵鹏的目的也很单纯,就是耕种好自己家的一亩三分地,将我国的人岗匹配效率提升10%。

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