微软也创业了

为了拉拢创业者在未来市场的生态环境建设中,大公司开始将目光盯准创业公司, 以孵化器等形式向其抛出橄榄枝。

Auto Society - - Contents 目录 - 本刊记者|严冬雪 编辑|王姗姗

在未来市场的生态环境建设中,大公司开始将目光盯准创业公司,以孵化器等形式向其抛出橄榄枝。

已经有三四年时间,在北京中关村微软大厦2号楼的

二层,总是聚集着20家左右的中国初创公司团队,他们和

微软员工一起办公。一个可容纳百人规模的通透办公区域,

被玻璃幕墙妥帖的隔离。幕墙之外,八个微软创投加速器

( Microsoft Ventures Accelerator,以下简称MVA)中国的员

工和一个实习生与这些人日日相伴。

这些创业公司是从几百乃至上千家申请者中脱颖而出,

成为MVA半年一届的孵化团队成员。MVA为每家入选成员

开放微软大厦内的办公场地、提供创业培训、推介人才、对接

大客户,以及提供价值300万元人民币的微软云计算资源。

该项目自2012年7月在中国启动以来, MVA已连续两

年获得“中国最佳孵化器”称号,并为被孵企业对接1400多

位人才备选,组织了超过100场优质大客户对接活动和数百

场创业者社区活动。所有这些,一概免费。然而,区别于创新 《财经天下》周刊=EW GXX=微软创投加速器中国CEO高欣欣

EW:大公司的加速器不少, MVA的定位是什么?

GXX :不同的孵化器在做的事情也许有点同质化,但真正

的使命并不同。比如政府园区的孵化器,例如中关村创业大

街,真的是有很重大的政府使命在里面,它让创业变得极为

简单,只要迈进门槛、一杯咖啡,就进入了创业的环境。

创业是九死一生的,至少有一半创业一定会死,一小部分

会成为一个小企业,剩下不到1%、甚至不到0.1%的那部分,会 工场等国内著名的创业孵化机构, MVA却并不直接对这些

精选的项目投资。不过,有很多聪明的VC投资机构,都会在

MVA,希望与创始人抢先接触。

项目终选阶段设法联络投入不菲的MVA

并非是比尔与梅林达·盖茨基金会的

又一慈善项目。人们很难忽视, MVA提供的种种资源之中,

微软自家的云服务产品在其中占据的分量。对于初创企业而

万元的云服务额度,在其创业初期是笔不小的支持,

言, 300 MVA

到目前为止所有的 成员企业,都不曾拒绝使用微软的

这一产品馈赠。

然而,面向创业企业推广微软自身产品显然并非MVA的

全部愿景,截至目前,已有106家企业从MVA孵化完毕,整体

估值达234亿人民币,入选企业估值增长超过500%。通过三年

多的投入,微软就这样揽获了可能是中国最优秀的一批创业

者的亲厚心与信任。更重要的是,通过这批企业,微软辅助他

们的产品及服务覆盖了3亿个人用户和过百万企业用户。

巨头也都渴望创新,怕被排除在创新的主流圈外。除了

内部创新,笼络外部优秀的初创企业,围绕自身资源平台组

建生态系统,打造新的生态平衡,这无疑是一种聪明的选择。

想要在创投市场跑马圈地的当然不止微软一家。近一

两年中,仅以孵化器的形式列举,就有英特尔、ARM、亚马

逊等巨头的加入。MVA的运营一直别具特色,同时也体现出

老牌科技企业的严谨和坚持态度:创建3年多以来,虽然越

来越受外界瞩目,各种商业计划书如雪片般纷至沓来,但这

个项目从来没有扩招过创业团队,因为他们一直致力于寻找

“塔尖群体”,此外MVA自身工作团队也始终没增员,力求维

持在一个轻量高效的状态。

作为直属美国总部的团队,用MVA中国CEO高欣欣的

话说, 的本身其实等同于微软内部一个创业项目。

MVA CEO

采访中, 高欣欣给记者留下一种颇为混合的印

象:一方面,她的装束以及举手投足间透出的优雅气质,显

然是在一流的跨国科技公司企业文化中熏陶已久的结果;

但另一方面,她也深受那些与之朝夕相处的优秀创业者的影

响—思路清楚、快人快语,目的感很强,一谈起与创业相关

的各种关键场景,目光中便难掩兴奋之意。

以下即为经《财经天下》周刊整理的采访实录。

最终完成对行业的颠覆级重构。人们老说要改变世界、颠覆世界,其实这是不对的,颠覆完后更需要的是重构。最后剩下的那个顶尖团队,他们会有这样的能力完全改变行业体验。的使命是什么?我们在做的就是:找到他们,服务他们。这样的团队和项目是很难遇到的,大家都在寻找。 3 MVA

年多以来,我们从来没有扩招过创业团队,

自身工作团队也没增员。并非我们没有相关资选择创建:金字塔塔尖从来就只有那么多人,占 源,而是一个甚至更少的MVA

0.1%

比例,并不会因为我们扩招就变多。当我们只将目标定位在塔尖时,自然会做出不扩招的选择。EW:微软创立MVA到底图的什么? GXX : 家企业,现在平均估值超过2

亿元,这意味着他们中的大多数已经度过了初三年间我们交出的106 MVA 创期,可能会

出发,我们和他

成长为未来中国最好的那一批。他们由们从第一天开始就打下了非常好的合作基础。你会发现作为

一个孵化器,我们提供场地、资源、价值虽然不直接投钱,但确实也没有索取任何东西。我们希望的300万元的云服务,

万元云服务额度花光后,创业者还会自掏腰包付

是,在费使用。

300 员,我们MVA从来没学

有强迫他们用微

软 的Windows

Azure云服务,但

实际运营里面所

有学员都选择了

亿的用户,过百万的企业用户都在Azure上存

它,这意味着有在着。微软通过这5 106

家还很小的创业公司,就已经服务了中

国这么多人,这于微软整体战略而言,应该是非常有意义的。

其次,除了推广普及微软云服务,必须得说另一个成

就:微软中国做了一个品牌叫做微软创投加速器,这个品牌

意味着创业者——这个中国最重要的群体之一,是如何看待

我们的,也就是如何看待微软的。

所以,很多看似空的话,往深了想都是实话。比如说,微

软真的就是要做生态系统,所以首先必须服务好创业者。因

为创业者很可能意味着未来的巨型企业,而当今时代,如果

不在很早的时期就介入、了解和扶植的话,今后就难有机会。EW:微软在MVA投入了多少成本?

GXX:很难量化。首先是提供了场地和团队,人很重要。其次,

我们有一些市场费用。当然,最重要的是给了我们云资源。

我们跟微软之间是企业跟雇员的关系,但不止于此。这3

年多以来, MVA之所以走得好,一个最大的缘故是微软给予

了我们最大的自由度,作为直属美国总部的团队,微软创投加

速器一直都是个独立的品牌,所以我们也觉得挺幸福的。

EW:如何评估MVA平台的孵化价值?

我们看两个方面:首先,看团队从 毕业后一年、

有多大关

GXX:两年的估值变化。其次,看估值的这个变化跟系。例如,早期公司估值发生变化往往源于核心团队的进入、估值被认可了即有人愿意给价了、或是品牌发生了变化从而有了早期用户等等。我们会去考察所有这些变化中,哪一些是由我们助力的。是我们找来的早期团队的建立,从第一个种子用户、头一拨的用户的抓取举个例子, ;同期另外一个优秀毕业团队—云适配,其MVA第二期学员纷享销客,他们的MVA MVA CTO就

到首轮资金的投资人引荐,直至最后签订协议,全是我们完成的。中,有多少是跟我们有关系的,其中哪些我们帮了忙,哪些是我们促成的,哪些我们起了决定性的作用,还有哪些压根跟我们没有关系,那这就是需要加强的。这样的例子很多,我们会去看一个团队的里程碑事件EW:帮忙要帮到什么程度? GXX :

我们不可能什么都管,但是我们许诺,一定会有一件对你至关重要的事,是在我们帮助下完成的。当然,现实中我们总是对学员,我们始终在说同一句话:整个孵化过程中,

这么重的承诺,我们服务不了那么多对象。所以,每期半年,尽量做更多,但这个承诺是最起码的。敢于这样允诺,正因为我们相信“塔尖”是少数派。面对

就这么十几家公司,我们就跟他们耗上了,力图把每个服务做到极重。最终,能兑现诺言就是源自于专业,这个专业不光

是提供服务,更在于对对方业务的深度理解。我们会花大量的时间去学习探索,什么样的人和事物对这个团队是至关重

要的。不论创始人在之前的领域有多牛,要拉起一家初创公司,

在早期一定会面临极度的团队缺失,哪怕你有钱,也总是有一万件事摆在那儿要去做,而现实是你只能专心地做其中一部

分,即你最擅长的那些。那么,对于创业者缺失的那一部分,我

们就要在最早期的阶段,替他迅速补上,因为他一定没有时间

找人来做这些,尤其在早期,找错一个人还不如不找人。

EW: 门,如何保证你们能帮到

他们?学MVA3员的领域、行业五花8八

GXX: 团队一共只有8个人,一直维系着一个小而精

的特色, 年多来团队成员保持着零流失率。我们就好似微

软内部的一个创业团队,没有一个人觉得自己在打工,大家

各管一摊,是彼此的合伙人。 个人的领域分工很明确,而

且各自在自己的领域可谓相当专业。比如我自己,在微软销

售市场岗位工作超过了 年,之前微软有 的收入来自

我的团队,所以对销售市场我非常熟悉4 16 ;我们的40% CTO,他做

的产品曾经为 亿人所使用,一直都在研发的最前线;第三

个合伙人曾经在微软做业务部门的CFO,有20多年的投资

经验……

人们老说要改变世界、颠覆世界,其实这是不对的,颠覆完后更需要的是重构。

来得及成为市值的时候,这个团队已经经不起考验了。这种

时候,我们会特别难过。

已毕业的106家企业里,有多少个失败的? EW: 10 GXX :彻底不行了的有 家。EW:你觉得选择合伙人有什么窍门?

: GXX认识的几个极客同行,信任可能就不如发小和老同学这是一门学问,有三点最重要。第一个是信任,网上;第二

个是互补,一定要找到能力互补而不是雷同的;第三个是共

同的价值观,有的人创业是为了阶段性财富回报,有人是为

了实现梦想,没有对错,但是彼此价值观不相符。这会导致在

面对艰难时刻时,大家选择不同的路,队伍就一定散。EW:为什么MVA不投钱而只做孵化?

GXX :我们纠结了特别久。原来微软创投想做投资这件事,

最终没做,有几个大的原因。其一,投资是一个重大的决定,

既不是想投就投,也不一定一直不投,微软对这个决定极为

慎重,就像Google改名一样,一定在全球范围对这件事有非

常重要的考量,只是在现阶段没有做。

其二,我们曾经想过要不要小范围投资,我们有这样的

能力,总能在好团队只有两三个人的时候就找到他们。我们

考虑过领投,在投资界引起小范围的竞争。后来经过考量,我

们还是决定先踏踏实实做最重要的生态系统,避免这样的竞

争。所以,我们其实是做了一个艰难的决定,最终决定跟所有

投资机构合作,而不是竞争。

EW: 2014年以来全民创业达到高潮,参与你们海选的商

业计划书是不是更多了?

GXX :确实更多了。2012年7月,我们招收第一期学员,只

收到60多份,到了去年就是1000多份了,直到今年,每期都 受益于各自领域极深的人脉和极强的经验,对自己做不

了的,我们也知道谁能做,然后迅速把他找来,帮助学员渡过

难关。在孵化器这个领域,我们摸索出了一条路,并尝试验证,现在我们交出了前六期共106家公司, 3年估值超过234亿元,平均增长5倍,覆盖了中国3亿用户群。第七期正在孵化中。

创业是一个特神奇的行业,这个行业的人看到问题就高

兴,因为他觉得问题就是机会,创业就是为了解决问题。所以

出了问题,大家首先想到的不是抱怨,反而整个状态特别激

动特别high,觉得自己肯定能解决好问题。你看,这就是一个

特别正能量的环境。

再加上,我们选出来的又是塔尖上的那些人,你就会打

心眼里佩服他们,你知道他们一定有特别强的地方。所以你

就可以想象一下,我们8个人处在什么样的境地?是一个特

别正能量,加上被你钦佩的人环绕的环境。

EW:有没有焦虑的时候?比如你们精选上来的项目,后来

也遭遇了创业失败。

GXX :我们有特别多难过的例子,不论什么领域,团队发

展到一定地步,最后出事的一定是人的问题。我们最伤心、最

扼腕的事情从来不是因为产品或业务出事,每次都是团队出

事。好几次,都是前一夜刚收到投资协议书,第二天早上团队

就散了,可能团队核心有人委屈了,有人不平了。当估值还没

家,大概是这样的一个比

业的时候,其实是非常好的一个出发。例。每次我们都会公布录取率,由于这个数字太低,我们也被称作“比进哈佛还难”。然而,我们绝对不敢说自己挑的就是面试之后,我们最终会选出30

不可能,但我们力求这样。为此,我们割舍了大量

最对的,这的好团队,也有名人参与的团队。EW:割舍原因?你们评估好项目的标准是什么? GXX :

是,如果他的团队真是好,我们会不停地关注他,在下一轮还果他们没能找到说服我们的商业痛点,我们还是会割舍。但在这个过程中,虽然我们会碰到一些好的团队,但如

会邀请他。说到评估标准,第一我们看方向,就是说你是否解决了

一个硬需。怎么判断?车,订餐会是用到家美食会或者饿了么,他们已经改变了你硬需就是你现在出门一定会用滴滴打

的生活,成为不可或缺。第二个是看团队。这个团队组合是否能证明自己有解

决硬需的能力。举个例子,你的团队里有一个特有名的黑客,你们要解决中国医疗问题,只靠技术来做,这可能吗?你至

少还得有一个医疗行业的牛人,而且你必须特别清楚地告诉我,你们在哪一个领域,处在哪一个节点。

每次面试,我们老跟他们说一句话:千万别跟我们谈市

场,市场确实足够大,但都不是您的,跟您半点关系都没有。

你要讲清楚你要解决什么问题、如何能够切进来、如何夹缝

中求生存。比如,一个人跟我说要做女性市场,我就会问你给

多大的女性,婚否,画一下她们的样子,她们的核心痛点有哪

三件事。即使都是妈妈,5个月宝宝的妈妈和9个月宝宝的妈妈

都不一样,你凭什么说自己能解决所有妈妈的需求?面试的

时候,我们会变得特别尖锐,对方会觉得你不停地在质疑我。

我们的责任就是提出问题,不停地提出问题。你能扛住

所有的提问就够了,我们并不需要比你更懂你的领域,我们

只需要知道你比我们想的更清楚,这就够了。

当然,也有人会说“我是边做边想”。但这种情况的前提,

应该你已经想到了70%、80%的成熟度,而不是从0开始。

第三个录取标准才是技术,因为我们觉得技术是工具、

手段,是解决问题的方式,而不是一个企业。技术如果不能变

成产品,产品不能变成市场就没有意义。这种情况下,我们会

去看这个技术与进入市场的时间是否匹配,比如你的技术

比市场提前了6个月,或者1年都可以。但如果提前了20年的

话,我们觉得这事也就歇了,没有在对的时间节点发生。

如果方向和团队这两项标准都OK,对于技术,我们愿意

帮他们补足,这是微软的强项。

现实中,这三个标准,对方能满足其中任何两个,我们都

觉得简直是捡到宝了。其实,我们有第四个标准从来没公布,

就是MVA到底能不能帮上你,如果觉得力所不能及,也得放

弃。举个例子,周黑鸭作为传统企业,它挺好的,但我们帮不

高欣欣:创业是一个特别神奇的行业,创业者看到问题就高兴,因为问题就是机会,创业就是为了解决问题。

比上一期多,持续在增长。区别于很多孵化器, MVA的申请

入口并非长期开放,每期只开放一个多月,非常集中的开放

一段时间用于报名。

我们老觉得如果做得足够好,就不该收到过多的BP。我

们收BP的理想情况,是随着大环境经过增增减减后,最终维系在一个稳定数量,这才说明我们定位很清晰。只有0.1%的那些人才会考虑我们,即使他觉得自己是最好的那1%到

10%,也不要考虑我们,这样才说明我们传达了最清楚的信

息。所以我们从来不觉得收BP的数量多少是最重要的,我们

只看一件事,就是质量。

选择肯定是越来越难了,当然我们也特别明显地感受到

质量在变好。

我觉得这次的“互联网+ ”创造了很多好公司的潜质,

其实就是更加融合了—原来的人才都是在IT领域,现在

发生了大量的在传统行业几十年的人进入到了互联网领域,

那些人才是真正了解那些领域的,他通过新的方式去改变行

EW:对于面试的项目,哪些会是加分项?

上忙。在退信的时候,我们会告诉对方这第四点标准。种,为了回国创业,卖掉美国房、车,不留退路。二、创始人曾带过一家公司上市。比如一家做宠物医疗 GXX :一、创业决心特别决断。我们有太多的学员都属于这

O2O的团队,我们O2O,会担忧其行业整合

看好他们的方向,但对于这种重度能力。在面试最后,创始人告诉我们他带过三家公司上市,我们就知道他具备整合能力。要强调的是,带过公司

上市是加

分项而非必要项,也有很多符合此项的创业者没有入选。最终入选者中约有30%

有过上市经历。三、合伙人团队彼此相

识多年。我们面试每次都问,你跟你合伙人认识多久?是彼此极度信任的发小、老同学,会是极大的加分项。 如果EW:你们今年比较看好哪几个方向? GXX : 特别看好的领域,

但我们会对这三块进行细分,甚至细分到无以复加的地步。企业级、大数据、人工智能是MVA EW:有没有始终没来申请的行业? GXX : 也特别喜欢游

戏,它非常保本。但有,比如游戏。游戏挺好的,很多MVA VC

不是以保本为目的,我们想要的是

普惠型的

游戏。颠覆性创新,它有可能发生在游戏领域,但不会是EW:尝试过以90后、二次元等维度来招募吗?结果是?

GXX :不瞒你说我们都看过。第5期的时候,我们尝试了一

次90后。之前我们的学员平均年龄是36到38岁,第5期是24、

25岁。

最终,我觉得还是不能太年轻。迄今为止,我们录取过三

家只有一个人的队伍,其中一家就在第五期,是一个16岁的

年轻人,在北京念中学,但一直坚持要创业,在学校和家长的

全力支持下办了休学。他是非常聪明的一个极客,曾发现过

必胜客网站的问题,也被Google总部的地图副总裁邀请过,

有很好的快速学习能力。但是,作为一个特别年轻的团队,最

大的问题就是不好招人。其次,他不了解自己业务的场景,因

为他还没有真正生活过,怎么去了解场景。而且,过于年轻的

团队,他的人生才刚刚开始,有太多的选择,他会一直纠结于

到底是踏踏实实创业,还是继续学习。

其实,创业需要过程,如果在不停地选择和纠结,一定不

会很顺利。EW:你怎么看90后创业者的优势和劣势?

GXX :对很多90后团队,其实我们知道他们一定会失败,

因为时间是无法逾越的,很多事情没有经验是没法做的,一

定要经历花钱买教训的过程。其实,90后跟70后、80后没

有本质区别,大家都年轻过,只不过标签不同。最大区别是,

90后是一代没有经过PC成长的群体,他们是在手机上成长

的。当一群人只有纯手机经验,他们的行为模式就会发生变

化,他们面向的用户习惯也发生改变,这就决定了未来产品

的趋势。

后多了解一些,这就是你的核心竞争力。抓住

你比是这种角色,毕竟最后承担后果的是创业者,我们没有任何权利要求他照做。我们看过太多创业历程,比起大部分创业这一点,再加上如果你足够聪明,摔的足够疼,就还能够再站起来,这就是所以,如果你足够了解这个新趋势中的用户人群,只要70后、肯定听创业者的。老话说,站着说话不腰疼,我们就80 90后的机会。EW:跟创业者之间发生分歧的时候怎么办? GXX :

者,我们的经验要丰富得多,心里自有一本账,会给予他们建议和帮助,大部分时候创业者会被我们说服,最终事实也证明我们对了去吧。还是那句话,时间和经验是不可逾越的。;但也有怎样劝说都没用的,这时候就想着由他

EW:坐拥微软人才库,如果内部员工也想创业,你们会怎

样做?

GXX :

了,会来咨询我们。我们不会外劝也不挽留,只告诉他出来后会面对怎样的环境。如果他去意已决,我们绝不漏放。我们会去要离职员工名单的,这对微软也是有益的,让人才不要流失MVA我们会第一时间拦截他。不过,现在已经不需要拦截变成了微软员工出来创业的第一站,他们首先就

MVA

掉,而是在另一个空间发挥效用。迄今,我们每一期都有来自微软的创业者。EW:怎么看待创业和投资寒冬? GXX :

得对于好的项目,估值没有过高。当好的项目能够拿到整个市场,它的估值当然高,最好的东西不用觉得贵。然而,还有大环境最好的时候,很多估值确实过高。但是,我觉

大量没那么好的项目,只因为资本争抢而产生价格浮动,这才是所谓泡沫,这个情况也在大量的发生。EW:这时候你们跟创业者说什么? GXX :

叫做竞争性估值,熬死一波等着的人。我们会告诉他们不要我们会说趁势头好赶紧多拿钱。市场上有一种东西

盲目去看周围的新闻,要理性对待估值问题。什么是你的估值?就是做下一阶段的事情到底需要多少钱,回归到你要做

的事就好了。我们会告诉他们,估值不重要,进账才重要。如果投资人告诉你一旦达到某个阶段,我们会追投,就很好。踏

踏实实去拿落袋为安的钱,毕竟会有很多不确定因素。

战役。呢?势头好的时储备粮食好过冬。企业发展到最后,一定是一个资本的候,我们就鼓励他们尽量多融,为什么不

企业级、大数据、人工智能是 特别看好的领域,但我们会对这三块进行细分,甚至细分到无以复加的地步。

MVA中国团队一共只有8个人,三年来一直维持着零流失率。

盖茨探访MVA团队和孵化器创业者

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