与品牌深度融合

bebe - - Bébé Buy -

将业态与品牌融合的成功案例我们可以参考迪士尼。虽然迪士尼不仅是儿童业态,但其商业帝国的运营模式有很多值得借鉴的东西。

有很多财经媒体评论说,2016年上海迪士尼的开园是个非常重要的标志性事件,标志着中国经济将从房地产拉动型转变成大娱乐、大消费拉动型,上海迪士尼一年的收入预计是320亿人民币。

首先,迪士尼的产品非常非常丰富,包括很多孩子的铅笔盒、书包、零食、衣服等等东西。其实迪士尼最核心的商业模式是贩卖快乐,只要跟快乐相关的它都有。

第二,那它怎么把快乐变现,把钱装到了自己口袋呢?在经济领域还有几个说法,叫做利润轮动模式和利润陈述模式。就是消费者只要进入迪士尼的体系,就得花第二次钱,第三次钱。

从电影中感受到童话世界的美好,从而进入迪士尼乐园, 然后消费品牌的纪念品,已经形成三轮消费。虽然这一商业模式并不能请以复制,但是我们可以发现一些规律,“品牌文化”很重要。

当下,有童装品牌开始投资主题乐园,购物中心投资儿童游乐城,当竞争进入白热化,“文化”是让人立现高低的重要资本。

同时,在“变现”的环节,需要融入一些巧妙的心思。无论是多品牌进驻还是自由品牌的销售,都要与体验项目进行深层次的融合。

从北京市场来看,朝阳大悦城推出亲子剧场,一些购物中心尝试与社区合作推出儿童才艺比赛等活动。商场内的亲子活动比以往更强调亲子交流和孩子社交能力的培养。也有主题乐园,挑选与自己定位一致的服装品牌进驻或者进行互动,满足家庭场景消费的需要,也是一种前瞻性地探索。

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