陈玄 中国贵金属投资教父

在中国的黄金界,陈玄已经是一个风云人物,从最早提出“投资型金条”的概念到创办贵金属交易的电子商务平台,他扮演了负利率时代的“终结者”,他让贵金属交易走下神坛进入全民投资的时代。

Business Times - - Content目录 - 撰文/齐鹏

一边是通胀压力下的“负利率”,一边是黄金价格企稳上涨,不过,那个时候中国投资者对黄金投资的热情并不高胀,原因是在当时并没有成熟的黄金投资产品。这是陈玄对15年前的回忆,也是他职业生涯的开始。

事实上,黄金的价格从2000 年伊始就一路飙升,直到 2005年中国才掀起黄金投资的热潮。而在当时的黄金市场,陈玄已经有很大的发言权,从金条回购的业务到“投资型金条”的黄金现货交易,陈玄经历了科班出身成长为黄金交易教父级人物的过程,将黄金投资理念带入中国,让黄金产品从消费市场涉入投资市场。

如今,陈玄创办了中国最大的贵金属交易平台——中江国际,让贵金属交易不再是机构、大富豪们的专享,而成为普通投资者能够触及的市场。让贵金属交易走下神坛平民化的同时,也成就了陈玄的“中国贵金属投资教父”的美誉,能够成为教父级的人物,并不止陈玄影响市场的能力,也体现在他卓越的领导力。从“不抛弃”员工的义气到“以人文本”的企业文化,陈玄构用智慧构建了一个强大的团队,而这个团队不仅成为中国的金融衍生品投资市场的重要推手,也推动中国的资本市场走向成熟。

从“职员”到“创客” “搅动”中国的黄金市场

加入西汉志公司的那一刻,陈玄意识到自己虽然身处“金矿”的领域,但是这个“金矿”却是待开采的。“当时做黄金投资的公司很少,出名的就这么两家,很多人对黄金投资了解的很少。”陈玄以市场总监的身份加入,而他的职责是拓展黄金投资的交易。

平日里陈玄喜欢看书、做宏观经济研究。“当你的阅读量足够大时,阅读和体验能够转化成你个人独特的思维方式。”陈玄自己要求也非常严格,每天除了消化大量的资料外,还坚持写笔记。彼时的黄金价格刚刚脱离底部区域,凭借扎实的财经研究分析和对经济发展的敏锐判断,陈玄笃定了黄金正在进入上涨的“快车道”。

如何让更多投资者分享到金价上涨的红利呢?陈玄当时推出内地首个“投资型金条”的概念,并拓宽代理渠道,短短一两年的时间“投资金条”竟然家喻户晓,让黄金产品从消费市场涉入投资市场。直到第二年,像菜百等一些做消费黄金的企业也纷纷推出投资金条,黄金投资开始成为投资者眼中的“香饽饽”。

“在中国金融业的投资品种其实有很多,但真正适合大众的并不多。”陈玄一语道破了投资市场捉襟见肘的一面,普通投资者大多参与股票、基金的交易,但是中国的二级市场发展的历史并不久,而不成熟的市场存在很大的风险和隐患。“黄金投资是一个全球市场,这是一个相对公平的市场,没有谁可以操控黄金的价格。”陈玄认为,对大众投资者来说,选择黄金投资意味着选择了一个公平投资的工具。

有了好的产品,更要配合好的市场策略。陈玄在当时提出了“力拓渠道”的计划,于是,全国各地做黄金投资的代理公司开始遍地开花。“没有人天生会这些,可能我的胆子比别人大。”陈玄很幽默,不过在明眼人看来陈玄接连的成功绝非偶然,可见其背后下足了功夫。

为了寻求更好的发展,陈玄加入了当时国内民营机构做的最大的金币销售机构——高德黄金,即便那个时候他已经在西汉志“如日中天”。“我喜欢挑战,所以我选择去了更大的平台。”陈玄的挑战果然接踵而至,由于投资金条模式因为门槛低,参与的机构越来越多,渠道模式已经“沦陷”。

陈玄深知,这样下去只会摊薄公司利润,所以他开始调整打法。“我选择了组建终端销售团队。”陈玄为此下了很大功夫,“当时在中央广播电台的财富星空节目中,我做了几期节目,直接找我们的目标客户。”陈玄巧妙的避开了侧重渠道发展的红海。

喜欢挑战、善于创新、有敏锐的市场洞察……这是陈玄的老板们对他的评价,而这也为陈玄后来的创业奠定了坚实的基础。凭借丰富的经验和人脉积累,陈玄与合伙人一起创办了金顶黄金,面对重新划分的市场格局,陈玄“重操旧业”——继续发展渠道,重新打开一片市场。“回归渠道战略,是因为国家那时开始为黄金投资的机构发牌照,散兵游勇式的机构在那次浪潮中被洗刷。”陈玄不会错过这样的机会。

从“义气”到“以人为本”让贵金属投资平民化

黄金投资的火爆一直持续到2011年,那是黄金价格最鼎盛的时期。“持续增长了10年,一定会遭遇调整的阶段。”尽管陈玄在此之前就已经对市场有了新的判断,但是他却无法马上跳脱出来。“从2011 年开始,黄金投资市场就进入了调整期,金价开始下滑,投资者的热情遇冷。”

陈玄放不下的是跟随他一起创业的员工,“市场不景气,但是新的方向还没有找到,我最难割舍的是跟随了多年的员工。”这些员工是陈玄的“死忠”,从陈玄开始创业时,他们就义无返顾的辞去原本优越、稳定的工作,追随他。

尽管黄金的时代画上了一个休止符,但是电商的时代来临,让陈玄摆脱只做黄金这个单一的投资品种。中江国际的成立,让陈玄赶上了电子商务的快车,他开始把黄金领域的投资经验复制到金属铜,以及稀有贵金属铋上。

对陈玄来说,第二次创业需要他颠覆对很多事情的认识。“很多重要的管理理念我都是从EMBA课程的学习和企业实践中获得的,我既然已经被赋予了管理员工的责任,就必须在履行职责时心怀坦荡。”比如,陈玄以往喜欢把所有事情都硬扛上身,但是他看到这种对员工的“宠爱”,并不利于他们成长。“我现在都是放手让他们干。”陈玄告诉记者一件事,两年前他招聘到一位负责战略的新员工,他告诉那位员工,不出两年就能到VP,而事后真的应验了。陈玄称,对领导者而言,关键要取得团队成员的信任,让他们相信领导正在为成就他们而努力,这一点可以激励员工攀上新的高峰。

在团队的打造方面,陈玄更是不惜重金邀请国内最好的培训公司给全员做培训。“未来是一个多元化投资的时代,也是复合型人才的时代,我们的员工要在传统的贵金属投资领域和电子商务领域都是专家。”陈玄表示。

“产品方面,我们主打了铜的网上交易,目前铜交易已经是全国排名第一。”陈玄认为,在负利率时代股市也低靡的情况下,投资者需要找到其他的投资途径,而贵金属交易虽然不是一个“抄底”的过程,但是随着交易量的活跃,市场的活跃度也势必会被带动起来。

如今,在移动互联网发展的大潮下,陈玄也提早布局了手机终端的产品。“虽然移动互联网发展很快,但是我们找不到适合我们的软件,所以我们收购了一家软件公司,专门开发了几款APP。”陈玄表示,目前投放市场的新产品受到了行业的好评,金属铋已经成为移动端市场最热的投资品种。目前,中江国际也已成为金属铋最大交易量的平台。

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