做自己! 金山云主打差异化

Business Times - - Content - 撰文/王永

随着云计算的不断发酵以及技术的更新迭代,整个云计算行业日益成熟,与此同时云计算时代的挑战也是无处不在的,公有云服务竞争愈加激烈,私有云服务市场需求不断增大,国内的云计算正在进入一个崭新的阶段。

2017年可谓是中国云计算高速发展的一年,工信部预测,2019年中国云计算产业规模将达到4300亿元。巨大的市场规模让阿里云、腾讯云、金山云以及百度云等国内传统IT厂商的不惜重金投入,以此在云计算深水区占据更多优势。然而,中国云计算产业经过几轮的发展也逐渐进入寡头时代,想要进一步分食云计算市场,并不简单。

2017 年 12 月 12 日,创立5年的金山云宣布阶段性完成D轮 3亿美元融资,至此金山云投后估值达到19亿美元,成为国内估值最高的独立云服务商。在资本市场对金山云的持续认可下,金山云 CEO王育林表示这将为金山云的持续高速发展提供充足动力,更为重要的是让金山云在严峻的云计算市场布局中占据了主动权。

专注于垂直领域建设

与美国云计算企业的模式不同的是,金山云更为关注于垂直领域的建设,这是中美云计算公司之间的差异化。而作为国内最早以垂直聚焦行 业客户来做云计算的厂商,金山云取得了可喜的成绩。

从2013年的云存储、2014年的游戏云、2016年的视频云,到现在中国云计算产业开始出现的存储云、游戏云以及视频云、LOT云等,这些都证明了着重于垂直行业的发展的金山云的模式是正确的,这也更加坚定了金山云的差异化战略布局。

目前,金山云为90%的互联网、媒体及广电等行业头部客户提供服务,业务覆盖直播、短视频、长视频、OTT等多种视频业态。在游戏领域,金山云为国内90%的重量级游戏发行商和CP提供一站式云服务解决方案,累计服务上千款游戏,连续三年成为小米广告游戏行业核心代理商,游戏生态逐步完善。

为进一步巩固和扩大在视频、游戏等互联网领域的领先地位,金山云将持续加大在AI 领域的研发投入。基于AI 技术推出的“AI画质+”图像增强技术、一站式AI内容安全监管平台金山云金睛以及智能营销平台KIR等帮助视频、游戏行业客户获得更好的智能服务体验。

与此同时,为帮助传统企业完成转型,金山云将全面布局政务、制造、金融、医疗等更多行业,通过云计算和人工智能的结合,助力行业全

面升级。

最直接的方式,回馈用户

云计算最核心的能力是什么?除了基础产品以外,还包括规模优势、技术优势带来的成长和给合作伙伴带来的好处,客户的成长很好地诠释了金山云的价值所在。

值得一提的是,为推动普惠云计算、刺激企业上云,金山云宣布其主流产品全面降价,其中CDN、云数据库 Redis价格创行业新低,最大降幅分别达到50%、60%,云服务器价格最大降幅超过30%,对象存储产品 KS3流量价格也一降到底,存储价格降低10%。

那么问题来了,云计算本身作为十分烧钱的行业,盈利都十分困难,金山云为什么还要反其道而行之呢?

在王育林看来,降价是推动普惠云计算、刺激企业上云的最直接手段之一,但这必须以企业的规模优势、成本优势和资金优势为基础。据IDC发布的《2017年上半年中国公有云服务市场追踪报告》,金山云在中国公有云Iaas 市场份额超过 6.5%,收入位列前三位。

另一方面,云计算本身是属于不断发展的行业,随着规模的扩大以及技术的升级,一定会带来成本的优化,而作为云服务厂商则更希望将更优惠价格的产品和服务提供给客户。

最为重要的是,行业内价格的摩擦会从另一角度促进行业的整合,目前美国的云计算厂商大概三四家,中国估计也会是三四家。他们都是通过降价的方式,梳理自己的能力的同时,又推进了行业发展的速度。

写在最后

2017年过后,中国公有云行业格局已经基本确立,云计算优质资源加快向头部玩家集中,同时意味着行业内的攻城掠地更为激烈。

此时,差异化的发展以及资本的积累,无疑为金山云在未来的市场布局增加了更多的筹码,让其保持市场战略的灵活性,将主动权掌握在自己手里。

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