戴森,从产品到商业

Business Times - - Content目录 - 撰文/丁海骜

作为日用品的台灯,售价达到5490 元人民币和 3490元人民币,这事儿可能只有戴森能做到了。

去年下半年,戴森在中国市场推出了CSYS系列桌面台灯和落地台灯,今年9月,又在北京发布了全新戴森Lightcycletm台灯。与上一代的CSYS系列相比,Lightcycle的外形保持了之前的外观和硬件设计,同样也采用了水冷技术——通过真空密封的铜管转移LED产生的热量,声称Lightcycle因此能够确保亮度和照明质量六十年。

与上一代不同的是,新的戴森 Lightcycle 重点强调了其对数字化技术的采用:如从收集的超过100万次自然日光环境测量数据中选取数据对软件进行验证,同时结合时间、日期及GPS 地理位置等综合因素,基于“独特的算法”得到日光算法数据。通过32位微控制单元,将其输送至光学驱动器,以动态驱动3枚暖光和3枚冷光 LED给出最适宜的整体输出色温,模拟范围从2700到 6500开尔文的自然光色温。

这可能是一款我们到目前为止见到的最“复杂”和智能的一款工作灯了。美则美矣,但是从商业角度考虑,一台能够使用60年、价格明显高于同类产品的台灯,戴森又如何考虑其商业价值呢?

“我们开发产品的初衷,始终都是找到方法去解决人们日常遇到的不完整或者不够完美的产品。就像当年开发吸尘器一样,那也不是一个全新的产品,我们只是让它能更完美地解决问题。现代人每天在办公室工作,常常都会遇到灯 光的问题,包括我们的老板戴森先生就会觉得灯光不够好,所以我们才会想到要去解决这个问题。”山姆·伯纳德 (Sam Bernard),戴森全球环境控制产品总监在接受记者采访时表示,戴森产品开发的最核心关键是解决问题,“价格上并不是太大的问题,事实证明,在中国的市场,戴森的每一个产品对于同行业的产品价格都是偏高的,但是市场的反应都会很好,说明消费者很会认可好的产品,好的技术,都会为其买单。”

我们不得不承认,作为关注个人消费者的智能硬件品牌,戴森几乎可以称为是一个“现象级”品牌。人们喜欢戴森,一方面是其总是能够把一个“习以为常”产品改造得“别具匠心”,另一方面,越来越强调自身生存状态的现代文化,也总是能够让拥有戴森产品的人,显得与众不同,更爱生活。用这个逻辑,也许就不难理解,戴森的产品研发策略和商业成功的秘密了。

“亚洲市场和中国市场对于戴森非常重要,过去一个财年的数字显示,亚洲市场为戴森的业绩增长贡献了73%,而中国市场贡献了30%的增长。”吉姆·罗文(Jim Rowan)戴森首席执行官出席了在北京的新品发布会,这次会议上,除了 Lightcycle 台灯,戴森还发布了戴森Pure Hot+cooltm空气净化暖风扇和戴森 360 Heuristtm 智能吸尘机器人。而且吉姆·罗文还透露,戴森在英国已经构建了一个占地500 英亩的实验室,以开启自己的电动车项目:“现在那里已经招募了 400多名的工程师,我们希望自己可以创造一些东西。”

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