名仕快相 陳永濟自動快相機創錢途

Capital Entrepreneur (HK) - - Interview | Mastermind -

text / Henry Lau

1988 年, 陳 永 濟 跟 代 理 瑞 士 快 相 機Prontophot 的瑞士商人洽談合作,1989 年及1990 年促使 Prontophot 快相機的營運商兼「名仕快相」的商標擁有者「合視」,成功取得地鐵及人民入境事務處(現稱入境事務處)的標書,甚至於極短時間內攻佔大量市場份額,他分享箇中秘訣亦離不開一個「快」字:「記得在 1989 年 3月,我們引入的自動快相機正式登陸杏花邨地鐵站,用家反應良好,其後快相機陸續在不同的地鐵站登場,發展速度很快,服務不同地區的客人⋯⋯我們做快相的生意,必須反應夠快,按市場需求迅速作出回應。」

專注本業 進軍發證處地鐵站

為爭取地鐵標書,陳永濟說,做過不少準備功夫,證明其快相機質素較對手優勝。「一連兩星期每天買份報紙到 Prontophot 和 Photo- Me的快相機拍照,我再把對比結果送交地鐵管理層,游說對方公開招標,讓我們可得競爭機會。」人民入境事務處的標書則對價格、快相機服務員有要求,他成功達到對方要求,再從 Photo- Me手中奪走標書,「結果 Photo- Me兩份標書共八成生意被我們拿下,我第三步向其倫敦總公司提出收購,對方終願出售香港餘下兩成業務的經營權。」名仕快相結果成功在本港市場站穩陣腳。 01 名仕快相主席陳永濟。

走進港鐵站或中旅社,看見一部部自助快相機,不停為客人拍下實用的證件相,或留下美好的回憶,看似一盤小生意,竟想不到蘊藏著巨大的商機。在港專門從事證件相及自助數碼快相機的名仕快相,集團主席兼創辦人陳永濟( Jamson)憑著敏銳的市場觸覺,成功爭取地鐵及政府辦證機構的自動快相業務專營標書,其後業務不斷擴充,逐步發展成一間具規模的上市企業,近年更瞄準內地市場,可謂錢途無限。

名仕快相於本港自助證件相服務市場能夠屹立近 30 年。他深信,這門生意有得做,並舉例說,在 1996、1997 年期間,當年港英政府宣布,為英國公民(海外)護照( BNO)中止申請,回想在「截龍」前出現申請人潮,對拍攝證件相的需求急升。

陳永濟強調,證件相拍攝有別於其他照片產品,必須符合官方機構要求,否則市民都不會採用。他說,做證件相的要求並不簡單,在符合證件中心或公安機構要求前,需要檢測技術確定相片像素、雙眼距離、底色,甚至面相與相片邊緣距離,因此入場有相當門檻。「舉例說,在九七年香港回歸,特區護照相底色轉為粉紅色或藍 色,曾派出十多位同事於三日內『開夜車』修改系統; 1998 年回鄉證由黑白相變為彩色照,原有快相機供應商無法達到中旅社要求,公司因而獲得機會成為新營運商,至近年回鄉卡亦有新拍攝的要求,2012 年中旅社實施全新相片規格,當年大小型照相店逾九成相片被『打回頭』,惟獨名仕能夠過關,因我們當年也為新器材科技投資了一定金額,為回鄉卡率先採用驗證技術的香港驗證數碼快相,迅速配合發證機關的要求,結果成功進佔了市場。」

筆者不禁一問,快相機業務看似 30 年如一日,但科技日新月異,不少人現時會自行拍攝證件相,快相市場會否走下坡?陳永濟指出,「用

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