Property:不要讓假盤誤導市場

Capital Entrepreneur (HK) - - Contents -

一手樓花的市場,一直都不是屬於我們企業的「宿命」,97年前想要做一手樓就要與黑社會的排隊黨打交道,要和有勢力人士交手才能去內部認購,97年後代理同行就要用上「人海舖海」的銷售策略,如「街霸」般在街邊拉客,既令人厭惡,也沒有尊嚴,我們不想去做。門面假盤廣告在回歸前當然已經有,在 90年代初期,我用一個「真」字 Logo,喊口號:「貨真價真,樓盤全真」!既然我要發展好自己的事業,就要追求專業!正因家母是菜販的關係,自少教我們要貨真價實,賣菜必要足「秤」!回歸後政府終於推出了地產代理條例,針對行內「食價」的現象,也有懲罰假盤,當時以為行業可以從此有專業的日子過,但是有了地產代理條例後一樣有很多人用假盤,甚至用假盤來做競爭手段,地產代理監管局一直也很體諒地產代理的處境而不想重罰,但是本著仁者之心,就令到犯違例的機會成本低,於是假盤亦開始重新越來越多,堅持用真盤示人的地產代理日益變成了小眾。假盤當然比真盤訂價平得多,一開始在銷售層面上已經輸了,但公司有一班追求理想的年輕人追隨著我,我更不可以教他們造假,後來做了父親,我更加不可接受告訴我下一代,父親是造假去維生的,因為我是專業地產代理!

除了我之外,香港有不少地產代理,都在地 產代理條例實施後這 21年來也堅持著,也和我一樣以真盤示人是個本份,地產代理監管局每年都會到分行查牌,當中牽涉一些惡性競爭及客戶投訴,都是要面對地產代理監管局「檢示一番」的,這班堅守者也從沒有任何的廣告違規記錄,我認為更加值得尊重及表揚。

當然,我經營的地產公司,也是堅持真盤且從無相關違規紀錄的地產代理,如在 21年前我們已經用了電腦系統,並要符合地產代理監管局「開門七件事」或者簽表格要求,才能刊登廣告,而地監局在努力下假盤歪風仍然日益嚴重,原因是罰則不配合樓價升幅,一個假盤可以得到的佣金利潤以 10萬以上計,但是對重犯者的罰款往往亦只是1 至 3萬元,當違規成本遠低於收益的時候,罰款低且欠阻嚇力,就等於是變相鼓勵違規了。

以上的行業辛酸史,相信香港人沒有興趣去進一步了解,網上雖然有人咒罵用假盤的地產代理,但是從來都沒有人去讚賞我們對樓盤真實的堅持。有行家打算從此用真盤,令到我等堅持21年用真盤的地產代理不禁地苦笑!也好,大行推行真盤一定有它的影響力的,但是更加重要的就是看到消費者獲益,消費者知道真實市況及訊息是應得的權利,如果見到假盤就應該去舉報,不要讓假盤去誤導市場。

地產代理其實並不易為,要做有原則的地產代理更難上加難! 97年前我們要面對的就是一班老江湖,他們賺價也賺佣,隱藏自己利益去做,往往會構成「食價」的現象。

汪敦敬祥益地產總裁

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