星之谷地產

轉按專家 與客共創雙贏

Capital (HK) - - China Business神州商機 聚焦浙港智慧供應鏈合作 - 撰文 余美玉 | 攝影 鄺鉻漢

星之谷地產行政總裁莊錦輝表示,挑選按揭及轉按其實大有學問,只是普遍市民都不甚了解,以為到幾家銀行隨便比較一下按息即可。在物業承造按揭後,也都不知道在罰息期後可透過轉按,有機會進一步節省利息,甚至獲得額外的現金回贈。他舉例說:「假如業主向銀行申請 300萬元的轉按貸款,現金回贈一般約2%,即使按揭息率不變,扣 除數千元的律師費後,業主可穩袋 5 萬多元,可說是無本生利。」

經驗豐富 擁龐大合作網絡

當然,力不到不為財,業主在申請轉按前,也要準備不少文件,又要到銀行及律師樓辦理手續,而星之谷地產提供的諮詢服務,就可以為業主挑選最合適的計劃,減省很多時間。莊錦輝說:「星之谷 地產在行內擁有豐富經驗,與很多銀行合作無間,對於不同銀行的按揭計劃、審批流程及準則,以至服務質素都十分了解。因此,我們能為客戶介紹最合適的按揭計劃,也能加快審批時間。」

目前,星之谷地產的客戶主要分成兩大類,一是擁有穩定收入的人士,他們有良好的信貸紀錄,一般而言都可成功申請轉按,這批客戶較着重情報,例如按息及現金回贈,該公司就會透過其龐大的網絡,協助他們找到最優惠的轉按計劃。至於另一類客戶,就是收入不穩定的人士,莊錦輝表示,不同銀行各有定位,從過往接觸過大量個案中,公司會因應情況為客戶建議最有機會獲批的轉按計劃,從而增加成功率。

雖然公司成立只有兩年時間,但已

物業是港人的重要資產,然而許多人都不知道如何選擇合適的按揭計劃,也錯失不少利用轉按達到節省利息及資產增值的機遇。莊錦輝在兩年多前察覺到本港樓宇轉按的行業商機,便決定創立星之谷地產,向市民提供免費的按揭資訊和諮詢服務。憑藉獨特的市場定位與專業貼心的服務,星之谷地產至今已服務超過3,000 名客戶,協助他們處理按揭或轉按事宜,共創雙贏局面。

獲得理想成績,莊錦輝歸功於公司策略性定位之成果,「我們留意到越多越多人習慣上網搜集資料,其中很多都是新世代及高教育程度的人,為了鎖定這班優質客戶,我們就藉着網上搜尋器及Facebook 發放資訊和宣傳,同時我們亦於網上及報章撰寫有關樓宇買賣及按揭的文章,豐富市民的按揭知識,期望轉按風氣可以普及化。」

細心聆聽 釋除客戶憂慮

面對市場上的大型按揭轉介公司, 莊錦輝認為很多同業都是針對首次承造按揭的客戶,而星之谷地產則是以轉按客戶為主,大家的目標客群並不相同。他又指,由於按揭銀碼動輒數百萬港元,客戶由簽署樓宇臨時買賣合約,至成功上會、收樓,中間會有很多問題和憂慮。因此,星之谷地產特設一對一的貼心服務,例如網站的即時線上支援,以及Whatsapp客戶服務等,隨時為他們解答問題。莊錦輝強調:「我們不單是按揭顧問,還要擔任聆聽者的角色,才能得到客戶的信任。」

除了專注發展星之谷地產的業務外,莊錦輝亦熱衷於公益,包括每月資助孤兒院、向有需要人士免費供應午餐,以及捐款助養流浪狗等等,他謙稱自己只是略盡綿力,在事業更上一層樓的同時,善用部份資源及盈利回饋社會,「我可以從工作得到滿足感,又可以幫助到別人,是對雙方都有好處的雙贏局面!」

拓展業務 加強品牌形象

最後,莊錦輝指出,互聯網是一項很有效的工具,宣傳成本相對傳統媒體低廉,而且能有效鎖定目標客戶,成效顯著。他續道:「不過,隨着公司的客戶基礎日益增加,未來會藉傳統媒體加強品牌形象,例如我們早前贊助了電視節目『蝸居宅急變』,期望可以增加曝光率,讓更多觀眾認識星之谷地產,並向市民傳授不同的的理財心得。」

眾所周知,粵港澳大灣區目前已經是國家重要戰略之一,未來或將成為世界GDP總量第一的灣區,廣州作為推動粵港澳大灣區發展的核心引擎,被賦予更多的關注和更重的使命。其中以白雲機場為核心的空港經濟區和以廣州北站為核心的亞太樞紐中心,自提出以來就備受矚目,廣州萬達城距離兩個大型樞紐都僅約大公里,物流催生產業,產業推動城市,「站址經濟」必將帶來區域發展。

廣州自古以來就是世界最大的貿易港口之一,而今更是傳承千年商都發展,成為國家「一帶一路」、「粵港澳大灣區」的南大門。根據最新的廣州總體規劃,廣州定位為國家中心城市,全球性城市,系統性提出了建設樞紐型網路城市,構建全球城市網路重要節點。這既體現了廣州對未來世界城市發展格局新 趨勢的判斷,也是對廣州城市發展脈絡的傳承,更是推動廣州作為國家重要中心城市建設全面上水準的要求。

空港時代 萬達城或先迎利好

在「空鐵聯運」的經濟大時代,廣州如何推進「樞紐型網路城市」的建設,提升全球影響力,成為全球焦點所在。在 空港經濟區和亞太樞紐中心的不斷迅猛發展下,廣州萬達城所在之地將成為世界級「巨無霸」綜合交通樞紐,世界出入境客戶必經之地。同時,由於「站址經濟」拉動,片區經濟將加速興起,加上有粵港澳大灣區等各項規劃利好不斷,廣州與深圳、港澳等灣區城市聯繫會更加緊密,屆時將會匯集更多的世界資源,而身處空港經濟區內的廣州萬達城或將最快喝到「頭啖湯」。

四大樞紐 形成航空交通圈

於今年 4 月 26 日,號稱「世界巨無霸樞紐」的白雲機場T2航站樓全面啟用,標誌著白雲機場綜合交通樞紐能力得到

了進一步提升,廣州將與國內、東南亞主要城市,形成「四小時航空交通圈」,與全球主要城市形成「12小時航空交通圈」。去年廣州白雲國際機場輸送量超 6,580 萬,居全國第三,全球 16,預計未來年客流量將達 8,000 萬。

而廣州北站也將投資100 億元增容擴建,將成為「普鐵 + 高鐵 + 城軌」共18 台 37線的鐵路交匯中心,超過深圳北站( 11 台 20 線)、廣州南站( 15 台28 線),成為華南乃至亞洲規模最大的綜合樞紐站。另外規劃開通蓉歐班列,從廣州可直通歐洲,成為入歐視窗。

另外,廣深港高鐵香港段項目主要工程目前已竣工,九月將正式開通。廣深港高鐵開通後,廣州一小時內可以直達西九龍站,極大加強了廣州、深圳、香港三大核心城市之間的深度融合,極速推動了粵港澳大灣區的經濟發展。

此外,穗莞深輕軌的通車也將帶動廣州與各區域間的互通互融。穗莞深輕軌經新塘到東莞境內,經虎門,長安等地後最後進入深圳境內,全程執行時間60 分鐘。三個城市巨大的通勤人口,必將拉動區域經濟。廣州萬達城家門口就是「天貴路站」,可與已開通的地鐵 3 號線及地鐵 9 號線無縫接駁,便捷往返廣州中心區及珠三角,連接打通粵港澳交通主動脈。

強強聯手 打造高端文旅宜居地

融創中國是一家於香港聯交所上市的房地產開發公司,至今已經有15 年的發展歷史,2017年融創中國全年合同銷售金額為 3,620.1億元人民幣(下同), 排名中國房企第四名,同比 2016 年的1,506 億大增 140.3%,權益合同銷售金額 2,656.0 億,同比增加 155.5%。在如此成就的背後,是融創一直堅持聚焦深耕和高端精品發展戰略,專注於高端物業的開發與管理,以「客戶需求」為核心導向,以「至臻‧致遠」為品牌方向,持之以恆地為客戶打造高端精品生活的理念。

於 2017年,萬達集團更與「高端豪宅打造專家」融創強強聯合,進一步提升產品品質。萬達締造繁華的能力,結合融創中國對高端精品運營經驗,強大的品牌效應下,將帶來全新的高端品質文旅宜居標杆。

八大配套 玩樂兼享灣區文化

廣州萬達城位於空港核心商業區的中軸線上,總用地面積約 2,400 畝,總建築面積約 380萬平方米,總投資達500 億元,是國內唯一一個佈局一線城市的特大型文化旅遊商業綜合體項目。該處擁有粵港澳大灣區乃至南中國最大的室內滑雪樂園,建築面積約 7.5 萬平方米,將全面超越迪拜室內滑雪場,另設有世界級室內恒溫水樂園,內含亞洲最大的雙波造浪池和世界首創水上4D 影院,更有全球唯一沉浸式全景粵秀劇場、先進的多維劇場、嶄新首創的機械臂過山車、世界首台雙龍飛舞過山車、超過10萬平方米的大型商場都在廣州萬達城裡,讓消費者盡情遊玩世界級娛樂設施之同時,又能深刻感受到濃厚的南粵文化和灣區精髓。

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02 註:融創廣州萬達城位處廣州市花都區平步大道與曙光路交匯處,92至 147平方米的中軸華宅全球熱售中,附裝修每平方米均價2.5 萬元。 01 融創廣州萬達城有望成為粵港澳大灣區乃至南中國旅遊勝地的代言。02 場內設有約 7.5萬平方米的超大型室內滑雪樂園,令人樂而忘返。

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