Live.me,从美国开始

Live.me自诞生起就只做外国人的生意,这是猎豹全球化重要的一步棋。

CEOCIO - - Cover Story - 李薇/文

2016年是公认的网络直播元年,虽然资本变得谨慎,但在喧嚣的创投圈,网络直播依然是热门投资选择。在多元化全球化道路上不断寻求机会的移动互联网公司猎豹移动怎能错过风口?

“我们看到了直播的机会,本来想投资映客。但当时大家竞争太激烈,我们没投资进去。”猎豹移动CEO傅盛回忆。投资映客失败,却让傅盛坚定了对直播市场的判断,也激起了他的好胜之心。

于是,猎豹移动团队决定自己做一款直播产品。当时,直播在中国已相当红火,YY、花椒、斗鱼、陌陌已有固定市场。在决定产品落地时,傅盛说: “要做就直接在美国市场做!”

抗下军令状带领团队把这款产品从零到一做 起来的,是猎豹移动副总裁何雁丹。彼时的她是猎豹移动旗下明星产品Clean Master 的负责人,如今,她的身份是Live.me首席执行官。

Live.me 就此在美国诞生。2016 年 4月份, Live.me 在美国正式上线。从2016 年 8月开始, Live.me 成为 Google Play美国社交产品畅销榜第一、苹果应用商店美国社交产品畅销榜前三。

在美国生根后,Live.me在中国台湾、日韩、东南亚、俄罗斯等地相继上线,成绩也十分亮眼。目前,Live.me已覆盖全球超过85个国家和地区,语言版本包括英、日、印尼、韩、西语、越南语、繁体中文等8种。

过去几年,猎豹移动一直是中国互联网公司出海的范本,其工具型产品风靡全球。如今,随

着海外明星产品Live.me的试水成功,猎豹移动继续探索一条内容出海的道路,并带动国内互联网公司掀起新一轮内容出海浪潮。

首战爆红美国

不久前,傅盛去了一趟美国拉斯维加斯。他用 Uber叫了一辆车,司机是一位三个孩子的单亲妈妈。在闲谈中,司机得知傅盛做的一款App产 品叫Live.me后兴奋地说,她是一名Live.me主播,她 Live.me 账户还有 300美金收入。

“这是一个特别真实的案例。你会发现美国人民也打赏,也有中东的小王子打电话要求充值。”傅盛感慨道。和这位女司机一样,很多美国人都喜欢 Live.me。在美国上线一年半时间,live.me成为美国时尚年轻人最喜爱的社交产品之一。

要成为美国时尚年轻人最喜爱的社交产品并不容易,傅盛为何要把Live.me的第一站选在中国企业最难攻下的美国?

Live.me CEO何雁丹表示“:启动Live.me 时,我们一直在考虑猎豹移动需要什么战略的直播产品。我觉得,猎豹移动需要的是做一款在全球可能有机会覆盖的直播产品。”在确定Live.me 的战略地位后,产品切入点在哪就不难抉择了。

“必须是美国。”何雁丹强调,“大家都在说社交产品有文化壁垒,很难做到全球化,但其实Facebook、instagram、snapchat 这些美国人做的社交产品都是全球覆盖的,无论是亚洲还是欧洲、美洲、非洲,都在用这几款产品。”

在何雁丹看来,如果占据了美国制高点,文化类产品是可以全球覆盖的,比如好莱坞电影大家都在看,Youtube也是全球都在用。所以美国是 Live.me必打第一仗的市场。此外,无论是品牌、游戏还是内容付费,美国都是一个高变现市场,整个付费习惯也比较好。这些都吸引着傅盛把美国作为Live.me的第一站。

在运营方面,Live.me团队遍访美国的网红公司,更是把一个美国网红公司的副总裁挖了过来。同时,Live.me还赞助了Vidcon美国网红大会,签约了 Youtube上的当红明星Roman,一下子打开了美国市场。

此外,Live.me 推出了星光系统,鼓励用户通过分享直播、邀请好友等方式赚取星光币,体验打赏。用户可使用星光币打赏,得到主播特别的回应。获得星光币越多的主播人气排名越高。星光系统成为一种有效提高用户活跃度的方式。

国外也有草根明星。Live.me积极培养自己

的草根明星,打造内容的护城河。Live.me在线上、线下定期为主播开设培训课程。对于一些培训中成绩优异的主播,平台在流量分配上会有所倾斜。

Live.me不断丰富平台上的内容以提升用户的活跃度和忠诚度。2017 年第二季度,Live. me推出游戏直播和才艺展示。游戏直播覆盖了Hearthstone、minecraft、clash Royale 等多款热门手游;才艺展示包括唱歌、跳舞、体育赛事、脱口秀等10多种。

与其他中国公司出海策略不同,猎豹并未从距离近、文化差异小的东南亚着手,而是首先攻占处于全球内容高地的美国。猎豹已在硅谷开设新总部和研发中心以强化其移动内容战略,并在硅谷投资了数十家创新公司。

有生命力产品

在一次 Live.me的内部周例会上,何雁丹说,她的目标是把 Live.me 做成一款有生命的产品。她认为,Live.me是一个有工具属性、也有内容属性、还有社区属性的产品,而只有这三者集聚 才有可能是有生命的产品。

猎豹移动依靠在海外推工具类产品起家,在工具和安全领域处于第一阵营后,为避免对单一产品过于依赖,猎豹移动横向扩展产品矩阵,通过内部孵化和投资的方式,在用户使用时长、用户粘性更高的产品方向探索。

不过,作为一家工具类产品起家的公司,傅盛坦言,猎豹移动开始做内容产品时也有着天然的恐惧,心里没有底,从工具转向内容是一个艰难的转身,“如履薄冰,一路积累经验,寻找机会。”

何雁丹认为,工具思维的核心围绕着产品功能。产品功能是一款产品的骨架,骨架对一款产品的长远发展具有决定性意义。只要功能体验解决用户的痛点就能赢得用户。所以工具产品所有的核心在于找痛点、降门槛。

“内容运营则是产品的血肉,对直播产品来讲,我们的内容运营有多重属性:主播的运营,主播产生了内容的运营;粉丝的运营,所有在这个平台的各方都是内容的生产方,观众本身也是内容的生产者;社区运营,需要在这个产品里面有社区的精神,这也是整个产品的灵魂。”何雁丹解释。

目前来看,Live.me 是成功的。App Annie最新数据显示,Live.me已连续一年稳居 Google Play美国社交畅销榜榜首,2017年 9月 Live.me在 Google Play美国收入榜排名第六。

猎豹移动2017年第二季度财报显示,第二季度总收入同比增长 14.8% 至 12.016 亿元,主要得益于移动端收入增长,移动端收入本季度同比增长34.5%至10.388亿元,创历史新高。移动收入同比增长主要得益于Live.me产品在海外市场的快速增长和手游收入的上升,Live.me的收入占了公司的百分之十几。

Live.me的成长也吸引了其他资本。2017年4月28日,猎豹移动宣布 Live.me 融资 6000 万美元。此次融资的投资方包括经纬中国、EMC基金、戈壁创投、IDG、WELI ght Capit al 和猎豹移动。交易完成后,猎豹移动继续保持对Live.me 的控股权。

多元连接世界

事实上,在投资 Live.me的同时,猎豹移动还投资了一家名为 Musical.ly 的公司。

Musical.ly早期被称为海外版的“小咖秀”。“我们投资的时候,没有任何人能想到,一个上海的十个人团队能做好一款美国青少年的音乐产品。”傅盛表示,“今天,它在美国青少年中的覆盖率是49%。”

2015 年底,猎豹移动提出内容战略,确立了“工具为入口、内容为核心、大数据为高地”的新思路,聚拢内部资源全力推进内容转型。除了 Live.me 和 musical.ly,猎豹还 040 在新闻、游戏等内容方面做文章。

2016 年 8月,猎豹移动宣布以5700万美元收购法国新闻内容推荐应用News Republic,获得近 3000家全球媒体内容版权授权。

猎豹移动游戏的总下载超过 11亿次 ,月度活跃用户超过1个亿,旗下游戏《钢琴块2》在2015年圣诞节成为全球100多个国家游戏榜的第一,长期占据俄罗斯IOS音乐游戏榜第一名。

目前,猎豹移动的内容产品已经覆盖新闻聚合、短视频、直播等几大板块,其中 Live. me 和 News Republic在欧美市场取得了长足进步。猎豹移动全球范围内已下载安装到30 多亿台移动设备上,移动端月度活跃用户规模突破 6亿,其中八成移动月度活跃用户来自欧美为主的海外市场。

猎豹移动出海只是中国互联网企业出海的一个缩影。全球化发展已经成为中国互联网公司的重要战略,中国互联网公司正在变成全球的互联网公司,这是一个大浪潮,中国企业走出去已经成为大势所趋。

据统计,中国已经有超过6000家互联网公司进入海外市场,10000多款产品走向海外,用户遍布全球 200 多个国家,源源不断地对外输出中国领先的技术和商业模式。

在过去几年间,猎豹移动一直是中国互联网公司出海的范本。如今,猎豹移动将再次走出一条内容出海模式,并带动国内互联网公司掀起新一轮内容出海浪潮。

猎豹移动正“Copy to Global”——“免费”在全球复制,再借助“免费工具”带来的用户延伸推荐其他产品服务,通过获得数据、打造平台实现盈利。借助单点突破,带动全产品线的提升,交叉互推间构建起稳定庞大的移动工具矩阵。

多年全球化的经历让傅盛感触颇多:“我越来越觉得文化的壁垒、用户的习惯都是我们自己给自己的一个设限而已。在网络和通信日益发达的今天,全球年轻人的差异正在日渐减少。猎豹移动希望通过优质的内容产品将全世界的年轻人连接起来,共享时下新鲜有价值的信息和内容。”

“到 2020年的时候,我希望猎豹依然是中国公司当中全球化最牛的公司:它不仅拓展了全球的海量用户,还能把全球的声音甚至中国的声音传递到全球各地,让十几亿人去和我们产生连接。我希望,我们的下一代产品出来时,能够改变一代人,解放一代人,让他们的视角,他们的世界都变得与众不同。”傅盛这么憧憬。

在纽交所上市的猎豹移动一直是中国互联网公司出海的范本

猎豹移动正探索并带动国内互联网公司新一轮内容出海浪潮。图为猎豹移动CEO 傅盛

直播产品Live.me 在美国生根后,目前已覆盖全球超过 85 个国家和地区,包括 8种语言版本

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