新生活:“美”的附加值

CEOCIO - - Contents - 贺文/ 文

我们的消费,从物质的极度匮乏到极大丰富,华丽转身。“价格驱动购买”的时代已经接近尾声。消费已经从单纯地注重“性价比”,到愿意为体验买单,“好看”和“实用”不再被看作是对立面,我们更愿意消费舒服又美好的生活状态。

消费更加的多元化、个性化,消费正在成为“个性的表达”。我们的内心不断寻找“自己是谁”,自己应该跟怎样的物质相呼应。新消费的“新”,一个重要的指标变化是从以商品为中心转向以消费者为中心。消费需求的个性化、小众化、流量碎片化,使得整个消费的决策逻辑发生了改变,头部大品牌的凝聚力,已经开始被满足细分小众需求的众多中小品牌分解。

更多新鲜的渠道涌现出来,它们试图改变传统的零售体系,希望用“气味相投”、用你看不见的精神层面的认同,把有同样或者类似标签的人,借由互联网的方式、互联网的技术和网络汇聚在一起,形成新的渠道势力。

一些未曾进入主流视野的“小众”生活消费方式,开始被越来越多的人接受;一些精神层面的诉求,对于更精致更精细服务的需求,逐渐成为商品价值的重要延伸,而且是越来越多人愿意“买单”的部分;一些将此奉为圭臬的小而美的创业,希望借由标准化,找到规模化的突破口。一如我们选择的这几家新锐公司一样:今天做二手奢侈品电商的生意,已经不同往日,徐薇很清楚,更多新鲜的购物渠道出现,海淘平台、代购、出国扫货、垂直电商,国外品牌进入中国市场的各种精品消费渠道迅速在这几年间被打开,在C端用户已经积累了丰富的精品二手货源,这是像 Plum 这样的新二手奢侈品精品电商可以突破“限量“、实现高流通、达到规模化效应的重要前提。

从实用、经久耐用,到舒适且美好,中国人对于家居家装的认知变化,现在就是那个Timing。这也是留给冯驌和好好住这样的创业团队的好机会。“如果太早做这个事情会不够成熟,如果太晚也不会有现在的规模。赶在这个时间点有一个巧劲。”

在女人眼里,“衣橱是私人的”,是应该被拥有的。但Paris 和女神派看到的却是惯常认知的另一面:高频次购买行为下,家里的储存空间很快变得不够用,堆积如山的衣物,穿之无味、弃之可惜,“无需买,只管穿”的租赁消费模式正在悄然流行,下一步是如何将低频的消费刺激到高频且有粘性。

这些“新消费”宏大叙事下的小插曲,都正在发生。

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