在线K12:陷阱与机会并存

Traps and Opportunities of K12 Online Education

China Business Focus (Chinese) - - 特别关注 - ◎文/ CBF记者 凌云霄

与难以融入中小学教育相比,难以解决盈利模式难题成为困扰行业格局的主要原因。

低调推出了在线教育新产品——跨学网,形成了包括学生端、教师端、学校端在内的多个平台,成为进军K12(幼儿园到高中)在线教育领域的一支强势力量。11月18日,老牌教育公司北教传媒于新三板挂牌,

能做”、“怎么做”的时候,资本方、创业者、行业龙就在业界还在讨论K12领域做在线教育到底“能不

头,甚至还有一些上市公司在今年已经跨界布局,希望

能够迅速啃下这块最大肥肉与坚硬骨头并存的市场。但

实际情况也许并没有想象的那么简单和快捷。

就在两个月多前的9月12日,前世纪佳缘CEO龚

海燕在微博中写道:“转了一圈回到原点,决定聚焦

91外教,希望以后为大家提供更好的在线口语教学服

务……”

值得一提的是,2013年,从世纪佳缘急流勇退的龚

海燕开始涉足在线教育,推出了在线英语口语1对1视频

网站91外教网;同年,又推出了涵盖中小学K12领域的全

学科教学资源共享平台梯子网;今年7月龚海燕又推出了

同样主打K12领域“互动直播”的那好网。

但由于“过于乐观冒进,战线拉得太长,以至于几

个月前就花光了公司融资”,龚海燕二次创业的K12项

目全部沦陷,只剩下在线外语平台91外教网。

梯子网和那好网倒闭的消息,引发教育圈对K12在

线教育遭遇泡沫期的一场大讨论。一面是资本的不断涌

入,创业公司层出不穷,另一面是营收惨淡,出现倒

闭,人们不禁要问在线教育出路何在,尤其是K12领域,

未来的路到底该怎样走?

与现实隔一堵墙

K12在线教育领域的盈利模式一直被业界提及,可是至今似乎仍然没有哪一家公司能够从其实践中的盈利模式中取得阶段性的成果,“活着”即属不易。

“初中阶段也许还有可能,但是小学肯定不会选择

在线教育。”一位家长告诉《中国经贸聚焦》记者,她

的儿子今年读二年级,已经开始在外报了一个奥数培训

班。由于担心小孩的自控能力和在线教育的培训效果,

她暂时不会选择在线教育培训。

众所周知,K12这个阶段的孩子可塑性极强,很易

受到外界信息影响。在传统观念中,互联网显然无法在

中国家长面前充当一个好老师,即使只是培训方式的

转变。“我们更看重的是结果,如果不能因材施教,轻

则学习效果打折,重则会将孩子领入歧途。”上述家

长直言。

不难看出,虽然很多人批评传统教育方式在一定程

度上可能扼杀一部分创造力,但又不能否认它的惊人效

果。比起在线教育其他领域,K12非常特殊,即高度应

试化和高度分数导向诉求。这也是在线K12难以与线下

面授竞争的核心难点。

“在我们看来,其实是现在的互联网技术仍然难

以实现人与人当面交流的那种情感需要,所以这就是

为什么我们学校在使用在线教育产品中仍然有许多保

守。”一位曾在上海某重点高中任教的历史老师向本刊

记者坦言。

目前,中国的教育体制改革仍然处于缓慢进程之

中,眼下K12在线教育的产品都停留在聚集人气和应试

辅导阶段,似乎只能争抢部分传统培训市场的蛋糕,

与学校之间存在一道坚固的“围墙”,并没有真正进

入课堂。

另外,他指出,教育产品的核心虽然是一个个的

老师,但课程大纲的制定却需要团队协作,K12市场更

是如此。所以,优质的课程并不掌握在单个的老师手

里,而是系统化掌握在学校和培训机构手里。而这些课

程资源,是这些企业的核心竞争力,不太可能放到第三

方平台。

因此,到底怎样才能吸引家长来付费,而又使孩子

能够得到很好的学习效果,依然是困扰当下K12在线教

育的一大因素,这也正是长期以来,中国K12阶段教育

都是以面对面的线下教育为主的原因。其实,K12教育领域牵扯很多深层次的东西。其中

既有教育本身的问题,也有中国传统观念的问题,还有

其中的利益格局极其复杂的问题,而这些都是在线教育

一时无法突破的。

总之,K12在线教育市场很火,但家长对电脑(网

络)的恐惧与不理智;学生的时间缺乏与自制力欠缺

(非常容易沉溺游戏) ;教学质量(能否提高成绩)。

这3个问题,当前没有哪家进场者有很好的解决方案,与

现实之间仍然隔着一堵厚厚的墙。

缺乏可靠的盈利模式

“与难以融入中小学教育相比,难以解决盈利模

式难题成为困扰行业格局的主要原因。”有业内专家

指出。

6月11日,申银万国发布的《互联网教育行业深度

报告》显示,未来五年内K12线下产业规模将达2000亿

元,K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元。

看上去如此美好的市场,却也只是从业者的一厢情

愿。K12在线教育领域的盈利模式一直被业界提及,可

是至今似乎仍然没有哪一家公司能够从其实践中的盈利

模式中取得阶段性的成果,“活着”即属不易。

纵观目前K12在线领域的产品,无论是切入教学、

作业还是切入习题库,或者课外辅导这些环节的任何一

个或多个环节,其盈利模式都尚未明晰和成熟,仍然处

于探索阶段。例如,课下作业盈利模式,其主要有两个

切入点,一个是帮助老师组卷、批改,能够解决老师组

卷和改作业的痛点;第二是辅助学生做题。

然而单从这两个简单的内容来看,就存在很大的挑

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