微商看上去很美

“要是能碰见一个顾客买售价上万的包,那就赚翻了。” Doing Business on WeChat Is Not So Easy

China Business Focus (Chinese) - - Special Report 特别关注 - ◎文/CBF记者 董晓寒

“现在的微信朋友圈几乎沦为生意圈了。”近日,

不少市民向《中国经贸聚焦》抱怨,“每天被各个国家

的代购消息刷屏,也是蛮困扰的。”

近些年来,随着流量成本渐成负担,要想从淘宝店

中捞第一桶金已非易事,一种依附于微博、微信等社交

平台的销售渠道应运而生,被统称为“微商”,日前颇

有淘宝当年掀起的开店潮的劲头。

采访中,本刊记者发现,这种基于粉丝经济的微

商有的做得风生水起,有的则生意清淡。尤其在中国相

关法律尚待完善的前提下,买家、卖家都不得不提防着

做交易。

耗时耗力

“80后”小许在美国定居,近日在接受本刊记者视

频采访时,聊起了这份传说中“不出一分本钱却轻松入

万”的生意经。

“说是不出一分本钱,但是耗费的精力和时间却是

巨大的。”小许的初衷很简单,“我是两年前移居美国

的,赶上国内移动互联网慢慢发展起来,就想试试在这

个平台上做海外代购,挣点外快。”

在小许眼中,移动互联网时代是大势所趋。“而

微信是拥有国内最多用户的移动社交工具,那么利用这

个平台也是最好的,有信任感、工作时间自由等都是

优势。”

说干就干,小许在微信上注册了个新账号,“一开

始用私人账号发过几次代购的消息,但是有些朋友说每

天被刷屏很反感,所以索性就重新开号,有需要的就加

为好友。”

小许回忆这两年的微商之路,说道:“刚开始都

是朋友互相介绍,口口相传。后来,自己在发产品信息

的时候,配上‘买家秀’的图片,吸引更多的顾客,这

些买家当然也会有所优惠,算是个互利互惠的方式。一

旦顾客多了,口碑做出来了,就会有其他顾客主动来

加了。”

“我的顾客大部分是年轻小姑娘,我要从她们的需

求和心理考虑,不仅仅是卖的产品要契合,而且在措辞

上特别有讲究,经常用些流行语拉近距离。”

在采访中,本刊记者发现越来越多的人在移动社交

发展渐趋成熟的环境下,跻身微商的队伍。但是,并不

是每个微商都能月入过万的。小许认为,这与个人投入

的精力有关。“虽然一开始我是抱着试试的想法,现在

就是完全投入其中。自己包揽了扫货、拍照发文、打包

发货、客服等一条龙服务,非常累。”

小许说:“因为我在美国,而顾客几乎都是在中

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