销量猛增22%,谁在引领大家居消费新零售时代?

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红星美凯龙2018年十一大促销售额 106.82亿,同比大增22%,再创家居行业历史纪录!

这也是家居零售史上第一个销售额破百亿的大促活动!

在实体经济面临增长瓶颈,流量红利行将结束之时,为何红星美凯龙能屡次刷新记录?事实上,此次超百亿业绩离不开红星美凯龙的全域引流神器——IMP全球家居智慧营销平台(下称“IMP平台”)的助力。

首创家居行业“团尖货”社交裂变模式

十一期间,红星美凯龙首创通过“团尖货”引爆家居行业社交营销。家装大咖私享团、大牌峰享钜惠团、百万会员巅峰团、绿色环保领跑团将设计师、导购、楼盘业主群体等家居达人汇 集在一起,形成社交裂变传播矩阵。

通过“团”这一社交裂变模式,本次大促不仅带来新增会员近30万人,更将老会员唤醒率提升了60%,用户券包领取逾8万个,平均客单价高达3万,针对商家的龙果平台开单金额超18亿,这都是家居史上史无前例的峰值。

家居史上第一个全方位赋能品牌和商户的大促

在这场前所未有的大促中,依托IMP平台全员全程全渠道营销数字化的能力支撑,实现了低成本高效率的全域引入新用户和规模化的流量制造。

同时,IMP全方位赋能各大品牌和商户,为他们制定差异化营销服务。例如,为友兰科技量身打造品牌推广与销售导向结合的品效方案。而在与马可波罗的合作中,则展现出超强的用户精准筛选能力。

尽管IMP平台正式推出未满一个月,却已凭借各项“绝活”创造出十一大促超百亿销售战绩。分析人士指出, IMP平台的首战告捷让全行业见证了红星美凯龙在数字化营销领域的强大实力。同时,揭开了泛家居行业数字营销的新纪元,并为整个零售业提供新思路,探路实体经济未来发展方向。 至比原运输方式还要高一点,加大了业务开拓的难度。

“此外,相比沿海地区的企业,内陆地区的企业尚未对无水港形成概念,对多式联运、集装箱也缺乏认知,而物流是综合性的,如果各自为政没有聚集在一起运输,规模就上不去,成本就降不下来。”邹波说。

事实上,无论从黔东南州所处的地理位置,还是辐射地区的货源结构来看,都足以支撑无水港的发展。黔东南州地处贵州东大门,也是滇、川、渝通往湘、粤、桂的主要通道,是广东沿海对接西部地区南北大通道的交会点。

货源方面,西南腹地省份与东盟、非洲等国家在资源禀赋和经济产业结构方面的互补性很强,对这些国家的货物出口90%以上是工业制成品,进口则以原料、矿石等生产资料为主。

“我们在建港之前就做了充分的调研,仅黔东经济开发区羊坪腹地货运量就达430万吨/年,以澳大利亚、加拿大、非洲、东南亚流向的铬矿、锰矿、木材为主,可为黔东南州无水港的多式联运通道提供充足的基础货源支撑。”邹波进一步分析道。

为了培育市场,黔东南州无水港正采取一系列举措,比如,不断去企业宣讲无水港,打造货物从发出港到企业全程一站式供应链服务,对集装箱运输企业给予补贴等。

按照规划,2019年,黔东南州无水港将完成建设羊坪二期,预计年产值将达到6400万美元,实现税收5000万人民币;2021年进入正式运营期,实现“一港三区”(羊坪片区、凯里片区、黎从榕南部片区)全功能覆盖,实现年产值和税收的“双汇过亿”。

邹波对此信心满满“:现在越来越多的企业认可无水港,以点带面,后面会逐步释放业务量。”

盲目上马不可取

对于相对欠发达的西南地区,若能借助无水港延伸物流链,最终逐步形成涵盖国际贸易、航运、港口装卸、原料配送、分销物流、金融保理、商业保险等环节的大宗商品全产业链一站式服务生态圈,无疑将拉动区域经济增长,加速对外开放。

这不仅是黔东南州无水港的目标,也是西南其他省份上马无水港项 目的重要原因。正如邹波所言,投资数亿不是小数目,但通过无水港,能够达到为招商引资筑巢引凤的作用,尽快吸引加工型企业进驻周边,从而形成临港经济圈,发挥规模效应,促进GDP增长。

曹增东也表示,无水港建设加强了港口与腹地城市的经贸往来,实现彼此间更加深入细致的分工协作,更是两地观念意识上的对接,对培育开放型经济、实现跨越式发展有着重要的现实意义。

不过,盲目上马亦不可取,无水港的核心在于有稳定的外贸货运量作支撑。

邹波认为,需要认真考量投资回报年限,由政府主导建设的无水港作为公共性平台,降成本是目的,如果没有收益反而会增加企业运输成本,那么投建就缺乏依据。

他还表示,每个无水港应该有自己的区域特色和定性,像黔东南州无水港就是资源型,然后相互之间错位发展形成合作关系,再整合各自的优势,把区域的力量汇集在一起,共同助力“一带一路”。 距,由 2008 年的约 5860 亿扩大到2017年的1.72万亿;与江苏省的差距由50亿扩大到1.32万亿。一般公共预算收入方面,山东省与广东省的差距,由 2008 年的约 1350 亿扩大到2017年的约5200亿;与江苏省的差距由约770亿扩大到约2100亿。

但对于自己的优势,山东也没有漠视。

王清宪表示,尽管山东的经济形势在结构调整上与广东、江苏、浙江拉开了差距,但山东毕竟有着7万亿体量的完备工业基础,还拥有近1亿的人口、便捷的交通、丰富的资源等众多优势。山东新一轮的爆发期,在这个时候来得最是时候。

今年年初,国务院批复了《山东省新旧动能转换综合试验区建设总体方案》。这个“方案”是党的十九大后国务院批复的首个区域性国家发展战略,是全国第一个以新旧动能转换为主题的区域发展战略,也是国家给予的重大战略支点。

有了综合试验区这个战略支点,山东完全有信心有条件率先做好新旧动能转换这篇大文章。这样既可赢得自身发展主动,又能在优化我国南北发展格局中发挥关键性作用。刘家义表示,如果山东省的发展方式涛声依旧,产业结构还是那张旧船票,就永远登不上高质量发展的巨轮,对全国经济增长、节能减排、区域协调发展等,都是一个大拖累。

正威国际集团董事局主席王文银在儒商大会上也表示,现在已经不是钢铁、铜、铝的时代,而是大数据、云计算、智能的时代。如果以前的成功是ABC,现在的 ABC 则是人工智能(AI)、大 数 据 (big data)、云 计 算(cloud computing)。“山东如果抓不住这一点,就会输给伟大的时代。”

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