私自供货电商茅台惩罚82家经销商

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2017 年4 月 25 日,茅台营销公司先后下发两道处理文件,针对66家全国范围内违约经销商以及16家贵州违约经销商进行通报并追究相应责任。

据第一道《关于追究北京德华永胜商贸有限公司等单位违约责任》的处罚文件显示,近期各省区在自查自纠和茅台公司人员对市场进行检查的过程中,发现全国66家违约经销商存在私自向电子商务平台供货、跨区域销售、损害消费者利益和茅台品牌形象、扰乱市场秩序的行为。

第二道文件《追究贵州市场部份经销商违约责任》显示,3月 5 日 -17日,茅台渠道管理部对贵州专卖店、特约经销商在 2017年茅台酒销售价格、产品流向、店面及公司基础管理等方面进行实地调研后,认为共16家经销单位 存在违约。

经了解,2017 年1 月 16 日,茅台营销公司就下发文件追究8家经销商的违约责任。4月 4日,茅台渠道管理部再次通报7家经销商违约。

点评:销售过热的不良发展态势,危及到企业品牌形象,损害既有战略方针。但是茅台严厉的管控措施将有可能使整个市场出现消极反应,例如经销商利润空间受限导致销售主动性遭到打压、产品动销力骤降、渠道库存加大。

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