惠氏高价位奶粉玩限购:限 25 万罐,单罐超 500 元

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随着启赋、金装等产品的业绩见好,爱尔兰乳制品出口到中国的迅猛增长,中国已成为仅次于英国的爱尔兰第二大乳制品出口市场,爱尔兰乳制品出口至中国的比例已从2015 年的约12%增长至 2016 年的约16%。

根据惠氏方面介绍,此次“1% 限定版”的启赋由爱尔兰的阿斯基顿(Askeaton) 工厂生产,原罐原装进口到中国市场,但“全球限量25万罐,只在中国 75家限定门店销售”

财报显示,在新的奶粉配方注册制实施前,中国市场环境疲软,这还导致了“贸易库存水平在内地和香港均进行了调整”。另外,乳品价格走低和激烈竞争对于营养品的定价造成影响,尤其是在高端产品区间。

惠氏营养品大中华区总裁瞿峰透露,上市近7年的启赋品牌去年销售额超过10亿瑞士法郎(约合人民币68.6 亿元), 2011 年至 2016年间的复合年增长率高达83%。此前也有数据称,惠氏 2015年仅靠启赋单一品牌便入账60亿元。

点评:惠氏此次玩的“饥饿营销”策略,早被苹果公司用过很多次了。这种营销策略能否在乳制品行业依然奏效,还需要时间来给出答案。

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