| 光猪圈健身“反人性”到了极致

政策倾斜、资本追逐、人才涌入、消费市场活跃,健身行业备受瞩目,是名副其实的“朝阳产业”。

China Chain Store - - Contents 目录 - 文 |中国连锁杂志记者张兰兰

身边的朋友里有谁“没事儿走两步”就差点跪下的,那一定是练腿了;出了门扶墙走还一步一软的,那一定是深蹲了;在平坦大路上走路如爬山般慢吞吞的,那一定是刚结束健身。健身这种“反人性”的活动,简直是在挑战人性,让安逸与享受无处安放,用“痛苦”成就完美的身材。

2016年健身行业呈冰火两重天趋势分化明显,一边是传统健身行业面临经营困境,一边是互联网健身等新生代走上舞台。2016年发布的《全民健身计划(2016 - 2020年)》明确,到2020年,每周参加1次及以上体育锻炼的人数达到7亿,经常参加体育锻炼的人数达到4.35亿。《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》中指出,到2025年中国健身休闲产业总规模将达3万亿元。政策倾斜、资本追逐、人才涌入、消费市场活跃,健身行业备受瞩目,是名副其实的“朝阳产业”。

健身房玩“变脸”

中国潜在健身人群庞大,健身房缺口近 10 万家,产业空间巨大,在产业“风口”,健身房又要“搞事情” ——今年4月,光猪圈健身完成了 3500万元A轮融资,由1898创投、凯信资本领投,同人博达、火橙创业加速器跟投,光猪圈健身成为迎风飞起的“猪”,“光猪”变“飞猪”。

作为双创时代下脱颖而出的优秀创业项目,创

立新型智能互联健身房的光猪圈健身,目前正在做三件事。第一,光猪圈健身的定位是一个突破传统健身行业的智能互联便利健身平台,通过“互联网+物联网”搭建线上线下互联互通的健身平台,拥有成套的软件、硬件产品。智能化已成为健身行业数字化转型的核心,也是健身行业提升运营效率、创新产品和服务的关键。第二,改变运营服务体系。从预售年卡变为发售月卡,全面打开线上支付,由线上发起延续到线下服务。第三,打造核心课程体系。健身房产品单一,核心竞争力体现在课程体系,包括教练培训、私教水平、团课设置等方面。

光猪圈健身的核心优势在于以互联网智能化为核心构建的盈利模式体系,是当前健身行业最先进的技术与模式,更是势在必行的行业发展未来。

光猪圈健身创始人王锋对《中国连锁》记者说到,光猪圈健身是在正确的时间做了正确的事情,符合时代发展背景。从根本上看,互联网不断颠覆传统行业,健身行业发展出路也不外乎传统与互联网化的交融和渗透。光猪圈健身线上拥有自主研发的健身应用APP“光猪圈健身”,线下拥有遍布全国的“小而美”智能健身房集群。利用移动互联网,线上线下互动结合,是光猪体育推崇的智能互联便利健身平台运营模式——其互联网+物联网体系,通过“光猪圈健身”APP、智能手环与体测仪器、健身设备、更衣柜、淋浴、门禁等智能硬件以及 SaaS系统相联,让智能化健身体验真正实现“店面一目了然、购买一步到位、预约一键解决、数据一应俱全、社交一呼百应”。

集齐八大“黑科技”召唤智能3.0 系统

光猪圈健身的大步发展,核心还是依靠智能化建设展开。在店里的“互联网+”系统内,既有会员使用的客户端APP,同时还有教练使用的教练端APP,另外还有一套SAAS系统,将所有的互联网应用及物联网设备进行联通,实现数据互通。通过APP,教练员日常的课程管理及会员沟通变得更加方便和简单。据了解,店内体测仪、跑步机、力量器械等智能化设备,用户通过刷手环开启,使用后的数据实时同步到APP,包括会员的体测数据,包括体重、体脂百分比、基础代谢、BMI等指标。

王锋介绍到,光猪圈健身的智能健身生态产品自 2015年下半年开始研发,同年上线1.0系统,应用程序繁琐,互联网的部分包括APP、SAAS,物联网的部分当时实现了扫二维码进店、使用淋浴。2016 年4月升级迭代到2.0,实现了手环,刷手环开启门禁、跑步机、力量器械、淋浴、柜子等,且可以看到部分数据。前不久发布的智能健身生态3.0系统,软件结构优化,添加了更多硬件,将于6月份全面铺开。八大健身房“黑科技”包括:超高速人脸识别门禁、全国首创魔镜智能体测体态分析仪、新一代智能VIP会员手环、全新智能有氧训练设备、全新真正智能力量器械、超高稳定性无线智能锁控、无线智能水控阀和智能健身衣等行业领先的智能科技。

对比来看,智能健身生态系统的升级改造速度十分可观,软件自我研发,硬件设施外包,对应需求不断调整,更有利于产品量产和系统化应用。王锋告诉《中国连锁》记者,商业产品最重要的是稳定性,例如 1.0系统使用的二维码在稳定性上表现差强人意,所以很快被迭代出局。记者在光猪健身圈腾达大厦店内看到,更衣室的智能锁已经更新为最新产品,更为美观、更显人性化。3.0系统线上获客、流程自助、数据实时交互等基于互联网智能化的光猪圈健身模式,在提升健身体验的同时,进一步通过加强终端控制会员等手段,巩固了轻量化管理模式。 根据光猪内部运营数据统计,光猪圈的会籍卡复购率达到50%,私教复购率达44%。

不过,各店更换系统产品有成本,尤其是在2.0系统还可以使用的情况下更换容易造成资源和成本浪费,虽然在2.0系统产品出现损坏的情况可以更换3.0系统产品,但是零散更换还是成批次更换也需要衡量。毕竟越早加盟的店产品越初级,在以后的系统更新中这种情况不可避免,如何更好的补贴老店,仍需要更好的解决方案。

目标:健身行业的7-Eleven

光猪圈健身的创新模式为健身房的良性发展注入了新鲜血液,也帮助更多的人走进健身房获取健身

服务。一直以来致力做成健身行业“7-Eleven”的光猪圈健身,在 2017年发布了“200家新店加盟计划”、“100家老店改造计划”,将通过“新建+老改”的方式,加速全国智能健身房布局,而前文提到的 3500万元融资也将主要用于光猪圈的智能化研发与新店拓展,加速全国布局,致力于构建城市“10分钟体育健身圈”。

“10分钟体育健身圈”是指居民步行10分钟左右、直线距离在800 至 1000米范围,就有一处可供开展健身活动的场馆、场地或设施。在这个活动范围内,群众还可以获得健身指导、健身知识、健身咨询等服务。对此,王锋表示可以先构建二十分钟、十五分钟的体育健身圈,以期更快达到目标。

行业标准迫在眉睫

2001年青鸟健身成立,正式引入私人教练,同时完全采用商业化运营,成为健身行业标志性事件。然而在国内健身行业近20年的发展史上,一直沿用美国健身房标准,没有突破和变化。王锋表示:“在新时代背景下,在移动化联网迅速发展的今天,行业标准要革新改变。”光猪将要重新树立健身行业标准,包括小而美的健身房(400㎡~ 800㎡)、全面合伙人制(从上到下贯彻城市合伙人、加盟合伙人、教练合伙人、员工合伙人制度)、高度互联网智能化(线上线下智能健身设备)、高度标准化运营服务体系(标准建设、标准服务、专业课程、活动销售、持续培训)、高度标准化培训体系(光猪体育创业学院)、精准互联网营销体系(以加盟店为核心的精准营销支持,以媒体标准打造光猪圈健身的内容+社群平台,以光猪圈健身为核心的互联网跨界营销矩阵)六方面。

简而言之,光猪圈健身将通过“小而美”的健身房基本模式,“互联网+物联网”的高度智能化体系,切实有效的“合伙人制度”,精准营销能力,以及光猪体育创业学院所提供的高效人才培训构,并配合深耕行业十余年的资源经验整合,构建超强核 心竞争力,打造中国第一智能互联便利健身平台。

价格低到无需思考

光猪圈健身的目标用户是健身增量人群,如何打动那些有健身需求但还在犹豫的人呢? 99元包月!

随着健身年龄年轻化、健身选择更多元化,健身诉求发生转变。通过数据分析,购买私教课程人群年龄明显下降,24~36之间成为主力,体现人们对于身材的追求,减肥等成为身体雕刻、提醒塑造的一部分。99元月卡对于主力人群随意性高、决策成本低、财务要求更低。同时,智能健身生态系统将积累用户家庭、户外,工作、生活运动数据,制定并推送解决方案,用超高性价比打动你。

加盟改造“三步走”

光猪圈健身主要盈利模式有加盟费、智能硬件销售、运营管理费、系统输出费用等,这些都会产生现金流,线上流量也可以拿来变现,未来甚至可以有数据交换。2016年收入 2000 万人民币,2017年营收目标为1亿元,王锋表示,在全面铺开3.0 系统后将加速进行“200家新店加盟计划”、“100家老店改造计划”。

加盟改造要从硬件上控制健身房管理秩序,软件上升级把控。第一步尤为重要,从更衣室开始,将门禁、更衣柜、淋浴、体测智能化,安装智能锁、智能监控检测系统,打开线上支付功能自助结算。传统健身房淋浴占用时间难以把控,同时需要专人提供钥匙收取服务,不仅增加人力管理而且容易产生排队等待,秩序维护困难。加盟光猪圈健身,前期需要几万元成本改善更衣区,解放前台人员,培养自助健身意识,就可以控制健身房70%~80% 的秩序。同时发售月卡,吸引增量人群,增加健身房人气。第二步,更换智能跑步机、力量设备。第三部落实产品服务,开展团课、操课等。

在维持加盟店原有秩序的情况下,尽可能降低人为造成的不完善服务,通过互联网、物联网将用户体验转为培养用户习惯。“大部分会员流程简单,保证基础即可,”王锋说到,“通过月卡聚人气,先求客流量、再求客单价,全面提升健身房水准。”目前光猪圈模式下包含了小型店、中型店、大型店,在一二三线城市均有布局。截至目前,全国范围内共落地 98家店,经营效果良好。

2017年也许就是健身行业跑马圈地的一年,足够大的健身市场,涌进的选手还在抢占赛道,也许将“反人性”健身事业添加了互联网因素,打破行业天花板,做到极致就是成功。

光猪圈健身创始人王锋

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