升级版跨界:组团或可提高成功率

China Economic Herald - - Special Report /专题 - 杨虹

如今,跨界正成为商界一大潮流。为何跨界?或是为谋求转型发展,或是为产业版图扩张,笔者梳理近两年的跨界案例发现,与前几年企业单打独斗跨界不同的是,如今的企业更多是组团开拓新领域。跨界有风险,组团或可提高成功率。

组团形式不外乎有两种,一是入股搭便车,二是合作强强联合。

案例一:格力组团万达、京东造车。一个好汉三个帮,格力一直在想方设法要实现造车梦。“女人真的想买点东西,是拦不住的……”这段话成为 2016 年最火的段子之一,其画外音就是,董明珠拉上自己的“小伙伴”,中集集团下属企业、万达集团、北京燕赵汇金国际投资有限责任公司、江苏京东邦能投资管理有限公司 4 家企业,以及董明珠个人同时与珠海银隆签署增资协 议,共同增资 30 亿元,获得珠海银隆 22.388%的股权。

原本,格力电器拟以 130 亿元的对价发行股份收购珠海银隆100%股权,并向格力集团等股东募资不超过97亿元。收购完成后,新能源企业珠海银隆将成为格力电器的全资子公司。但是该方案最终宣告失败。

对于“董小姐”的造车梦,其他入股的小伙伴怎么看呢?王健林对媒体表示投资银隆的原因有两方面:其一是基于对董明珠的信任,有能力。万达集团和格力集团是紧密型战略合作伙伴,万达所有的小家电都是选用格力电器的,包括近期的自行车和足球赛事。

其二是从项目的发展前景看,有前途。作为万达近30年投资制造业的首单,比起新能源汽车的制造,王健林个人更看好银隆集团在储能产业上的发展。王健林表示,如果把储能技术商业化,这个公司市值就会翻倍,在这一点上也看到了前 景。“5个亿不算多。”这位首富又抛出了一个小目标。

据悉,万达与银隆的具体合作模式,或从万达城停车场的充电桩开始。王健林说:“我们是中国最大的停车场公司,现在有接近30万的停车位,每年有大概6万到7万的停车位在增加,每一个万达城还要配1万到2万个停车位。现在我们要建新的广场,政府都会要求我们配建充电桩。”

商界大佬不会做赔本买卖,搭便车投资参股或是跨界最简单“粗暴”的方式。

案例二:苹果海尔携手做智能空调。2014 年,苹果在全球开发者大会上发布了智能家居管理应用HomeKit,并公布中国制造业巨头海尔集团成为其唯一入选的大型制造商。海尔加入了苹果智能家居Homekit 平台,与苹果合作做智能空调。据海尔集团董事局副主席、轮值总裁梁海山介绍,“海尔将把 1.2亿用户整合到这个平台,把(海尔) 全球研发、制造、供应商资源也整合到这个平台,把它打造成一个开放的平台,实现平台各方共赢。”

传统制造商龙头与科技巨头的强强联合,对于海尔和苹果两家公司而言,苹果借助海尔,在智能家电方面多年的积累,获取海尔智能家电的用户群。而海尔借助苹果,从智能家电跨界到智能家居,既实现了传统家电行业的转型升级,也是成功进军了建材行业。

作为跨国品牌,海尔主动融合强势消费电子品牌,反过来给中国家电智能化加速的同时,也会带来更广阔的的全球化的空间。且苹果公司有大量的手机用户,与苹果合作,可以实现苹果手机与海尔智能家电的“兼容”对接,让苹果手机用户更简单地使用海尔智能家电,提升用户体验。

强强联合,不但为海尔和苹果两家公司在智能家电领域带来一定优势,也为消费者带来了实惠,对智 能家居行业的发展,也带来了一定的促进作用。

携手砥砺前行,胜过单枪匹马,在复杂多变的商场上,企业大佬们纷纷跳出各自的小圈子,整合各方优势资源,在寻找商机同时,抱团降低危机。

近年来,养生保健功能的保健食品饮料成为药企跨界重点。天士力投资云南普洱,江中集团推出明目功能的蓝枸饮料,王老吉与山西南娄集团合作投资开发核桃露饮料,北京同仁堂健康药业集团推出去火凉茶和提神玛咖乌龙茶两款饮料。

对于药企跨界做食品,国家食药监总局保健食品审评专家、中国中医科学院中药研究所研究员张保献表示,药企转型饮料食品行业的背后,其实更多是出于对利润的考虑。由于国家对药品质量监管更加严格,加之药品招标、医保控费、新药研发难度较大等因素的影响,进一步压缩了药品的利润空间,转型饮料食品行业也是出于产业布局的考虑,实现多元化发展。

但张保献强调,“药企跨界产品成功与否,营销是关键。”药企做保健食品,获得利润没那么容易。最好的路径还是以知名品牌作为基础,带动衍生品的生产,这样才会更容易被消费者所接受,不然最终很容易“赔本赚吆喝”。

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