新型物流商业直销模式对我国中草药保健品营销的适用性研究

冷昕癑330000) (江西财经大学,江西 南昌

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随着人们生活水平的不断提高,保健品行业得到了快速发展,其中,融合了现代科技和传统文化的中草药保健品,也受到了广大消费者的欢迎和喜爱。在中草药保健品营销当中,新型物流商业直销模式是一种全新的模式,它是一种直接销售的方式,与终端消费者直接交易,省去了零售商、代理商等中间环节。而在我国中草药保健品营销当中,新型物流商业直销模式是否具有良好的适用性,还需要进行细致的研究与分析。1 中草药保健品直销市场环境11 国家政策倾向在当今世界上,中草药健康产品的年销售额已经超过了210 10%,

亿美元,但在我国,所占的份额仅有不到 在亚洲地区,也远低于日本、韩国等国家。对此,早在 “十一五”规划中,国家就已经将中草药现代化发展列入其中。近年来,国家对于中草药保健品更是给予了一定的政策倾向。因此,融合了现代科技和传统文化的中草药保健品日后的市场前景将十分广阔。12 市场潜力巨大

20中草药保健品行业属于一个朝阳行业,从 世纪末期开始,保健品行业的市场规模就在不断扩大。目前,我国共

1有超过 万种中草药植物可供使用,具有天然的中药资源垄1 []断优势。 中草药保健品能够对人体免疫力进行全面提升,同时不具有毒副作用。不过,就目前的市场情况来看,其利用率仍然较低,因而具有较大的开发空间和广阔的发展前景,市场潜力十分巨大。13 消费者需求增长当前人们对于绿色保健的重视程度越来越高,而中国消费者由于受到数千年中医中药文化的影响,因而对中草药保健品容易产生较高的认同感,消费习惯更容易形成。随着目前社会老龄化进程的加快,老年人的数量越来越多,因而对于中草药保健品的需求量也在不断增加,这就给中草药保健品行业的发展提供了充足的动力。2 中草药保健品直销面临的问题21 消费者信任度低在我国保健品市场中,由于假冒产品频繁出现,因而消费 者心中对于保健品的购买存在一定的畏惧心理。保健品行业信2 []誉的丧失,使得消费者长期缺乏对保健品市场的信任。 直销模式在我国的发展时间较短,同时由于受到非法传销的影响,因而消费者很难对其产生足够的信任,在思想观念上,并没有对直销这种营销方式予以接受,甚至具有一定的排斥心理。22 直销资格审核严格基于我国特殊的市场环境,对于直销资格的审核十分严

8000格。必须满足信息报备披露系统完善,达到 万元以上

5注册资金,且连续 年以上未发生重大危机经营行为,再缴

2000纳 万元的保证金,才能够获得直销牌照。不过,直销牌照并非终身有效,其受到公安部门、工商部门的联合监管,如果存在违规经营的行为,不但面临巨额罚款,还有可能被吊销牌照。23 缺乏实际管理经验在我国当前的中草药保健品行业中,欠缺丰富的实际管3 []理经验,因而在营销方面难免较为落后。我国的中草药保健品企业需要进行合理的战略调整,对先进的技术手段、营销方式等进行整合,对文化含量进行突出,加大力度与科研机构展开合作,实现高科技化的经营管理和产品研发,努力拉近与国际企业之间的差距。在获得直销牌照之后,应当加强管理直销员及专营店,注重对直销与管理知识的全面培训,对于经销商和直销员之间的利益要进行合理的协调,避免发生恶性竞争等不良行为。3 中草药保健品发展直销的策略31 加强规范化管理在新型物流商业直销模式之下,我国中草药保健品行业应当对自身发展战略进行重新思考,基于发展形成规范化运作思想。对公司管理应当进行加强,同时大力开展专业人才的培养和吸收。就中草药保健品直销业未来的发展形势看,在将来的直销市场中,将会涌现出大量的中小型准直销企4业、内外资并举的激烈竞争局面。[]因此,我国中草药保健品直销业要想得到良好的发展,必须确保规范化的经营管理,才能够得到长足的发展和进步。32 企业外部资源整合我国中草药保健品采用新型物流商业直销模式,需要对

[摘 要]随着社会经济的不断发展,人们对身体健康问题也更加关注。因此,对于中草药保健品而言,也具有了更加广阔的空间。在中草药保健品的营销当中,新型物流商业直销模式对其产生了深远的影响。基于此,文章首先分析了中草药保健品的直销市场环境,研究了中草药保健品直销面临的问题,进而探讨了中草药保健品发展直销的对策,从而论证了新型物流商业直销模式对我国中草药保健品营销的适用性。[关键词]新型物流商业直销模式;中草药保健品营销;适用性DOI 1013939/jcnkizgsc201706061 []

科技投入力量进行加大,重视科技开发的重要作用。要想实现这一目标,应当致力于对企业外部资源的有效整合。例如,可以与相关高校及专业建立合作关系,对高科技含量产品进行研发,同时对高素质的技术型人才进行培养和吸收。能够使产品组合扩大化,将产品成本降低,使市场定价更为合理。同时吸收更多的科技型、营销型人才,确保直销企业发展具备充足的动力和保障。33 适用直销方案的设计为了进一步推动新型物流商业直销模式在我国中草药保健品营销中的有效应用,应当在新型物流商业直销模式理论的指引下,对适用的直销方案进行设计。对销售人员专业培训体系进行建立,确保充足的具备直销技能、中草药保健知5 []识的专业人才为保障。对各类经销商的监督和管理进行完善,使经销商的伦理行为得以规范,从而取得消费者更大的信任。对优惠消费者权益,应进行强化,对优惠消费者群体进行稳定。对专卖店、自营店,要进行严格的管理,为消费者提供更好的服务。基于互联网平台,对电子商务及物流配送体系进行建立,为中草药保健品的直销提供良好的平台和保障。此外,应科学化地细分产品市场,针对消费者不同的生活方式、购买习惯、收入、年龄等,采用不同的产品方案,协调产品的市场定位及定价,通过合理的价格体系和产品方案,让更多的消费者都能够找到适合自己的产品。

4 结论

保健品行业是当今社会中一个较为新兴的行业,随着人们生活水平的日益提高,对自身健康越来越关注,

P60) (上接 计划进行反馈和对比,在时间、地点、数量、质量等级及批号等属性上将物料计划和现场物流需求完全匹配起来。为此,必须还要有细化的物料质量控制方法,较强的物料按时到货能力和跟踪管理能力,以及良好的供应商管理和配合能力。32 做好生产计划和物流计划的协同管理生产计划和物流计划的协同程度直接影响各分支物流的配套齐套度。提高配套度是减少物流相互等待时间的一个重要手段,某一分支物流的等待不一定是其本身没有齐套,而是因为需与之同步加工的另一类物料没有到位。所以需将计划细化,从传统的生产计划方式细化为作业计划方式,以提高物料需求在时间上的精确度。同时针对科研院所多品种小批量产品的特点,及时根据科研计划和加工计划的变化调整物流需求计划和配送计划。通过统筹各工种的加工进度,对各分支物流统一调度,实现在一个统一界面和数据平台上对多项目的物流进行全过程的管理和控制,将各类物料齐套情况直接反馈到项目结构树中,实现物流计划与生产计划的无缝对接,完全协同,通过提高配套度来提高整体物流的运行效率。33 合理规划布局,选择最佳的物流路线在库房建设中,应考虑生产线的方向和库房的位置关系,要方便物料、车辆的进入;如果场地允许,应考虑在车间的局部设置原材料线上仓和辅料区,可以直接将需要的辅料和导线、板材、片式阻容等物料送到指定地点。在物流线路设计中,还要考虑物资到货的现场管理、检验过程中的待 因而保健品市场也得到了更大的发展。其中,中草药保健品具有天然、绿色、无毒副作用等优点,受到消费者的广泛喜爱。在我国中草药保健品营销当中,新型物流商业直销模式是一种新的营销模式,但是由于种种原因,其在实际应用中仍然面临着一定的问题,对此,应当采取有效的对策,增强新型物流商业直销模式在我国中草药保健品营销中的适用性,从而推动中草药保健品直销业的更好发展。 参考文献: 1  [ ]丁敏 新型物流商业直销模式对我国中草药保健品营销的J. 2015(11):76-78适用性研究 [] 生产力研究, 2  [ ]许晖,郭净,纪春礼 中国企业国际营销动态能力的维度J.构建研究———基于三家企业国际营销实践的理论探索 [ ] 经济管2011(5):183-192理, 3  [ ]刘波,张振红,李松我国直销企业市场营销环境分析J. 2010(1):1-5 [] 河北软件职业技术学院学报, 4  [ ]黄永建,徐辉,胡榕 中国绿之韵 直销民族魂———中国中J. ,2010西部第一家直销企业震撼登场 [ ] 知识经济:中国直销11):56-64 ( 5  [ ]陈巧利,陕丹,陈麒 金日展翅 从 “心”开始———记金J.日科技年度大会暨全球直销启动仪式 [ ] 知识经济:中国直销, 2012(3): 23-32檶檶檶檶檶檶檶檶檶1995—), [作者简介]冷昕癑 ( 女,黑龙江大庆人,本科,就读于江西财经大学。 检管理、库存的位置管理以及车间暂存区域管理等,一条合理的路线,能够缩短转运周期,降低周转费用。在科研院所库房的布局设计中,可以将元器件库房、计量检测中心和采购待检库安排在同一楼层,最大限度地减少元器件在送检、复检、入库业务中的移动路线;在航天仓储系统设计过程中,可以将高质量要求的元器件存储系统直接布局在航天产

SMT品组装厂房中,和 生产线、手工组装线、高低频电缆组装线连成一体,删减不必要的物流中转路线,大大降低航天型号用元器件的质量损失风险,节省物料在包装、搬运、中转过程中的质量防护成本。

4 结论

总之,现场物流可以从一个方面反映企业运行的效率,如果现场物流长期处于不流畅的状态,企业就会出现计划完成率低下、合同履约不及时、质量不满足要求、重复操作、无效劳动等问题。科研院所为了实现优质、便捷的物流服务,需要进一步改进生产计划和物流计划管理方法,做好两者的协同。同时从场地选址、路径设置、设备选用等方面探索现场物流管理的相关实用技术与解决方案,持续改善物流管理与运作,满足生产需要,降低物流成本。

参考文献:  M.梁金萍 现代物流学 [ ] 大连:东北财经大学出版社, 2008

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