13个字,快速击穿消费者心防

China Marketing - - Info - 文/吴寒笛

现在市面上的产品和服务,多如雨后之春笋,随便一个细分市场,也有巨多对手跟你竞争。所以很多营销人,铆足了劲儿把自身优点吹了个遍。

但奇怪的是,消费者根本没耐心听你吹,也记不住你那“7大功能、8项优势,9个独特专利”。

其实这时候可以用USP理论检视一下自己是不是提炼出了独特的销售卖点,营销体力有没有都倾注到这一点上。

我们从一家在线英语培训平台A外教网来具体看,它最大的特色在于,你可以在上面找到专业认证的外教,在网上进行一对一的辅导学习。

那么我们怎么样提炼出它的USP呢?优势提取!那A外教网的竞争优势用作USP到底合不合适?

第一个优势:外教资格专业认证。不适合作为差异点来宣传,因为这是在提升消费者的信任程度,但线上平台的信任感天然的要弱于线下平台。

第二个优势:随时随地学英语。如果把便捷度当成一个主要的宣传点,受众理解的却是可以去自主学习。

第三个优势:价格便宜,一节课只要二十几块钱,行业里的白菜价。

白菜价,这就是我们要找的宣传点,把这个USP放到不同的营销环境里淬炼成具体的文案和宣传语,比如放在PC端和移动端的主宣传语,因为是主动搜索的用户,用户认知度相对较高,需求也比较强烈,广告语可以直接清楚直白一点——史上最便宜的1V1英语私教。就是这13个字。

营销本质上就是自吹自擂,但是一定要避免牛吹得过于分散,提炼出一个独特的USP,围绕它开展自己的营销活动,才能让营销效率更高。不是所有竞争优势都可以用来当宣传点,有些竞争优势只具备体验价值,不具备宣传价值。

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