重建营销系统:势在必行,刻不容缓

China Marketing - - Cover Story -

先讲一个先知先觉的故事:2009年,现统一大陆区总经理刚上任统一方便面业务时,做了三件事:一是大家熟知的力推老坛酸菜;二是多数人不知道的砍掉了大约5个亿的毛利低于盈亏平衡点的产品(占总销售额超过20%);三是同期慢慢培育汤达人等换挡产品。

过去,我们只看到了老坛酸菜的成功,实际上,统一提前做了大家应该做的事。所以,我们看到,统一与主要竞品 相比,销量不到竞品的一半,利润却比竞品高。

统一是个先知先觉者,直到现在,很多人还看不懂统一。我觉得统一与其他快消品企业相比,在营销目标上,多数企业的目标相对单一,就是“增量目标”,而统一有两个目标“增量和结构”,目标的不同,决定了企业营销系统的驱动力不一样。可以这么说,统一比多数快消品企业更早地重建了营销系统。

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